第132章 出乎意料的竟价
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这小美女,说话也太特别了吧?
或者说,他如今已经和一般的大学生有了较深的代沟?
董君同情地递过一张餐巾纸,示意罗翰擦擦下巴上的水。
罗翰有些尴尬地接过,胡乱抹了两把,又道:“呃,小妹妹,每个人的心里都会有很多秘密。再说,我们俩今天才认识,一点都不熟……”
“哦,那简单,你把你的手机号码给我,我以后经常找你出去玩,一来二去的,也就自然熟了!”董君理所当然。
罗翰:“……”。
陈啸一直在牛黄的旁边笑吟吟地等着董老出鉴定结果,看着他俩聊得高兴,忍不住悄悄朝罗翰竖起大拇指。
这兄弟,自打拥有异能之后,异姓缘倒是越来越好了!
好在没多久,董老便鉴定完毕,取下鼻子上的老花镜,很肯定地点头:“没错,这确实是天然牛黄。而且,都是质量极佳的上等胆黄!啧啧……!”董老忍不住感叹:“你们共进营销还真有能耐,我都有十多年没有见过这种质量的天然牛黄了!你们来看看,这里,还有这里,”他极为满意和兴奋地指指盒中两块牛黄的两个不同部位:“都有一层黑色光亮的薄膜。这层薄膜是有讲究的,叫做‘乌金衣’。小刘,你以后若是购得了这种牛黄,再卖给客户,切记要跟他们说,这种质量的牛黄,效果特别好,所以他们手上那些中医的开方,用量要酌减。”
没想到一向不轻易赞人的董老居然给出这么高的评价,庞经理脸上顿时高兴地笑成了一朵花。共进营销从某一方面来说,已经成为了他的支持者,所以,共进营销的货好,也就意味着他的支持力硬。
刘匡和阮明长同时凑上前去看了看,然后,脸色便是一松,现出明显的喜色,再彼此对视一眼,目光中流露出几许忌惮和警惕之意.
对面这位,可是强有力的竞争者啊!
沉吟片刻,刘匡首先看向陈啸,徐徐开口:“陈老板,不知这天然牛黄,贵公司打算如何出售?”
打过几次交道,刘匡已明白,这普通的药材生意,只管和陈啸商谈,罗翰是不管的。
“呵呵……”陈啸笑了,笑得相当无害:“刘总,既然您如此爽快,我也就不绕圈子了。你们仁心堂和阮总所在的迎风制药,都是我们共进营销的坚实盟友。而我带来的天然牛黄呢,刚好也是两块,只不过是一大一小,大的6两4钱,小的4两9钱。所以,大家都别伤了和气,暗拍吧!谁出的价钱高,这块大的就归谁。价低者,需再加10%才能买到这块小的。否则,小的这块,我就带回去了。”
刘匡和阮明长来购买这天然牛黄,不外乎是为了出售给组织部长。而这个出售的行为,也不单止是赚钱,更有借此向这位市委组织部部长交好和拉关系的意思,所以,大小的份量,就值得组织部长自己斟酌了。能买到大块的,其实力和运气,心意,自然也要比小块的强,不是么?
所以,陈啸一点也不担心卖不起价。
刘匡和阮明长顿时明白了他的意思,眼中不约而同地闪过一丝精光。
难怪罗翰身为大股东,却放手将销售的议价的工作交给这个陈啸。不愧为五柳环保集团的太子爷,这陈小子聪明啊!
虽然有两块,但暂时只卖大的那一块,让他俩不好意思出低价。然后,为免相互之间悬殊太大,小的这一块,又需要价低者再加点价才能买到,这样一规定,高价买到大块的那一位心里也舒服。因为,万一两人之间的出价差在20000以下的话,小的这一块,卖出的价钱只会比那的大一块高。
可小的这一块,在份量上,可是比大的要轻1两半!
当然,这里也有两者的出价相差太大,然后导致小的这一块远远便宜过大的那一块的可能。但是,一来,这块本来就小,大家心里都能接受,二来,这么一搞,谁的出价更公道,更适合以后进一步的结交,也就从出价中体现出来了。买到小的那一块,这次固然是占了便宜,但以后,知道你小气,共进营销未必会愿意与你继续大批量的交易呢!
