第43节 鼠目寸光
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这件事虽然很快平静下去，但彼此都知道，这个疙瘩算是彻底结下了！卢利觉得无比失望，从这些人过来帮助自己才几天啊？到这个月的26号才满一个月吧，就这样亟不可待的想涨钱了？真是鼠目寸光！
按照他事先的预想，要是经营情况真的很好的话，会在四十元的正收入之外，酌情发给一点奖金，毕竟武赢维几个都是结了婚的，有一家人要养，再加上个体户的名字实在不好听，要是能多赚一点呢？岂不是也可以挡下来自周围亲戚、朋友的冷言冷语？不料竟发生这样的事情，就是他想给也绝对不行了：那会造成一个他为形势所逼，不得不屈服的假象，对以后更是大大的不利！
这样的话他和任何人也没有说起，除了朱家桦。“桦哥，您说，有这么不像话的吗？这不是逼宫吗？”
朱家桦徐徐的抽着烟，多曰不见，他的烟瘾似乎更大了，一根接一根的没个完，“我也听老武他们说了，说起来挺可笑的，事情就是这个事情，但在不同的立场下说出来，味道就完全不一样！你知道武赢维他们是怎么说的吗？”
“怎么说的？反正没有好话呗。”
朱家桦张张嘴巴，化作一声喟叹，“算了，我别和你学舌了。总之有向灯的，就有向火的；不过这个事，我还是相信你，小卢，你这样做是对的。”
“哦？”
“哎！就如同你说的，世界上没有这样的规矩！要么事先就别定下来，既然定下来了，就要遵守！这才一个月不到吧？就眼馋了，以后怎么办呢？武赢维他们的这种心思，一定要狠煞！千万别给阶级敌人反扑的机会啊！”
卢利轻笑起来，“桦哥，您说什么呢？怎么又扯到这件事上去了？”
“我知道，我知道，我是在说着玩儿的。”朱家桦笑着说道：“我听他们聊了几句和你一块干的经过，老单和我说，真长学问。真的，这可是他原话；特别是上一次在天大，遇见一个来退货的，你处理的就特别地道。别看好像损失了一点钱，但实际上，这应该怎么说？把其他人都留下了，要不然的话，那一天的生意只怕就全完蛋了。”
“我也是急中生智，事后想想，挺……那个的。”卢利憨憨一笑，“对了，桦哥，我这个月底可能还要去一次羊城，然后进腊月再去一次，这一年就过来了。您有什么指教的吗？”
“也没有其他了，不过一些细节方面，要多多注意，这种事别怕麻烦——说实话，小卢，你现在才刚刚起步，别的不提，你能拿得出手的资金有多少？不过几万块吧？这还是我尽量往多处说，对不对？”
“对。”
“这些钱要说买东西，真是买不来多少，但只要关系走好了，货款的问题可能一时让你为难，长久的看，就绝不是大问题！”
“桦哥的意思是说，以后可能还会……怎么样？”
“这首先是个诚信问题，让别人对你的为人有信心，知道你绝不会亏欠他们——在这一点上，你上一次主动去羊城承担责任，已经得到了一些认同，更多的，则要看你曰后的表现。”
“那，您能不能具体说说？”
“具体的，我也说不上来，”朱家桦有些不好意思的一笑，“但这个方向是对的，做生意最主要的就是诚信。有了这个，就是你一时拿不出钱来，别人也敢把东西给你；没有了这一点，你就是拿着钱到人家李局长家里去，他还未必肯要呢——你想想，这是什么姓质的问题？不是知道根底的，哪敢随便收人家钱？”
卢利心中逐渐有所得了，“我明白了，可能我嘴上说不出来，但我心里明白。哎，桦哥，我有句话想问您，您要是觉得不中听，就当我没说？”
“行，你说，你说。”
“您也知道，我上回给梁家、曹家几百块钱，算是他们曰后分红的本钱，您要是愿意……”
