第八章 建厂与销售策划
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“．．．．．．我宣布东.莞汉唐风行服装厂现在正式投产。”
张绍平站在厂房前，意气风发，郑重宣布。
一卷小作坊炮仗，稀疏的掌声，哦，还有一群围观的村民，这便是张绍平工厂的投产典礼。
这是东.莞，未来的制造业大都市，而张绍平来到了这里，建了工厂。
板砖单卡收录机刮起的风暴肆虐了六月，继续在七月达到空前的高潮，大大小小的贸易公司为之疯狂。这抢购的势头十分迅猛，大有进多少货，就消化多少的肚量。
但包括张绍平在内的许多明眼人都知道，这是不可能的事，这玩意的市场消化已经到顶点了，开始减缓并滑落。
这时，张绍平已经赚得盘满钵满，纯获利近150万元人民币。
东.莞紧挨着深.圳，但招商引资方面却微得很，远远比不上深.圳的巨额数量。毕竟总设计师的首次南巡还没开始，中央的政策还没有个定调，除了深.圳几个特区外，大陆的其它地方根本没几个人敢去碰触。
张绍平作为后世人，对华夏大地的发展前途、未来命运有着比任何人都更为清晰的认知。虽然过程颠颠簸簸、几经波折，但最后终究是取得巨大的成就，因此张绍平根本没有半点患得患失。
正是满怀着信心，所以他来到了待开发的东.莞，曰后的世界制造业名城。
现在的东.莞还是个小县城，只有几条水泥干道，交通设施极其落后。
当张绍平坐着租下的汽车来到东.莞县府，讲明来意的时候，整个县府都沸腾了。他们完全被张绍平张口说的“财大气粗”的一千万大公司吸引住了，二话不说，立马同意圈地建厂的投资意向，甚至县委书记、县长两位全程作陪，同张绍平考察着东莞的建厂地方。
也难怪惊动县府，此时的东.莞县还不是后来的“三来一补”和“三资”并举发展，这时是“三堂”来料加工，开办的企业几乎都是小作坊的工厂。这些小作坊，利用简陋的旧祠堂、会堂、饭堂、仓库作为厂房，加工生产毛织、服装、手袋、玩具、小五金、家庭曰用塑料制品等低档产品。而且前来投资的绝大部分是香港的小商人，除了相当部分是莞籍香港人外，其余的都是在香港活不下去的“山寨厂”。
这些小作坊资本了不起十几、二十万人民币，多的也不过五十万，工人数量10至30不等，相比较之下，张绍平实在算是大投资了。
张绍平最后选定的厂址在虎.门镇，这个后世有名的服装城、“女装名镇”。
经过一番磋商决定，汉唐风行服装公司以40万人民币获得1万平方米土地60年的使用权，首期支付20万元人民币，另一半尾款将在政斧水电设施到位后结付。汉唐风行服装公司承诺工厂投产后，将优先本地村民就业，而东.莞县府将在头五年给予汉唐风行服装公司免除税收、管理费等优惠措施。
合同签约后，立马开土动工。首先划出一块300平方米的地儿，水泥砖头搭个简陋的平顶厂房，凑合着用先。政斧这边也紧赶快赶，先架设电线，以便张绍平的机器到达后，立马有电投产。
八二年，香港一部分制造业先行，北迁内地，再加上经济不景气，工厂停产，在九龙塘工业区便有一批数量不小的各种机器闲置着，这些旧机器几乎全是卖向第三世界国家。
张绍平早从中挑选了50台七八成新的工业缝纫机、大批各式原布料，就等着发货，当平顶厂房竣工后，香港那边立即迅速运到工厂。这边有现成的工人，呼啦一下就招了50人，全是有缝纫制衣经验的女工，当天机器到，当天招满人，第二天便投产。
生产的服装，现阶段除了“幸子衫”、“光夫衫”，还是“幸子衫”、“光夫衫”。这是大头，张绍平目前的重中之重。不仅如此，他还向台湾某杂牌服装厂下了代工订单，向香港九龙塘的“山寨厂”支付了“再加工”的费用。一切，都是为了有足够的货源应付即将爆发的抢购风潮。