惊叹归惊叹,两位销售总监再次对视一眼,目光中的警惕之意更盛,脸色也严肃起来,开始琢磨着如何出价。
罗翰和陈啸知道他们需要时间来考虑,也没有着急地催促,只在一旁笑吟吟地开始研究那盘未曾下完的军棋。董君虽然年纪最小,却还知道分寸,这等重要时刻,也没有再出声和罗翰聊天,只把那双黑白分明的美目在那木盒子内的天然牛黄上不停地打转。
庞经理则知趣地寻来两张干净的白纸和两只笔,分别递给了刘匡和阮明长。
整个经理室顿时奇异地安静下来,只能听到空调机那缓缓地抽风之声。
几分钟后,刘匡已拿定了主意,以左掌小心地护住右手,提笔在纸上写下自己的出价,谨慎地叠成两个对半后,肃然地递给了陈啸。见他如此,仍在沉思的阮明长心里一凛,目光微转,手中的笔也立刻动了起来,在纸上刷刷地写下自己的最高心理价位,微笑着交给了陈啸。
陈啸将两张纸片分别打开,迅速一扫,眼中便是精光一闪,然后,他脸上的表情就有些古怪,似错愕,又似是怀疑。
下一秒,陈啸把两张纸条同时移到鼻尖处半尺,再次很认真地看了好一阵,活像是那上面不是几个简单的数字,而是精细复杂的绣花图案。
这个奇怪的动作,让所有人的心都不约而同地悬了起来。
怎么了?
半分钟过去了,当陈啸再次确定,自己的确没有眼花时,他便无奈地摇摇头,看看正紧紧盯着自己,脸上又是疑惑又是怀疑的刘匡,再看看一旁同样是紧张地看着自己的阮明长,突然就叹了口气,把两张纸片往罗翰面前一送:“阿翰,这个报价,呃,你看看吧!”
罗翰相当不解:“怎么了?”起身,接过,目光往两张纸片上飞快地一扫。
然后,他的脸色也变得和陈啸一样的古怪,更是明白了陈啸为什么会叹气。
刚才陈啸的那番报价的策略,确实是别出心裁,正常情况下,可以为共进营销获得最大的利益。不过,不管是陈啸,还是他,都漏过了一个可能。而偏偏,命运就是这样奇怪,你想到的,它不理你,却专挑你想不到的,给你来一下!
刘匡和阮明长的报价,完全出乎罗翰和陈啸的预料,不分高低,均是195688元/公斤!
罗翰可不相信,这两位在他和陈啸到来之前,会先就这天然牛黄的出价达成一致。陈啸可没透露手里有多少牛黄,所以,正常来说,刘匡和阮明长是处于互相竞争的状态,不可能私下里沟通。
董君见他脸色突变,大感好奇,忙催:“喂,帅哥,怎么了?”
罗翰苦笑地扬扬手里的两张纸片:“刘总,阮总,我真的很佩服你们俩,想的价钱都是一样的!这可就为难我了!”
刘匡和阮明长错愕地对视一眼,静默片刻,不约而同地笑了,心里紧绷的那根弦立刻松缓下来。
这样也好,不分高低,至少自己在眼力上和做人和运气上,不比对方差,也不会失了面子。
“等下单独找他聊聊,看他是怎么想到这么报价的!”两人心里都暗想。
董老先是讶异地眉毛微微一挑,随后,看向刘匡的眼睛就变得相当温和。
庞经理却是很吃惊地瞪大了眼,随后,眼中便流露出些许的失望。
陈啸一直在关注众人的脸色,此刻注意到庞经理和董老的反应,心里便情不自禁地感叹。
这人啊,处于不同的地位,看问题的大局观确实就不一样!
董老是在站在整个深海市药材市场的角度上。迎风制药和仁心堂据说也有些业务来往,只不过数额应该不大。如果刘匡在这时候出价高出阮明长太多,当着罗翰和陈啸的面,阮明长自然只能接受,但回头再想起来,搞不好,心里就会不舒服,以后也难免会在生意上给仁心堂找点岔。
而现在,就不一样了。
这倒不是说陈啸之前的出价策略不对。毕竟陈啸是货物的持有者,价高者得,那是再正常不过了。
敏感到刘匡和阮明长脸上的变化,罗翰心思疾转,已明白他俩的感受,不由晒笑。
都是好面子的人啊!
他非常理解。
只是,理解归理解,现在两人的报价一样,但这牛黄有大小,虽然可以切开来卖,但感觉未免有些小家子气,难免会让两位总监小看了共进营销。那么,该如何处理比较妥当呢?
罗翰的目光微转,下意识地转向眨巴着大眼的董君。
当他的眼角余光不经意地从棋盘上空飘过时,他脑子里突然灵光一现。
有办法了!