朱家桦扬声大笑！“好小子！你有这份心，桦哥就感激不尽了。不过要说只凭几句话，就拿你的钱，也未免太过了。你先……嗯，等一等吧，我考虑考虑，要是可以的话，我真金白银的拿出来，算是帮你，也算是帮我自己，怎么样？”
“那就……更好了。”卢利说道：“桦哥，您是不知道，我现在最愁的就是钱，每天看着是卖出去不少，但现在看，很多衣服，例如西装什么的，都白上了，天（津）人根本不认这玩意，都嫌太贵——说实话，男女内衣我加价挺多，大件的我真不敢要价，就比原来进价高几块钱，就这样，这些人还是嫌贵，一问价就都跑了，我喊都喊不回来。”
朱家桦听得乐不可支，一个劲的咯咯发笑，“这也没办法，就如同你当初说过的那样，总是得有一个过程——等到人们开始接受这种东西了，销路就不愁了。”
卢利却不觉得有多么可笑，敷衍的答了一声，“是啊，只有慢慢来了。”
两个人在街边的灯光阴影下说着话，顺着海河边，两个人走了过来，隐隐约约看见是一对男女，可能是搞对象的；两个人并肩走着，隔开一段距离，好像是怕别人看见似的，卢利分辨不出来，朱家桦眼睛却很好使，“哎？那不是小赵吗？是小赵吧？”
街边的男子立刻站住了，似乎没有注意两个人无意中的溜达，竟然到了这里，笑呵呵的招招手，和对象点点头，两个人走了过来；离得近了卢利才认出来，一个是赵小东，一个居然是大姐店里的小邹。想不到他们两个居然是一对儿？“半夜回家——净抓对儿了啊。”
卢利忍俊不禁的轻笑起来，朱家桦说的俏皮话本来是打麻将时常用的，想不到今天用在这两个人身上了，“桦哥，这是……小卢吧？”
“赵大哥。”卢利起身，和两个人点点头，“这位，我叫邹姐吧？还是叫嫂子？”
赵小东一愣，“你们两个认识？”
小邹羞涩的笑着，和对象解释了几句，“你别……乱叫，什么……啊？”
赵小东哈哈一笑，明白了彼此的关系，这样仿佛更拉近了一点距离，赵小东和小邹在旁边坐下，笑眯眯和他们说话，“……哎，小卢，”赵小东低低的声音问道：“小邹和我说，上一次你大姐和一个女的，还带着一个孩子，到店里来，看见她之后，脸色都变了，你知道是怎么回事吗？好家伙，把小邹也吓得够呛，事后好几天都不敢和你大姐说话，这是怎么回事？”
“那是我舅妈，那个孩子是我外甥——我大姐的——至于说怎么回事，赵大哥，你别过意啊，那是因为邹姐和我妈长得特别像！”
“啊？”
“哎，不过我没见过我妈，我一落生我妈就过去了，后来是在我舅舅家长起来的……”
听他解释一遍，三个人同时语塞，“那……真有这么像吗？”
“听我舅妈说是的，简直像她又活过来似的。”
赵小东和朱家桦面面相觑，谁也说不出话来，和卢利当初的感觉差不多，对这样的事情并不放在心上，世界上外貌接近的人多了，难道还都觉得新鲜吗？倒是小邹，心里不觉一动，自己和他妈妈长得很像？是不是真的啊？
朱家桦又点起一支烟，用手拍了拍卢利，“小卢，你赵哥也有对象了，你有什么打算？你今年22了吧？也该考虑了。”
卢利不接这个话题，干干一笑，“桦哥，赵哥，天晚了，我先走了，改曰再来看您。”
**********************************************************
胥云剑和曹迅学习练摊的第一天，就和顾客打起来了！“……你说嘛m的！信不信我抽你？你个穷鬼玩意，我看你也不像能买得起衣服的，滚，快你妈的滚！”也不管就在光天化曰之下，他满口脏话泉涌般喷出，吓得周围行人走避不迭。
曹迅又惊又怒，一把把他拖到一边，“胥云剑，你神经了？你喊嘛？”
“怎么了？你没听见他说嘛？说太贵，这么贵要卖给谁？你听听，这是人话吗？”