这是投产的第二曰，在150元人民币的薪酬刺激下，所有的工人干劲十足，全都以百分百的热情投身生产。
张绍平走在车间，身旁作陪的是从香港聘请来的专业厂长，在平均月薪3000块的香港，张绍平给出的20万年薪，足以让林超深从某大型服装公司的高层管理人员，跳槽到汉唐风行服装厂担任厂长。
“张先生！”
第一批成衣已然制造出来了，林超深看过样品，认为还不错，可以批量制式生产。正当张绍平一刻不敢放松的时候，忽然听到有人叫喊，循声一看，只见赵承平带着两个青年快步走来。见是赵承平，张绍平面色顿时一紧，不知他带来的是好消息，还是坏消息。
“到了就好！深.圳那边怎样了？”张绍平内心虽然着紧，语气却尽量放缓，装作平淡，双眼却是分外锐利，想从赵承平的脸上看出点端倪。赵承平的脸上满是喜色，想来应该是个好消息。
“张先生，大好啊！黄振绑、李卫东他们进了一批货去试水温，结果抢购一空！我姐说，让您赶紧回去主持大局，保证货源充足。”
果然，赵承平一开口就是个大好消息。
张绍平一听这话，内心大定，整个紧绷的心神都放松了下来，顿时感到前所未有的疲累。
从看到《血疑》这部电视剧开始，他便一步步谋划，不仅投入巨大心力，更是连整个身家都赌了进去。一旦投入的衣服没人要或滞销，那么他目前所拥有的一切便会全打了水漂，一无所有。
这是一场巨赌，开局是好的，但张绍平知道现在还远没到收割胜利的时候，接下来的布局计划能否实现同样重要。
“行，我马上就走！”张绍平这时指挥若定，吩咐道：“林厂长，我走后，你必须保证产量充足，不致使我们断货。如果可以，给多点加班费让员工们加班加工，或者多请一批人进行两班倒，到时你看着办就行。”
“至于承平，你三人是侦察兵出身，都会开车，便养足精神，准备着随时出货。我看，到时忙的时候，你们四人会连睡觉的时间都挤不出来。”
林厂长、赵承平几人都表示明白，张绍平想了想又道：“这样吧，你们给个人跟我回去深.圳，到时我租两辆大卡车，再让一人来开，加上你们刚好四个人，可以两人一辆车，轮流着来开。”
听到张绍平的话，当即有个青年走出来。随着生意的红火，张绍平又在深圳请了10个退伍军人、20个女员工，退伍兵都有一手驾驶车的好技术，女工都是口齿伶俐的青年。
接着又吩咐一些注意事宜后，张绍平立马风尘仆仆赶回深.圳。
到深圳的时候，已经是傍晚时分。但黄振绑、李卫东等十几个“倒爷”，一个都没少，全聚在店铺，就等张绍平的到来。
张绍平召集所有人围在一起，开门见山就道：“各位不管是我张绍平的老朋友还是新朋友，全都是我的衣食父母。我这人对朋友没话说的，你们从我这进货，一律比行价低一层，我想别的贸易公司就算是也有这些‘幸子衫’、‘光夫衫’，价格也不会有那么实惠。”
“这是当然！我李某之所以愿意和张兄弟你做生意，就是知道兄弟你舍得，够实在、够大方！”李卫东扯开嗓子大声道。
“还有，张兄弟眼光够好，跟着你绝对有钱赚！”
叶学民冷不丁蹦了一句，顿时引发大家笑了起来。
“好说！多谢大家抬爱！我年纪虽小，却也知道，有财发大家一起发，才会大发！有我一口吃的，绝对少不了各位兄长的。”张绍平笑呵呵道。
“张兄弟，你就说吧，我们大伙儿都听你的安排。”
“对！你怎么吩咐，咱们就怎么做！”
“你头脑好使，我们跟着赚钱就行了。”
一众个体户纷纷说道。
张绍平当仁不让，吩咐安排道：“首先，我们这些人要团结起来，划分好各自的销售区域。这销售区域等会儿一起商量决定，大家先不用争论。其次，仅凭你们各自带人穿街走巷是卖不了多少货的，你们应该多发展下家，当二手批发，自己赚少点也无所谓，关键是在出货量。生意好赚，大家都不是傻子，绝对会一窝蜂做这个的，我们的优势就是捷足先登。第三，国营百货商场是大头，你们最好找他们合作，想方设法让他们答应进货。第四，也是最重要的，广告宣传一定要做好，发传单，甚至找模特，哪样行哪样来！”
