第19节 重打锣鼓起炉灶
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送走了两个人，卢利拿起已经放凉的肉串撕咬了一口，羊肉烤得太久，都焦糊发硬了，吃起来如同啃橡胶一般的费力，他把签子放下，端起了酒杯，“哎，小小，小小？”
“啊？”
李铁汉弯下腰来，用手一指，“给你介绍个朋友，这为是宋建华，也是在咱们滨江道上摆摊的知青，去年年底前才回来。”
宋建华是个瘦高挑，却生了一颗挺大的脑袋，看上去像个大头娃娃，一脸的疙瘩，不过他人长得白，倒也不会显得很丑，跟在李铁汉身边，点头哈腰的打招呼，从口袋里拿出一盒烟来，抽出一支，“小哥是吧？抽烟、抽烟。”
“我不会，坐下说话吧。”
宋建华也不客气，在单真理的位置上坐了下来，“小哥，老听二蛋子提起你，一直想见您，就是没机会……”
“宋大哥，您可能比我大，就不必那么客气了，叫我小卢就行——您是不是有事？有事你就说话，大家都是知青，我干的又比你们早一点，有那么一点经验，别的人过来我可能还藏着掖着，要说是知青，我一定会尽力帮忙的。”
“没说的，没说的！你一看就是痛快人。”宋建华呵呵笑着说道：“哦，这位是嫂子吧？”
卢利转头看看，中午最繁忙的时候已经过去了，张清正在用小铲子和小簸箕在清扫架子上的炭灰，微风吹来，飘洒得漫天都是灰白色。“张清，这个等一会儿让二蛋子弄，你和小薇进屋去。”
“哦。”张清知道这句话是什么意思，把家伙交给李铁汉，和梁薇走进小屋，开始算账去了。
“宋大哥，您有事？”
“哎，不瞒你说，有点事。”宋建华说道：“我呢，在这干的时间不长，一开始的时候也想趸点衣服卖卖，可是我回来的晚，知道这里情况的时间也晚，等到过来的时候，摊位已经挺多的了。我要是再加进来，也只是跟着人家屁股后面吆喝的份，就琢磨着，是不是想点别的办法？”
“…………”
“后来吧，我就发现，这个……你当初戳起来的这个羊肉串摊挺那个……好的，我就想，能不能也学你的样子，摆一个同样的小摊？你放心，我就是摆也不在这里摆，我在我们家门口弄。绝不会耽误你的买卖。等我一打听，旁的事也就罢了，就是这个羊肉，是个挺麻烦的事情，咱们这买肉都得要票——我到天穆（市里穆斯林居住地）也去过，他们那也是一样！根本就不可能有那么多肉卖给我，这不是吗，就想问问你，……”
“你当初在哪里下乡？”
“我在青（海）。”
“苦地方啊。”
“可不是吗？简直都要苦死了，哎！咱们这些人啊，该说点什么才好呢？”谈及过往，宋建华忘记了羊肉的事情，滔滔不绝的说了起来，“当初十**岁的小伙子，那真是天不怕地不怕，一心只想建设国家，等到了那里，不过半年的时间，就……算了，不说了！”
卢利深有同感的点点头，他当初是在河北省境内，要说起条件来虽然不及京津这样的大城市，终究比青（海）要好一点，这让他大大的升起同情心，“是啊，当头一棒啊！”
“可不是吗？我们当初到的时候，都是荒地，零下三十几度的天，楞往冰水里跳！我们一起去的同学，今年多大，不过三十多岁吧？现在就开始反应出来了。年轻的时候不知道保养，嘿，眼下后悔都嫌迟了。”
“我明白，我明白的。”
“那个，小小，我刚才说的事……”
“一斤羊肉你给我一块三，比市面上贵一点，不过有两个好处，第一是不要肉票，第二是你要多少我给多少。怎么样？”
宋建华一双眼睛瞪得铜铃般大，结结巴巴的问道：“真……真……？”
“真的，你想要多少，我给你多少。你要是不会的话，不如就在我这练几天，跟着一块忙忙，一方面练练手，另外一个，也能在我这掌握一下你每天大约的用量——冬天不提，这样的季节，你要是一口气拿得太多，又卖不出去的话，弄不好就都坏了。”