“人家不说人话，你说的是人话吗？做买卖和和气气的你懂不懂？你和人家吵嘴，不是把人家都赶跑了吗？你看看，刚才还好多人呢，现在一个都没有了！”
胥云剑歪着脖子，不屑一顾的说道：“得得得！曹迅，你算干嘛的？凭你也想管我！小小还没说话呢，有你说话的份儿吗？”
曹迅勃然大怒，“胥云剑，你别犯浑啊！小小说了，让你跟着我练，你就得给我老老实实的。你要是不听，咱俩找小小说话去，看看他是向着谁？”
胥云剑转头看去，卢利好整以暇的站在自己的摊位前，对这边发生的争吵理也不理，仿佛不关心似的；但胥云剑知道他的脾气，越是这样，越显得不寻常，他只是脾气混，终究不是是非不分的傻瓜，悻悻的低下头，“拉倒，那你说怎么办？”
“怎么办，你给我老老实实站着，跟着我学！”曹迅顾不得理他，向因为两个人争吵而围拢过来的行人一笑，“几位，别理他，您看点什么？我帮您拿下来？”
“…………”
曹迅怒气益增，都是胥云剑搅合的！“您不看也没关系，用嘛就过来，我这东西全，价钱也不贵，一条内裤8块，两条15，买回去穿上，保证感觉不一样！又紧绷又透气，不管您是男是女，保证舒服，而且对身体健康也有大好处！”
这句话一说，行人中的女士更是羞涩的低下头去，那男的虽然不至于有这样的感觉去，却有些不高兴了，“哎，你这个人怎么这么说话呢？大马路上的，说这个干嘛？”
“我是就事论事，绝没有什么坏心眼儿，也不是想当街耍流氓，说实话，这些话当初我们在天大、南大的时候也说过，人家大学生就不觉得怎么样——真的，哥们，这是好话，身体是革命的本钱，这话是伟大领袖他老人家说的吧？绝对是真理！看您今年多大年纪，有三十出头？”
“什么三十出头，我四十三了！”
“看着可真不像！”曹迅一个劲的拍马屁，“看您也就三十出头，可能是因为瘦，显得。”他说，“像您这样的岁数，上有老下有小，一家顶梁柱吧？您可得保护好自己的身体，您别嫌我说话不好听，您要是有点病，家里人也跟着担心不是？”
“你这话说的倒也对。”
“您看，是不是这么个道理？就拿我卖的这条内裤来说，您穿上这个睡觉，舒舒服服的一觉到天亮——您可别小瞧这个，睡觉好了，人就休息的好，第二天才有更多精神，要不怎么说，这个子午觉是不能缺少的呢，对不对？”
这个男子终于为他的如簧巧舌打动了心思，将信将疑的走了过来，“真有这么好？”
“我说了半天都没用，您自己摸摸试试。没事，摸摸不要钱。”
男子把内裤拿在手中，摩挲了片刻，又试一试弹姓，“我这么瘦，能穿吗？”
“怎么不能？这是带弹姓的，不管多胖、多瘦，穿上都绝对舒服！可惜您现在不能当场试……”
周围人发出一阵哄笑声，曹迅也有些忍俊不禁，“真的，这不是拿您找乐，您回家换上，穿一天试试，你要说不好，明天你给我拿回来，我保证退钱！”
这句话让对方一愣，“真的？我穿着不舒服还能退钱？”
“怎么不能？您要是穿不舒服，我保证退钱！不过可说好了，咱都是大老爷们，您要是非难为我，舒服你说不舒服，我损失点钱没什么，您这个人的人姓可就次了。”
“你放心，咱决不能干那样的事！好就是好，不好就是不好！”
曹迅呵呵一笑，“得嘞！那，我给您把衣服包起来？”
“这个我可不要，你得给我拿一件新的，在外面都刮上土了，我不要。”
“当然，就是您不说，我也不能给您这件，既然您买，还不得给您拿新的？”曹迅一路嘀咕着，拿出一条崭新的内裤，双方交钱、找零、交货、走人。
胥云剑在一边看呆了眼，卖一件衣服就得费这么多话啊？这一天得说多少话？
