第42节 惨淡经营
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“噼里啪啦！”一阵硝烟和爆竹声响过，滨江道上占满了看热闹和躲避烟火的行人，在这些人的注视下，六个下面带轱辘的小车各自占据一个位置，在路边摆了开来，“南来的，北往的，你们今天算是来着了！”
曹迅第一个大呼有声，六个摊位紧邻着新华路和滨江道的交口摆开来，四个方向往来的行人都可以照顾得到，在这后世寸土寸金的滨江道，这里绝对算得上是黄金地段了。但行人很多，做生意的人也不少，就以己方的六个摊位为例，哪一个能第一个开张？能赚到第一笔钱？几个人都是在暗中较着劲呢！
“哎！南来北往的，你们走慢点，我给你们介绍介绍，……”曹迅正要大喊，不合单真理也开始招揽顾客了，“我摊位上摆的这是出口转内销的服装，知道什么叫出口转内销吗？就是原本做出来这些衣服，是卖给外国人的，现在拿回来，卖给咱自己人，哎！您今天打滨江道过，可算来着了！你看看这料子，看看这款式，看看这颜色？天（津）卫我这是独一份啊！”
曹迅心中大骂！这个孙子平时说话总是轻声细语的，简直像个小姑娘，现在是怎么了？怎么和打了鸡血似的？
他向旁边的卢利看过去，他却是一副看热闹的神态，既不大声招揽，更无任何动作，架起胳膊肘，笑眯眯的向他看来，“你可行了，反正你舅妈也饶了你了，就不管我们哥几个了？”
卢利解开了和舅妈之间的疙瘩，心情大好，撅起嘴巴吹着口哨，曲调是《祝酒歌》，“你也喊啊？谁拦着你了？……美酒飘香歌声飞，朋友啊请你干一杯，请你干一杯，胜利的十月永难忘，杯中洒满幸福泪……！来来来来……十月里举金杯，八亿神州尽朝晖，哎，您想看点什么？”
走近来的几个行人循着歌声来到，站在他的摊位前仰头打量着，“那个……这个衣服怎么卖的？”
“这个啊？”卢利拿晾衣杆取下一件西装，反手一掏，递到对方面前，“您先看看这个衬里，您拿手摸摸——没事，有汗怕什么的？这玩意不沾——这是纯粹的丝绸，绝对爽滑！”
男子有些不好意思，把手在裤子上蹭蹭，这才伸手过去，这个年轻人没有撒谎，这种西装的衬里摸起来确实非常舒爽，“那，多少钱呢？”
“25。”
男子和同伴相对咧嘴，“太贵了。有便宜点的吗？”
“没有，您看这西裤。还有夹克，一律25，就风衣贵一点，卖30。”他又拿下一条西裤，在对方腰上比划了一下，“您看看？这裤子是纯棉加涤纶质地的，棉布本身吸汗、涤纶则起到使裤型挺透的效果，您看看这裤线，多直？不过说真的，您要是只买裤子，不买上装，就有些不太合适了。为嘛呢？人家这本来就是一身，您看看这两件的颜色，是不是一套的？您要是上下身不搭配，说实话，您不如不买。”
男子白了他一眼，心中奇怪，这个人怎么这么说话，这不是把生意往外推吗？“那算了，我不要了。”
“哎，”卢利笑呵呵的把衣服挂好，脸上陪着笑，“那，您以后用嘛就过来。”
两个人理也不理，转头走到曹迅摊位前，曹迅立刻来了精神，“您来点什么？”
“看看……”
曹迅亦步亦趋的跟着两个人打转，“您喜欢什么，我给您拿？看看这内裤，真正和咱们穿在身上的不一样！我不瞒您说，我家里人，一人三条，轮换着穿，原来的那些大裤衩，都扔了！不说别的，穿起来特别舒服。”
“多少钱一条？”
“8块，两条15块。”
“一条裤衩卖8块？太贵了！”
“大哥，这是羊城来的！您看看？这上面有厂标，您以为是开玩笑的？光运费就多少钱，您总不能让我们亏着卖吧？”