(未完待续)
这小美女,说话也太特别了吧?
或者说,他如今已经和一般的大学生有了较深的代沟?
董君同情地递过一张餐巾纸,示意罗翰擦擦下巴上的水。
罗翰有些尴尬地接过,胡乱抹了两把,又道:“呃,小妹妹,每个人的心里都会有很多秘密。再说,我们俩今天才认识,一点都不熟……”
“哦,那简单,你把你的手机号码给我,我以后经常找你出去玩,一来二去的,也就自然熟了!”董君理所当然。
罗翰:“……”。
陈啸一直在牛黄的旁边笑吟吟地等着董老出鉴定结果,看着他俩聊得高兴,忍不住悄悄朝罗翰竖起大拇指。
这兄弟,自打拥有异能之后,异姓缘倒是越来越好了!
好在没多久,董老便鉴定完毕,取下鼻子上的老花镜,很肯定地点头:“没错,这确实是天然牛黄。而且,都是质量极佳的上等胆黄!啧啧……!”董老忍不住感叹:“你们共进营销还真有能耐,我都有十多年没有见过这种质量的天然牛黄了!你们来看看,这里,还有这里,”他极为满意和兴奋地指指盒中两块牛黄的两个不同部位:“都有一层黑色光亮的薄膜。这层薄膜是有讲究的,叫做‘乌金衣’。小刘,你以后若是购得了这种牛黄,再卖给客户,切记要跟他们说,这种质量的牛黄,效果特别好,所以他们手上那些中医的开方,用量要酌减。”
没想到一向不轻易赞人的董老居然给出这么高的评价,庞经理脸上顿时高兴地笑成了一朵花。共进营销从某一方面来说,已经成为了他的支持者,所以,共进营销的货好,也就意味着他的支持力硬。
刘匡和阮明长同时凑上前去看了看,然后,脸色便是一松,现出明显的喜色,再彼此对视一眼,目光中流露出几许忌惮和警惕之意.
对面这位,可是强有力的竞争者啊!
沉吟片刻,刘匡首先看向陈啸,徐徐开口:“陈老板,不知这天然牛黄,贵公司打算如何出售?”
打过几次交道,刘匡已明白,这普通的药材生意,只管和陈啸商谈,罗翰是不管的。
“呵呵……”陈啸笑了,笑得相当无害:“刘总,既然您如此爽快,我也就不绕圈子了。你们仁心堂和阮总所在的迎风制药,都是我们共进营销的坚实盟友。而我带来的天然牛黄呢,刚好也是两块,只不过是一大一小,大的6两4钱,小的4两9钱。所以,大家都别伤了和气,暗拍吧!谁出的价钱高,这块大的就归谁。价低者,需再加10%才能买到这块小的。否则,小的这块,我就带回去了。”
刘匡和阮明长来购买这天然牛黄,不外乎是为了出售给组织部长。而这个出售的行为,也不单止是赚钱,更有借此向这位市委组织部部长交好和拉关系的意思,所以,大小的份量,就值得组织部长自己斟酌了。能买到大块的,其实力和运气,心意,自然也要比小块的强,不是么?
所以,陈啸一点也不担心卖不起价。
刘匡和阮明长顿时明白了他的意思,眼中不约而同地闪过一丝精光。
难怪罗翰身为大股东,却放手将销售的议价的工作交给这个陈啸。不愧为五柳环保集团的太子爷,这陈小子聪明啊!
虽然有两块,但暂时只卖大的那一块,让他俩不好意思出低价。然后,为免相互之间悬殊太大,小的这一块,又需要价低者再加点价才能买到,这样一规定,高价买到大块的那一位心里也舒服。因为,万一两人之间的出价差在20000以下的话,小的这一块,卖出的价钱只会比那的大一块高。
可小的这一块,在份量上,可是比大的要轻1两半!
当然,这里也有两者的出价相差太大,然后导致小的这一块远远便宜过大的那一块的可能。但是,一来,这块本来就小,大家心里都能接受,二来,这么一搞,谁的出价更公道,更适合以后进一步的结交,也就从出价中体现出来了。买到小的那一块,这次固然是占了便宜,但以后,知道你小气,共进营销未必会愿意与你继续大批量的交易呢!