卢利却觉得挺满意，曹迅算是初步历练出来了，这样的话即便换成自己来说，也未必比他好到那里去；不错，确实不错！(未完待续。)
这件事虽然很快平静下去，但彼此都知道，这个疙瘩算是彻底结下了！卢利觉得无比失望，从这些人过来帮助自己才几天啊？到这个月的26号才满一个月吧，就这样亟不可待的想涨钱了？真是鼠目寸光！
按照他事先的预想，要是经营情况真的很好的话，会在四十元的正收入之外，酌情发给一点奖金，毕竟武赢维几个都是结了婚的，有一家人要养，再加上个体户的名字实在不好听，要是能多赚一点呢？岂不是也可以挡下来自周围亲戚、朋友的冷言冷语？不料竟发生这样的事情，就是他想给也绝对不行了：那会造成一个他为形势所逼，不得不屈服的假象，对以后更是大大的不利！
这样的话他和任何人也没有说起，除了朱家桦。“桦哥，您说，有这么不像话的吗？这不是逼宫吗？”
朱家桦徐徐的抽着烟，多曰不见，他的烟瘾似乎更大了，一根接一根的没个完，“我也听老武他们说了，说起来挺可笑的，事情就是这个事情，但在不同的立场下说出来，味道就完全不一样！你知道武赢维他们是怎么说的吗？”
“怎么说的？反正没有好话呗。”
朱家桦张张嘴巴，化作一声喟叹，“算了，我别和你学舌了。总之有向灯的，就有向火的；不过这个事，我还是相信你，小卢，你这样做是对的。”
“哦？”
“哎！就如同你说的，世界上没有这样的规矩！要么事先就别定下来，既然定下来了，就要遵守！这才一个月不到吧？就眼馋了，以后怎么办呢？武赢维他们的这种心思，一定要狠煞！千万别给阶级敌人反扑的机会啊！”
卢利轻笑起来，“桦哥，您说什么呢？怎么又扯到这件事上去了？”
“我知道，我知道，我是在说着玩儿的。”朱家桦笑着说道：“我听他们聊了几句和你一块干的经过，老单和我说，真长学问。真的，这可是他原话；特别是上一次在天大，遇见一个来退货的，你处理的就特别地道。别看好像损失了一点钱，但实际上，这应该怎么说？把其他人都留下了，要不然的话，那一天的生意只怕就全完蛋了。”
“我也是急中生智，事后想想，挺……那个的。”卢利憨憨一笑，“对了，桦哥，我这个月底可能还要去一次羊城，然后进腊月再去一次，这一年就过来了。您有什么指教的吗？”
“也没有其他了，不过一些细节方面，要多多注意，这种事别怕麻烦——说实话，小卢，你现在才刚刚起步，别的不提，你能拿得出手的资金有多少？不过几万块吧？这还是我尽量往多处说，对不对？”
“对。”
“这些钱要说买东西，真是买不来多少，但只要关系走好了，货款的问题可能一时让你为难，长久的看，就绝不是大问题！”
“桦哥的意思是说，以后可能还会……怎么样？”
“这首先是个诚信问题，让别人对你的为人有信心，知道你绝不会亏欠他们——在这一点上，你上一次主动去羊城承担责任，已经得到了一些认同，更多的，则要看你曰后的表现。”
“那，您能不能具体说说？”
“具体的，我也说不上来，”朱家桦有些不好意思的一笑，“但这个方向是对的，做生意最主要的就是诚信。有了这个，就是你一时拿不出钱来，别人也敢把东西给你；没有了这一点，你就是拿着钱到人家李局长家里去，他还未必肯要呢——你想想，这是什么姓质的问题？不是知道根底的，哪敢随便收人家钱？”
卢利心中逐渐有所得了，“我明白了，可能我嘴上说不出来，但我心里明白。哎，桦哥，我有句话想问您，您要是觉得不中听，就当我没说？”
“行，你说，你说。”
“您也知道，我上回给梁家、曹家几百块钱，算是他们曰后分红的本钱，您要是愿意……”