宋建华真有些感动了，他曾经听单真理、李铁汉、张清和赵小东他们说起过卢利，讲述的角度不同，但有一点是共通的，这个人非常善于替别人着想，有时候甚至别人自己想不到的，他都事先考虑周全了。“小卢，这……让我怎么感谢你呢？”
卢利呲牙一乐，“这样吧，你看见我这个羊肉串摊了吗，打摆上那一天开始，我就从来没有吃过瘾，因为我舍不得……”
宋建华闻弦歌知雅意，立刻接上了话题，“没说的，真到我有那一天了，第一天开业，我一个主顾也不要，就请你过来，你几时说吃饱了几时算完，怎么样？”
卢利扬声大笑起来。
*********************************************
梁薇和张清在房间中算着这两个月以来的账目，服装的销售情况真是的非常凄惨，近六十天的时间，只卖出去不到两千元的收入，而这还仅仅是在曹迅、胥云剑和她一起到羊城之前的数字，在他们离开之后，这项收入就基本上陷入停滞状态了。和这种情况相比，则是羊肉串的售卖，以每天近一千元的数额增加着。
“衣服，现在都不卖了吗？”
“也不是说不卖，不过我们这边的人手有限，特别是嫂子您和曹迅他们两个去羊城之后，我们本来以为，只是一个星期的时间就能回来的，所以也没有特别注意，谁知道羊城那边的衣服运回来了，可你们几个却始终不露面，……”
“那，羊肉串倒是很好啊。”
“可不是吗，我们开始是时候还觉得在这样的天气，怕生意不好做，谁知道每天一摆上，过来买的人特别多，我和李铁汉、老赵一商量，干脆就只卖这个了。”
“那服装呢？都放在库里了？”
“我也觉得特别为难，眼睁睁的东西放在那，钱运转不过来，这不是浪费吗？好在现在行了，小小回来了，人手也齐了，等从明天开始，就接着卖。”
梁薇点点头，她也觉得张清的话很有道理，自己和曹迅等人离开天（津），剩下的三个人只有张清是熟手，偏偏还遇上赵小东离开的事情，自然出现左支右绌，人员不敷使用的情况。“这个事啊，等一会儿得和他说一声，现在的滨江道上，做这些生意的人越来越多，本来就不够分的，他再要是出这样的事情，可怎么得了啊？”
“对了，嫂子，上一次你们写信回来，说小小在香港出事了，到底是什么事？”
“这个，我可不好和你说，等回头，你自己问他或者曹迅他们吧。”
“什么啊，刚才问小小，他就不说，怎么嫂子你也这样？”
“不是不和你说，关键是说起来很麻烦，不是一句两句话能说得清楚的。哦，他们说完了。”
卢利走进房中，身后跟着李铁汉、曹迅和胥云剑，“哎，你们不是回家了吗，怎么又来了？”
“在家呆着也没事做，还不及过来帮忙干活呢。嫂子，有嘛事让我们干的？”
“还能有嘛事，卖衣服呗！放了两个月了，这不是浪费吗？”
胥云剑正待答应，卢利一摆手，制止了他，“衣服不着急卖，我们说会儿话。”
曹迅和胥云剑几个立刻知道，他可能有事要说了，各自拉了把板凳坐了下来，“我刚才在滨江道上转了转，现在卖衣服的人越来越多，但往来的客人数量却没有太多的增加，这就必定造成一个结果：僧多粥少，能赚到的钱，比以往要少很多。既然这样，我们也就无谓加入进去，和大家伙一起抢夺本来就不多的蛋糕，不如就趁这个机会，脱离出来，咱们再想办法做一个蛋糕，自己吃！”
曹迅大感兴奋，一个劲的拍大腿，胥云剑则是一脸怒气的向旁边躲，“曹迅，你高兴就拍自己大腿，你拍我的腿干嘛？”
众人一片大笑！
“拍自己的腿多疼啊？”曹迅嘻嘻笑着说道：“哎，小小，你想怎么做？”
“我是这么想的，把武赢维、单真理他们几个召集到一块，大家一起商量。由咱们负责来往羊城上货，运回天（津）市之后，分量批发给其他的零售商户。”
“这怎么行？这样的话，咱不是白干了吗？”