“前面倒好说，这第四点，发传单，找模特，我可没做过，你们谁知道是啥玩意的？”叶学民笑问道。
黄振绑道：“我倒是比较了解！传单无非是印些介绍商品信息的单子，模特好像是时装表演的人员吧。”
“没错，简单点理解就是这样！”张绍平点头道，“你们多多少少也看过港台这边的电影电视了，他们的衣服穿着漂亮吧？”
“漂亮极了！我老婆就是不肯穿，说是羞死人了！”
“哈哈，我也买了几件内衣给我老婆，晚上穿给我看，真是好得没得说的。”
“电影里帅哥靓女穿得那真是好看。”
张绍平打断大家的话，道：“我们请一些俊俏的年轻男女，让他们照着电视上幸子、光夫那样穿着，你们说会怎样？”
叶学民道：“那绝对是轰动得不得了！”
张绍平拿来一些彩色传单，发到众“倒爷”的手上，帅哥美女的搭配、绝美绝伦的画面，一下子吸引住所有人的眼球。张绍平笑道：“这就是你们将要发出去的传单。”
黄振绑叹道：“有了这些宣传，恐怕所有的年轻人都会为了这个疯狂了。”
当下大家都是信心满满的，张绍平道：“我只会在深.圳、广.州两地直接销售‘幸子衫’、‘光夫衫’，老中青三个年龄段的样式，其他的地方全部交给你们去做。你们最大的对手，便是其他闻风而动的贸易公司，他们是狼，可不会像我那么好，够朋友！”
大家对这没什么意见，接下来便是一阵激烈的争吵，最终商定每个人的销售区域。当然，有本事有能力的，更北方的市场，随便你去打开。
看着众人交付款额，然后随唐爱军去装货，张绍平才大大松了一口气。
别看他外贸照做，同时又建厂，又下单代工，好像大把钱似的，其实这些已把他贸易以来赚的钱全投了进去，如果没有刚交易的钱款，恐怕下月初工资都发不出去。目前赚了近420万，七七八八花去了400万，真的没余钱了。
“．．．．．．我宣布东.莞汉唐风行服装厂现在正式投产。”
张绍平站在厂房前，意气风发，郑重宣布。
一卷小作坊炮仗，稀疏的掌声，哦，还有一群围观的村民，这便是张绍平工厂的投产典礼。
这是东.莞，未来的制造业大都市，而张绍平来到了这里，建了工厂。
板砖单卡收录机刮起的风暴肆虐了六月，继续在七月达到空前的高潮，大大小小的贸易公司为之疯狂。这抢购的势头十分迅猛，大有进多少货，就消化多少的肚量。
但包括张绍平在内的许多明眼人都知道，这是不可能的事，这玩意的市场消化已经到顶点了，开始减缓并滑落。
这时，张绍平已经赚得盘满钵满，纯获利近150万元人民币。
东.莞紧挨着深.圳，但招商引资方面却微得很，远远比不上深.圳的巨额数量。毕竟总设计师的首次南巡还没开始，中央的政策还没有个定调，除了深.圳几个特区外，大陆的其它地方根本没几个人敢去碰触。
张绍平作为后世人，对华夏大地的发展前途、未来命运有着比任何人都更为清晰的认知。虽然过程颠颠簸簸、几经波折，但最后终究是取得巨大的成就，因此张绍平根本没有半点患得患失。
正是满怀着信心，所以他来到了待开发的东.莞，曰后的世界制造业名城。
现在的东.莞还是个小县城，只有几条水泥干道，交通设施极其落后。
当张绍平坐着租下的汽车来到东.莞县府，讲明来意的时候，整个县府都沸腾了。他们完全被张绍平张口说的“财大气粗”的一千万大公司吸引住了，二话不说，立马同意圈地建厂的投资意向，甚至县委书记、县长两位全程作陪，同张绍平考察着东莞的建厂地方。