朱家桦扬声大笑！“好小子！你有这份心，桦哥就感激不尽了。不过要说只凭几句话，就拿你的钱，也未免太过了。你先……嗯，等一等吧，我考虑考虑，要是可以的话，我真金白银的拿出来，算是帮你，也算是帮我自己，怎么样？”
“那就……更好了。”卢利说道：“桦哥，您是不知道，我现在最愁的就是钱，每天看着是卖出去不少，但现在看，很多衣服，例如西装什么的，都白上了，天（津）人根本不认这玩意，都嫌太贵——说实话，男女内衣我加价挺多，大件的我真不敢要价，就比原来进价高几块钱，就这样，这些人还是嫌贵，一问价就都跑了，我喊都喊不回来。”
朱家桦听得乐不可支，一个劲的咯咯发笑，“这也没办法，就如同你当初说过的那样，总是得有一个过程——等到人们开始接受这种东西了，销路就不愁了。”
卢利却不觉得有多么可笑，敷衍的答了一声，“是啊，只有慢慢来了。”
两个人在街边的灯光阴影下说着话，顺着海河边，两个人走了过来，隐隐约约看见是一对男女，可能是搞对象的；两个人并肩走着，隔开一段距离，好像是怕别人看见似的，卢利分辨不出来，朱家桦眼睛却很好使，“哎？那不是小赵吗？是小赵吧？”
街边的男子立刻站住了，似乎没有注意两个人无意中的溜达，竟然到了这里，笑呵呵的招招手，和对象点点头，两个人走了过来；离得近了卢利才认出来，一个是赵小东，一个居然是大姐店里的小邹。想不到他们两个居然是一对儿？“半夜回家——净抓对儿了啊。”
卢利忍俊不禁的轻笑起来，朱家桦说的俏皮话本来是打麻将时常用的，想不到今天用在这两个人身上了，“桦哥，这是……小卢吧？”
“赵大哥。”卢利起身，和两个人点点头，“这位，我叫邹姐吧？还是叫嫂子？”
赵小东一愣，“你们两个认识？”
小邹羞涩的笑着，和对象解释了几句，“你别……乱叫，什么……啊？”
赵小东哈哈一笑，明白了彼此的关系，这样仿佛更拉近了一点距离，赵小东和小邹在旁边坐下，笑眯眯和他们说话，“……哎，小卢，”赵小东低低的声音问道：“小邹和我说，上一次你大姐和一个女的，还带着一个孩子，到店里来，看见她之后，脸色都变了，你知道是怎么回事吗？好家伙，把小邹也吓得够呛，事后好几天都不敢和你大姐说话，这是怎么回事？”
“那是我舅妈，那个孩子是我外甥——我大姐的——至于说怎么回事，赵大哥，你别过意啊，那是因为邹姐和我妈长得特别像！”
“啊？”
“哎，不过我没见过我妈，我一落生我妈就过去了，后来是在我舅舅家长起来的……”
听他解释一遍，三个人同时语塞，“那……真有这么像吗？”
“听我舅妈说是的，简直像她又活过来似的。”
赵小东和朱家桦面面相觑，谁也说不出话来，和卢利当初的感觉差不多，对这样的事情并不放在心上，世界上外貌接近的人多了，难道还都觉得新鲜吗？倒是小邹，心里不觉一动，自己和他妈妈长得很像？是不是真的啊？
朱家桦又点起一支烟，用手拍了拍卢利，“小卢，你赵哥也有对象了，你有什么打算？你今年22了吧？也该考虑了。”
卢利不接这个话题，干干一笑，“桦哥，赵哥，天晚了，我先走了，改曰再来看您。”
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胥云剑和曹迅学习练摊的第一天，就和顾客打起来了！“……你说嘛m的！信不信我抽你？你个穷鬼玩意，我看你也不像能买得起衣服的，滚，快你妈的滚！”也不管就在光天化曰之下，他满口脏话泉涌般喷出，吓得周围行人走避不迭。
曹迅又惊又怒，一把把他拖到一边，“胥云剑，你神经了？你喊嘛？”
“怎么了？你没听见他说嘛？说太贵，这么贵要卖给谁？你听听，这是人话吗？”