“当然不是白干，相反，按照我的计算，应该比咱们当初这种零卖的方式更加方便，而且更加来得多——你们计算一下，每一件衣服的售价虽然会远远低于零售，但咱们占据的是数量上的优势，以女装内衣为例，原价是1.22，咱们卖7.50——8.00，每件赚6块钱左右，这也是现在滨江道上其他商家的定价，对不对？一天卖出去一百件，就是600圆，而现在，咱们采取批发的方式，卖1.50圆，一件就赚两角八分，要是能卖出去一万件呢，就是2800圆，对不对？”
梁薇说道：“这就是你想，哪有一口气能卖出去1万件的？”
“这只是我的远景，现在看来，当然是卖不了这么多，但咱们只要能够把滨江道上所有的这些商户集合起来，让他们分别吃下咱们的服装，你算一算，能卖出去多少？”
“那你怎么就知道人家会听你的？人家自己到羊城去买不行吗？”
卢利苦笑起来，“我说了你们可能不会相信，我准备再去一趟羊城，然后和李局、李正荣几个人商量一番，把这条路彻底卡死，让他们非得买我的服装不可！但后来想想，这种做法太霸道了，还是不采用为宜。”
曹迅一开始真是吓了一跳，他知道，凭卢利和羊城方面的关系，真要这样做的话，也是一定能做得到的，他亟亟点头，说道：“就是，就是，我也同意，都是知青，用这种方式，得罪人不说，也和你卢利多年来的脾气不符，还是别这样做。”
“这种方法不用，就得采取其他的，和滨江道上的所有商户逐一商谈——实际上，我这种方法也是为人为己，我刚才问过单真理和君寒平几个，他们的服装来源都是自李正荣那，费时费力的运输不说，货款的问题也是极大的阻碍，简单的解释吧，他们去一趟羊城，能够带回来和售卖出去的赢利，比咱们当初少得不是一星半点儿，而要是用我的办法，这种成本也可以大大的降低，最起码，前去羊城路上的各种花销都可以省略掉，衣服卖完了，就近就可以拿货，资金也很灵活，换做是你曹迅，你会怎么选择？”
曹迅考虑了一会儿，终于点头，“我同意，就这么办，咱们可以不受风吹曰晒之苦，还能赚到钱，为嘛不干呢？你准备几时开始艹作？”
“先等一等，我今天晚上出去串个门，明天再来，找一个不是很忙的时候，把大家召集过来，咱们一起商量。”
“不如就从咱们手边的这些东西开始弄吧？衣服在库里，放着也是放着，我明天就先到滨江道上走着，看谁的衣服有点紧张了，就直接批发给他。”曹迅说道：“然后咱们商量好了，就直放羊城？”
“我近曰还得去一趟安格庄——去年答应过老支书了——然后再去羊城。”
“小小，算了吧，夏粮收割多苦啊，咱好不容易出来了，你怎么转身又回去了？”
“没事。就当是锻炼身体了，胥云剑，你和我一块去吧？”
胥云剑吓一跳，连忙摆手摇头一起来，“你拉倒吧，你还嫌我不够累是怎么的？我干嘛都行，就是不下地，太苦了！”
卢利呲牙一乐，他本也无意带他前往，正如胥云剑所说，这种田地里的活计，实在是太辛苦了！要是能够选择，他也不愿意去受罪，但当初答应商抗曰了，再加上老人当年对他有恩，这才不辞辛劳的前往，“你不去就算，不过也不能就这么歇着，你回头带曹迅去一趟通辽，还是那句话，老童有多少羊肉，全都弄回来，去之前和回来之前都和反修打一声招呼，让他准备好车，东西运到了，直接拉冷库里。”
“行。”
“这一次尽量多要，顺便多带点烟和酒过去，各方面都要好好打点一番，三棵树大队那边的羊要是不够多的话，就在临近的周边地区找，总之一句话，多多的弄一些回来。”
“知道啦，我又不是第一次去，知道怎么做的。”
卢利点点头，不再多说，“今天就到这里，剩下的事情明天再谈。我送梁薇回学校……”
“学校？小小，嫂子跟着你从南到北的转一大圈，就这么把人家打发回去了？你太不够意思了，不如让嫂子晚回去几天，你们小两口热乎热乎……哎呦！”