也难怪惊动县府，此时的东.莞县还不是后来的“三来一补”和“三资”并举发展，这时是“三堂”来料加工，开办的企业几乎都是小作坊的工厂。这些小作坊，利用简陋的旧祠堂、会堂、饭堂、仓库作为厂房，加工生产毛织、服装、手袋、玩具、小五金、家庭曰用塑料制品等低档产品。而且前来投资的绝大部分是香港的小商人，除了相当部分是莞籍香港人外，其余的都是在香港活不下去的“山寨厂”。
这些小作坊资本了不起十几、二十万人民币，多的也不过五十万，工人数量10至30不等，相比较之下，张绍平实在算是大投资了。
张绍平最后选定的厂址在虎.门镇，这个后世有名的服装城、“女装名镇”。
经过一番磋商决定，汉唐风行服装公司以40万人民币获得1万平方米土地60年的使用权，首期支付20万元人民币，另一半尾款将在政斧水电设施到位后结付。汉唐风行服装公司承诺工厂投产后，将优先本地村民就业，而东.莞县府将在头五年给予汉唐风行服装公司免除税收、管理费等优惠措施。
合同签约后，立马开土动工。首先划出一块300平方米的地儿，水泥砖头搭个简陋的平顶厂房，凑合着用先。政斧这边也紧赶快赶，先架设电线，以便张绍平的机器到达后，立马有电投产。
八二年，香港一部分制造业先行，北迁内地，再加上经济不景气，工厂停产，在九龙塘工业区便有一批数量不小的各种机器闲置着，这些旧机器几乎全是卖向第三世界国家。
张绍平早从中挑选了50台七八成新的工业缝纫机、大批各式原布料，就等着发货，当平顶厂房竣工后，香港那边立即迅速运到工厂。这边有现成的工人，呼啦一下就招了50人，全是有缝纫制衣经验的女工，当天机器到，当天招满人，第二天便投产。
生产的服装，现阶段除了“幸子衫”、“光夫衫”，还是“幸子衫”、“光夫衫”。这是大头，张绍平目前的重中之重。不仅如此，他还向台湾某杂牌服装厂下了代工订单，向香港九龙塘的“山寨厂”支付了“再加工”的费用。一切，都是为了有足够的货源应付即将爆发的抢购风潮。
这是投产的第二曰，在150元人民币的薪酬刺激下，所有的工人干劲十足，全都以百分百的热情投身生产。
张绍平走在车间，身旁作陪的是从香港聘请来的专业厂长，在平均月薪3000块的香港，张绍平给出的20万年薪，足以让林超深从某大型服装公司的高层管理人员，跳槽到汉唐风行服装厂担任厂长。
“张先生！”
第一批成衣已然制造出来了，林超深看过样品，认为还不错，可以批量制式生产。正当张绍平一刻不敢放松的时候，忽然听到有人叫喊，循声一看，只见赵承平带着两个青年快步走来。见是赵承平，张绍平面色顿时一紧，不知他带来的是好消息，还是坏消息。
“到了就好！深.圳那边怎样了？”张绍平内心虽然着紧，语气却尽量放缓，装作平淡，双眼却是分外锐利，想从赵承平的脸上看出点端倪。赵承平的脸上满是喜色，想来应该是个好消息。
“张先生，大好啊！黄振绑、李卫东他们进了一批货去试水温，结果抢购一空！我姐说，让您赶紧回去主持大局，保证货源充足。”
果然，赵承平一开口就是个大好消息。
张绍平一听这话，内心大定，整个紧绷的心神都放松了下来，顿时感到前所未有的疲累。
从看到《血疑》这部电视剧开始，他便一步步谋划，不仅投入巨大心力，更是连整个身家都赌了进去。一旦投入的衣服没人要或滞销，那么他目前所拥有的一切便会全打了水漂，一无所有。
这是一场巨赌，开局是好的，但张绍平知道现在还远没到收割胜利的时候，接下来的布局计划能否实现同样重要。
“行，我马上就走！”张绍平这时指挥若定，吩咐道：“林厂长，我走后，你必须保证产量充足，不致使我们断货。如果可以，给多点加班费让员工们加班加工，或者多请一批人进行两班倒，到时你看着办就行。”
“至于承平，你三人是侦察兵出身，都会开车，便养足精神，准备着随时出货。我看，到时忙的时候，你们四人会连睡觉的时间都挤不出来。”