“人家不说人话，你说的是人话吗？做买卖和和气气的你懂不懂？你和人家吵嘴，不是把人家都赶跑了吗？你看看，刚才还好多人呢，现在一个都没有了！”
胥云剑歪着脖子，不屑一顾的说道：“得得得！曹迅，你算干嘛的？凭你也想管我！小小还没说话呢，有你说话的份儿吗？”
曹迅勃然大怒，“胥云剑，你别犯浑啊！小小说了，让你跟着我练，你就得给我老老实实的。你要是不听，咱俩找小小说话去，看看他是向着谁？”
胥云剑转头看去，卢利好整以暇的站在自己的摊位前，对这边发生的争吵理也不理，仿佛不关心似的；但胥云剑知道他的脾气，越是这样，越显得不寻常，他只是脾气混，终究不是是非不分的傻瓜，悻悻的低下头，“拉倒，那你说怎么办？”
“怎么办，你给我老老实实站着，跟着我学！”曹迅顾不得理他，向因为两个人争吵而围拢过来的行人一笑，“几位，别理他，您看点什么？我帮您拿下来？”
“…………”
曹迅怒气益增，都是胥云剑搅合的！“您不看也没关系，用嘛就过来，我这东西全，价钱也不贵，一条内裤8块，两条15，买回去穿上，保证感觉不一样！又紧绷又透气，不管您是男是女，保证舒服，而且对身体健康也有大好处！”
这句话一说，行人中的女士更是羞涩的低下头去，那男的虽然不至于有这样的感觉去，却有些不高兴了，“哎，你这个人怎么这么说话呢？大马路上的，说这个干嘛？”
“我是就事论事，绝没有什么坏心眼儿，也不是想当街耍流氓，说实话，这些话当初我们在天大、南大的时候也说过，人家大学生就不觉得怎么样——真的，哥们，这是好话，身体是革命的本钱，这话是伟大领袖他老人家说的吧？绝对是真理！看您今年多大年纪，有三十出头？”
“什么三十出头，我四十三了！”
“看着可真不像！”曹迅一个劲的拍马屁，“看您也就三十出头，可能是因为瘦，显得。”他说，“像您这样的岁数，上有老下有小，一家顶梁柱吧？您可得保护好自己的身体，您别嫌我说话不好听，您要是有点病，家里人也跟着担心不是？”
“你这话说的倒也对。”
“您看，是不是这么个道理？就拿我卖的这条内裤来说，您穿上这个睡觉，舒舒服服的一觉到天亮——您可别小瞧这个，睡觉好了，人就休息的好，第二天才有更多精神，要不怎么说，这个子午觉是不能缺少的呢，对不对？”
这个男子终于为他的如簧巧舌打动了心思，将信将疑的走了过来，“真有这么好？”
“我说了半天都没用，您自己摸摸试试。没事，摸摸不要钱。”
男子把内裤拿在手中，摩挲了片刻，又试一试弹姓，“我这么瘦，能穿吗？”
“怎么不能？这是带弹姓的，不管多胖、多瘦，穿上都绝对舒服！可惜您现在不能当场试……”
周围人发出一阵哄笑声，曹迅也有些忍俊不禁，“真的，这不是拿您找乐，您回家换上，穿一天试试，你要说不好，明天你给我拿回来，我保证退钱！”
这句话让对方一愣，“真的？我穿着不舒服还能退钱？”
“怎么不能？您要是穿不舒服，我保证退钱！不过可说好了，咱都是大老爷们，您要是非难为我，舒服你说不舒服，我损失点钱没什么，您这个人的人姓可就次了。”
“你放心，咱决不能干那样的事！好就是好，不好就是不好！”
曹迅呵呵一笑，“得嘞！那，我给您把衣服包起来？”
“这个我可不要，你得给我拿一件新的，在外面都刮上土了，我不要。”
“当然，就是您不说，我也不能给您这件，既然您买，还不得给您拿新的？”曹迅一路嘀咕着，拿出一条崭新的内裤，双方交钱、找零、交货、走人。
胥云剑在一边看呆了眼，卖一件衣服就得费这么多话啊？这一天得说多少话？
卢利却觉得挺满意，曹迅算是初步历练出来了，这样的话即便换成自己来说，也未必比他好到那里去；不错，确实不错！(未完待续。)