梁薇在胥云剑宽厚的肩膀上用力拧了一把，“我看你再胡说的。”(未完待续。)
送走了两个人，卢利拿起已经放凉的肉串撕咬了一口，羊肉烤得太久，都焦糊发硬了，吃起来如同啃橡胶一般的费力，他把签子放下，端起了酒杯，“哎，小小，小小？”
“啊？”
李铁汉弯下腰来，用手一指，“给你介绍个朋友，这为是宋建华，也是在咱们滨江道上摆摊的知青，去年年底前才回来。”
宋建华是个瘦高挑，却生了一颗挺大的脑袋，看上去像个大头娃娃，一脸的疙瘩，不过他人长得白，倒也不会显得很丑，跟在李铁汉身边，点头哈腰的打招呼，从口袋里拿出一盒烟来，抽出一支，“小哥是吧？抽烟、抽烟。”
“我不会，坐下说话吧。”
宋建华也不客气，在单真理的位置上坐了下来，“小哥，老听二蛋子提起你，一直想见您，就是没机会……”
“宋大哥，您可能比我大，就不必那么客气了，叫我小卢就行——您是不是有事？有事你就说话，大家都是知青，我干的又比你们早一点，有那么一点经验，别的人过来我可能还藏着掖着，要说是知青，我一定会尽力帮忙的。”
“没说的，没说的！你一看就是痛快人。”宋建华呵呵笑着说道：“哦，这位是嫂子吧？”
卢利转头看看，中午最繁忙的时候已经过去了，张清正在用小铲子和小簸箕在清扫架子上的炭灰，微风吹来，飘洒得漫天都是灰白色。“张清，这个等一会儿让二蛋子弄，你和小薇进屋去。”
“哦。”张清知道这句话是什么意思，把家伙交给李铁汉，和梁薇走进小屋，开始算账去了。
“宋大哥，您有事？”
“哎，不瞒你说，有点事。”宋建华说道：“我呢，在这干的时间不长，一开始的时候也想趸点衣服卖卖，可是我回来的晚，知道这里情况的时间也晚，等到过来的时候，摊位已经挺多的了。我要是再加进来，也只是跟着人家屁股后面吆喝的份，就琢磨着，是不是想点别的办法？”
“…………”
“后来吧，我就发现，这个……你当初戳起来的这个羊肉串摊挺那个……好的，我就想，能不能也学你的样子，摆一个同样的小摊？你放心，我就是摆也不在这里摆，我在我们家门口弄。绝不会耽误你的买卖。等我一打听，旁的事也就罢了，就是这个羊肉，是个挺麻烦的事情，咱们这买肉都得要票——我到天穆（市里穆斯林居住地）也去过，他们那也是一样！根本就不可能有那么多肉卖给我，这不是吗，就想问问你，……”
“你当初在哪里下乡？”
“我在青（海）。”
“苦地方啊。”
“可不是吗？简直都要苦死了，哎！咱们这些人啊，该说点什么才好呢？”谈及过往，宋建华忘记了羊肉的事情，滔滔不绝的说了起来，“当初十**岁的小伙子，那真是天不怕地不怕，一心只想建设国家，等到了那里，不过半年的时间，就……算了，不说了！”
卢利深有同感的点点头，他当初是在河北省境内，要说起条件来虽然不及京津这样的大城市，终究比青（海）要好一点，这让他大大的升起同情心，“是啊，当头一棒啊！”
“可不是吗？我们当初到的时候，都是荒地，零下三十几度的天，楞往冰水里跳！我们一起去的同学，今年多大，不过三十多岁吧？现在就开始反应出来了。年轻的时候不知道保养，嘿，眼下后悔都嫌迟了。”
“我明白，我明白的。”
“那个，小小，我刚才说的事……”
“一斤羊肉你给我一块三，比市面上贵一点，不过有两个好处，第一是不要肉票，第二是你要多少我给多少。怎么样？”
宋建华一双眼睛瞪得铜铃般大，结结巴巴的问道：“真……真……？”
“真的，你想要多少，我给你多少。你要是不会的话，不如就在我这练几天，跟着一块忙忙，一方面练练手，另外一个，也能在我这掌握一下你每天大约的用量——冬天不提，这样的季节，你要是一口气拿得太多，又卖不出去的话，弄不好就都坏了。”