林厂长、赵承平几人都表示明白，张绍平想了想又道：“这样吧，你们给个人跟我回去深.圳，到时我租两辆大卡车，再让一人来开，加上你们刚好四个人，可以两人一辆车，轮流着来开。”
听到张绍平的话，当即有个青年走出来。随着生意的红火，张绍平又在深圳请了10个退伍军人、20个女员工，退伍兵都有一手驾驶车的好技术，女工都是口齿伶俐的青年。
接着又吩咐一些注意事宜后，张绍平立马风尘仆仆赶回深.圳。
到深圳的时候，已经是傍晚时分。但黄振绑、李卫东等十几个“倒爷”，一个都没少，全聚在店铺，就等张绍平的到来。
张绍平召集所有人围在一起，开门见山就道：“各位不管是我张绍平的老朋友还是新朋友，全都是我的衣食父母。我这人对朋友没话说的，你们从我这进货，一律比行价低一层，我想别的贸易公司就算是也有这些‘幸子衫’、‘光夫衫’，价格也不会有那么实惠。”
“这是当然！我李某之所以愿意和张兄弟你做生意，就是知道兄弟你舍得，够实在、够大方！”李卫东扯开嗓子大声道。
“还有，张兄弟眼光够好，跟着你绝对有钱赚！”
叶学民冷不丁蹦了一句，顿时引发大家笑了起来。
“好说！多谢大家抬爱！我年纪虽小，却也知道，有财发大家一起发，才会大发！有我一口吃的，绝对少不了各位兄长的。”张绍平笑呵呵道。
“张兄弟，你就说吧，我们大伙儿都听你的安排。”
“对！你怎么吩咐，咱们就怎么做！”
“你头脑好使，我们跟着赚钱就行了。”
一众个体户纷纷说道。
张绍平当仁不让，吩咐安排道：“首先，我们这些人要团结起来，划分好各自的销售区域。这销售区域等会儿一起商量决定，大家先不用争论。其次，仅凭你们各自带人穿街走巷是卖不了多少货的，你们应该多发展下家，当二手批发，自己赚少点也无所谓，关键是在出货量。生意好赚，大家都不是傻子，绝对会一窝蜂做这个的，我们的优势就是捷足先登。第三，国营百货商场是大头，你们最好找他们合作，想方设法让他们答应进货。第四，也是最重要的，广告宣传一定要做好，发传单，甚至找模特，哪样行哪样来！”
“前面倒好说，这第四点，发传单，找模特，我可没做过，你们谁知道是啥玩意的？”叶学民笑问道。
黄振绑道：“我倒是比较了解！传单无非是印些介绍商品信息的单子，模特好像是时装表演的人员吧。”
“没错，简单点理解就是这样！”张绍平点头道，“你们多多少少也看过港台这边的电影电视了，他们的衣服穿着漂亮吧？”
“漂亮极了！我老婆就是不肯穿，说是羞死人了！”
“哈哈，我也买了几件内衣给我老婆，晚上穿给我看，真是好得没得说的。”
“电影里帅哥靓女穿得那真是好看。”
张绍平打断大家的话，道：“我们请一些俊俏的年轻男女，让他们照着电视上幸子、光夫那样穿着，你们说会怎样？”
叶学民道：“那绝对是轰动得不得了！”
张绍平拿来一些彩色传单，发到众“倒爷”的手上，帅哥美女的搭配、绝美绝伦的画面，一下子吸引住所有人的眼球。张绍平笑道：“这就是你们将要发出去的传单。”
黄振绑叹道：“有了这些宣传，恐怕所有的年轻人都会为了这个疯狂了。”
当下大家都是信心满满的，张绍平道：“我只会在深.圳、广.州两地直接销售‘幸子衫’、‘光夫衫’，老中青三个年龄段的样式，其他的地方全部交给你们去做。你们最大的对手，便是其他闻风而动的贸易公司，他们是狼，可不会像我那么好，够朋友！”
大家对这没什么意见，接下来便是一阵激烈的争吵，最终商定每个人的销售区域。当然，有本事有能力的，更北方的市场，随便你去打开。
看着众人交付款额，然后随唐爱军去装货，张绍平才大大松了一口气。
别看他外贸照做，同时又建厂，又下单代工，好像大把钱似的，其实这些已把他贸易以来赚的钱全投了进去，如果没有刚交易的钱款，恐怕下月初工资都发不出去。目前赚了近420万，七七八八花去了400万，真的没余钱了。