惊叹归惊叹,两位销售总监再次对视一眼,目光中的警惕之意更盛,脸色也严肃起来,开始琢磨着如何出价。
罗翰和陈啸知道他们需要时间来考虑,也没有着急地催促,只在一旁笑吟吟地开始研究那盘未曾下完的军棋。董君虽然年纪最小,却还知道分寸,这等重要时刻,也没有再出声和罗翰聊天,只把那双黑白分明的美目在那木盒子内的天然牛黄上不停地打转。
庞经理则知趣地寻来两张干净的白纸和两只笔,分别递给了刘匡和阮明长。
整个经理室顿时奇异地安静下来,只能听到空调机那缓缓地抽风之声。
几分钟后,刘匡已拿定了主意,以左掌小心地护住右手,提笔在纸上写下自己的出价,谨慎地叠成两个对半后,肃然地递给了陈啸。见他如此,仍在沉思的阮明长心里一凛,目光微转,手中的笔也立刻动了起来,在纸上刷刷地写下自己的最高心理价位,微笑着交给了陈啸。
陈啸将两张纸片分别打开,迅速一扫,眼中便是精光一闪,然后,他脸上的表情就有些古怪,似错愕,又似是怀疑。
下一秒,陈啸把两张纸条同时移到鼻尖处半尺,再次很认真地看了好一阵,活像是那上面不是几个简单的数字,而是精细复杂的绣花图案。
这个奇怪的动作,让所有人的心都不约而同地悬了起来。
怎么了?
半分钟过去了,当陈啸再次确定,自己的确没有眼花时,他便无奈地摇摇头,看看正紧紧盯着自己,脸上又是疑惑又是怀疑的刘匡,再看看一旁同样是紧张地看着自己的阮明长,突然就叹了口气,把两张纸片往罗翰面前一送:“阿翰,这个报价,呃,你看看吧!”
罗翰相当不解:“怎么了?”起身,接过,目光往两张纸片上飞快地一扫。
然后,他的脸色也变得和陈啸一样的古怪,更是明白了陈啸为什么会叹气。
刚才陈啸的那番报价的策略,确实是别出心裁,正常情况下,可以为共进营销获得最大的利益。不过,不管是陈啸,还是他,都漏过了一个可能。而偏偏,命运就是这样奇怪,你想到的,它不理你,却专挑你想不到的,给你来一下!
刘匡和阮明长的报价,完全出乎罗翰和陈啸的预料,不分高低,均是195688元/公斤!
罗翰可不相信,这两位在他和陈啸到来之前,会先就这天然牛黄的出价达成一致。陈啸可没透露手里有多少牛黄,所以,正常来说,刘匡和阮明长是处于互相竞争的状态,不可能私下里沟通。
董君见他脸色突变,大感好奇,忙催:“喂,帅哥,怎么了?”
罗翰苦笑地扬扬手里的两张纸片:“刘总,阮总,我真的很佩服你们俩,想的价钱都是一样的!这可就为难我了!”
刘匡和阮明长错愕地对视一眼,静默片刻,不约而同地笑了,心里紧绷的那根弦立刻松缓下来。
这样也好,不分高低,至少自己在眼力上和做人和运气上,不比对方差,也不会失了面子。
“等下单独找他聊聊,看他是怎么想到这么报价的!”两人心里都暗想。
董老先是讶异地眉毛微微一挑,随后,看向刘匡的眼睛就变得相当温和。
庞经理却是很吃惊地瞪大了眼,随后,眼中便流露出些许的失望。
陈啸一直在关注众人的脸色,此刻注意到庞经理和董老的反应,心里便情不自禁地感叹。
这人啊,处于不同的地位,看问题的大局观确实就不一样!
董老是在站在整个深海市药材市场的角度上。迎风制药和仁心堂据说也有些业务来往,只不过数额应该不大。如果刘匡在这时候出价高出阮明长太多,当着罗翰和陈啸的面,阮明长自然只能接受,但回头再想起来,搞不好,心里就会不舒服,以后也难免会在生意上给仁心堂找点岔。
而现在,就不一样了。
这倒不是说陈啸之前的出价策略不对。毕竟陈啸是货物的持有者,价高者得,那是再正常不过了。
敏感到刘匡和阮明长脸上的变化,罗翰心思疾转,已明白他俩的感受,不由晒笑。
都是好面子的人啊!
他非常理解。
只是,理解归理解,现在两人的报价一样,但这牛黄有大小,虽然可以切开来卖,但感觉未免有些小家子气,难免会让两位总监小看了共进营销。那么,该如何处理比较妥当呢?
罗翰的目光微转,下意识地转向眨巴着大眼的董君。
当他的眼角余光不经意地从棋盘上空飘过时,他脑子里突然灵光一现。
有办法了!
(未完待续)