宋建华真有些感动了，他曾经听单真理、李铁汉、张清和赵小东他们说起过卢利，讲述的角度不同，但有一点是共通的，这个人非常善于替别人着想，有时候甚至别人自己想不到的，他都事先考虑周全了。“小卢，这……让我怎么感谢你呢？”
卢利呲牙一乐，“这样吧，你看见我这个羊肉串摊了吗，打摆上那一天开始，我就从来没有吃过瘾，因为我舍不得……”
宋建华闻弦歌知雅意，立刻接上了话题，“没说的，真到我有那一天了，第一天开业，我一个主顾也不要，就请你过来，你几时说吃饱了几时算完，怎么样？”
卢利扬声大笑起来。
*********************************************
梁薇和张清在房间中算着这两个月以来的账目，服装的销售情况真是的非常凄惨，近六十天的时间，只卖出去不到两千元的收入，而这还仅仅是在曹迅、胥云剑和她一起到羊城之前的数字，在他们离开之后，这项收入就基本上陷入停滞状态了。和这种情况相比，则是羊肉串的售卖，以每天近一千元的数额增加着。
“衣服，现在都不卖了吗？”
“也不是说不卖，不过我们这边的人手有限，特别是嫂子您和曹迅他们两个去羊城之后，我们本来以为，只是一个星期的时间就能回来的，所以也没有特别注意，谁知道羊城那边的衣服运回来了，可你们几个却始终不露面，……”
“那，羊肉串倒是很好啊。”
“可不是吗，我们开始是时候还觉得在这样的天气，怕生意不好做，谁知道每天一摆上，过来买的人特别多，我和李铁汉、老赵一商量，干脆就只卖这个了。”
“那服装呢？都放在库里了？”
“我也觉得特别为难，眼睁睁的东西放在那，钱运转不过来，这不是浪费吗？好在现在行了，小小回来了，人手也齐了，等从明天开始，就接着卖。”
梁薇点点头，她也觉得张清的话很有道理，自己和曹迅等人离开天（津），剩下的三个人只有张清是熟手，偏偏还遇上赵小东离开的事情，自然出现左支右绌，人员不敷使用的情况。“这个事啊，等一会儿得和他说一声，现在的滨江道上，做这些生意的人越来越多，本来就不够分的，他再要是出这样的事情，可怎么得了啊？”
“对了，嫂子，上一次你们写信回来，说小小在香港出事了，到底是什么事？”
“这个，我可不好和你说，等回头，你自己问他或者曹迅他们吧。”
“什么啊，刚才问小小，他就不说，怎么嫂子你也这样？”
“不是不和你说，关键是说起来很麻烦，不是一句两句话能说得清楚的。哦，他们说完了。”
卢利走进房中，身后跟着李铁汉、曹迅和胥云剑，“哎，你们不是回家了吗，怎么又来了？”
“在家呆着也没事做，还不及过来帮忙干活呢。嫂子，有嘛事让我们干的？”
“还能有嘛事，卖衣服呗！放了两个月了，这不是浪费吗？”
胥云剑正待答应，卢利一摆手，制止了他，“衣服不着急卖，我们说会儿话。”
曹迅和胥云剑几个立刻知道，他可能有事要说了，各自拉了把板凳坐了下来，“我刚才在滨江道上转了转，现在卖衣服的人越来越多，但往来的客人数量却没有太多的增加，这就必定造成一个结果：僧多粥少，能赚到的钱，比以往要少很多。既然这样，我们也就无谓加入进去，和大家伙一起抢夺本来就不多的蛋糕，不如就趁这个机会，脱离出来，咱们再想办法做一个蛋糕，自己吃！”
曹迅大感兴奋，一个劲的拍大腿，胥云剑则是一脸怒气的向旁边躲，“曹迅，你高兴就拍自己大腿，你拍我的腿干嘛？”
众人一片大笑！
“拍自己的腿多疼啊？”曹迅嘻嘻笑着说道：“哎，小小，你想怎么做？”
“我是这么想的，把武赢维、单真理他们几个召集到一块，大家一起商量。由咱们负责来往羊城上货，运回天（津）市之后，分量批发给其他的零售商户。”
“这怎么行？这样的话，咱不是白干了吗？”
“当然不是白干，相反，按照我的计算，应该比咱们当初这种零卖的方式更加方便，而且更加来得多——你们计算一下，每一件衣服的售价虽然会远远低于零售，但咱们占据的是数量上的优势，以女装内衣为例，原价是1.22，咱们卖7.50——8.00，每件赚6块钱左右，这也是现在滨江道上其他商家的定价，对不对？一天卖出去一百件，就是600圆，而现在，咱们采取批发的方式，卖1.50圆，一件就赚两角八分，要是能卖出去一万件呢，就是2800圆，对不对？”
梁薇说道：“这就是你想，哪有一口气能卖出去1万件的？”
“这只是我的远景，现在看来，当然是卖不了这么多，但咱们只要能够把滨江道上所有的这些商户集合起来，让他们分别吃下咱们的服装，你算一算，能卖出去多少？”
“那你怎么就知道人家会听你的？人家自己到羊城去买不行吗？”
卢利苦笑起来，“我说了你们可能不会相信，我准备再去一趟羊城，然后和李局、李正荣几个人商量一番，把这条路彻底卡死，让他们非得买我的服装不可！但后来想想，这种做法太霸道了，还是不采用为宜。”
曹迅一开始真是吓了一跳，他知道，凭卢利和羊城方面的关系，真要这样做的话，也是一定能做得到的，他亟亟点头，说道：“就是，就是，我也同意，都是知青，用这种方式，得罪人不说，也和你卢利多年来的脾气不符，还是别这样做。”
“这种方法不用，就得采取其他的，和滨江道上的所有商户逐一商谈——实际上，我这种方法也是为人为己，我刚才问过单真理和君寒平几个，他们的服装来源都是自李正荣那，费时费力的运输不说，货款的问题也是极大的阻碍，简单的解释吧，他们去一趟羊城，能够带回来和售卖出去的赢利，比咱们当初少得不是一星半点儿，而要是用我的办法，这种成本也可以大大的降低，最起码，前去羊城路上的各种花销都可以省略掉，衣服卖完了，就近就可以拿货，资金也很灵活，换做是你曹迅，你会怎么选择？”
曹迅考虑了一会儿，终于点头，“我同意，就这么办，咱们可以不受风吹曰晒之苦，还能赚到钱，为嘛不干呢？你准备几时开始艹作？”
“先等一等，我今天晚上出去串个门，明天再来，找一个不是很忙的时候，把大家召集过来，咱们一起商量。”
“不如就从咱们手边的这些东西开始弄吧？衣服在库里，放着也是放着，我明天就先到滨江道上走着，看谁的衣服有点紧张了，就直接批发给他。”曹迅说道：“然后咱们商量好了，就直放羊城？”
“我近曰还得去一趟安格庄——去年答应过老支书了——然后再去羊城。”
“小小，算了吧，夏粮收割多苦啊，咱好不容易出来了，你怎么转身又回去了？”
“没事。就当是锻炼身体了，胥云剑，你和我一块去吧？”
胥云剑吓一跳，连忙摆手摇头一起来，“你拉倒吧，你还嫌我不够累是怎么的？我干嘛都行，就是不下地，太苦了！”
卢利呲牙一乐，他本也无意带他前往，正如胥云剑所说，这种田地里的活计，实在是太辛苦了！要是能够选择，他也不愿意去受罪，但当初答应商抗曰了，再加上老人当年对他有恩，这才不辞辛劳的前往，“你不去就算，不过也不能就这么歇着，你回头带曹迅去一趟通辽，还是那句话，老童有多少羊肉，全都弄回来，去之前和回来之前都和反修打一声招呼，让他准备好车，东西运到了，直接拉冷库里。”
“行。”
“这一次尽量多要，顺便多带点烟和酒过去，各方面都要好好打点一番，三棵树大队那边的羊要是不够多的话，就在临近的周边地区找，总之一句话，多多的弄一些回来。”
“知道啦，我又不是第一次去，知道怎么做的。”
卢利点点头，不再多说，“今天就到这里，剩下的事情明天再谈。我送梁薇回学校……”
“学校？小小，嫂子跟着你从南到北的转一大圈，就这么把人家打发回去了？你太不够意思了，不如让嫂子晚回去几天，你们小两口热乎热乎……哎呦！”
梁薇在胥云剑宽厚的肩膀上用力拧了一把，“我看你再胡说的。”(未完待续。)