男子和同伴嘀咕了几句，终于掏出钱来，“哎，你旁边这个哥们是怎么回事？”
“嗯？怎么了？”
“这个人是不是有病啊？我刚才在他那看一件衣服，他还让我别买，说什么要不是两件一起买的话，干脆就不要买了——这不是把买卖往外推吗？”
曹迅迟疑了一下，呵呵赔着笑，“他这个人有点缺心眼儿，您别理他。您以后要是用什么东西，就到我这儿来。”
“我看也是。”两个男子嘻嘻笑了起来。
做成了第一单生意，曹迅喜不自胜，转头看看，卢利兀自站在那里唱歌，他的歌声真的是非常非常难听，偏偏他自己还不自知，简直就是在用歌声伤害别人！“小小，你怎么回事？你听见刚才人家说什么了吗？”
“说什么？”
“人家说你是缺心眼儿！哪有把生意往外推的？你看看我？已经做成第一单生意了。”
“好啊。”卢利是一副心不在焉的神色，而且嘴里哼着歌，脸上很显得倦怠，倒似乎没睡醒，“哎，曹迅，就这么加价，你认为好吗？”
“怎么不好？咱们这是真正的好东西，天（津）卫独此一家，别无分店，他们只要用过，就一定觉得好！再说了，咱们这服务也好，做生意也规矩，你放心吧，没错的。”
卢利点点头，对曹迅的解释相当满意；涨价是几个人在商谈之后共同作出的决定，如今这个小团体中已经有六个人了，不久之后，胥云剑也会加入进来——考夜大的事情终于还是没有成功，这让胥云剑又是遗憾又觉欣喜，遗憾的是自觉对不起卢利的一片心；欣喜则是以后四年中都不必啃书本了。实际上这也不能怪胥云剑无能，已经放下数年的功课，没有一点恒心和毅力，怎么能还拿得起来？更不必提他当年就不是什么善于学习的好学生呢？
在得知自己再度落榜之后，胥云剑即刻和父亲挑明此事：要在单位请长假，到滨江道去，帮卢利干活卖衣服！这一次，胥爸爸没有太多的反对，责问几句，看儿子态度坚决，也只得默许了。胥云剑现在正在办理相应的手续，用不到几天，就会过来了。
武赢维几个人不知道他们小哥们之间的情谊，曹迅本人却是明白的，他现在算是卢利的得力助手，但要说和卢利的感情，他比胥云剑还是要逊一筹。因此在知道这个消息之后，便有些担心起来。
卢利当然看出来了，因此不惜在几个人开会的时候，违心的同意了曹迅提出的涨价的意见——只是为了在众人之中竖立他的威信！“曹迅，我想了想，胥云剑过来之后，让他暂时跟着张清或者你练摊。先把这些说话的技巧教给他，让他别动不动就和人家瞪眼睛，等到学会‘和气生财’四个字，再给他安排一个摊位，你认为怎么样？”
“这样当然是好，不过他的脾气你也知道，我就怕我和张清管不住他。”
“一切有我。”
曹迅点点头，不再多讲，他很知道在胥云剑的心中，卢利有着怎样的分量，旁人也还罢了，他只要说话，胥云剑绝对不敢不听！“哎，张清也开张了？”
卢利看过去时，张清正站在街对面，哈哈大笑着举起两张大团结，“小小，曹迅，看见了吗？哈！二十的！”
卢利真诚的笑起来，向他竖起拇指，“继续努力！”
“我知道，我知道，”张清旁若无人的大声回答，随即又招呼开来，“哎？这位大哥，您看点什么？”
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第一天的生意做下来，成绩相当凄惨，六个人一共卖出32套女式内衣，19条男式内裤，至于西装等大件服装，则是一件也没有卖出去。算算账，一共卖了643圆。反而不及他们在大学校园中的收益——那时候还不必需要那么多人卖力的吆喝呢！
“小小，我们涨价是不是错了？怎么反而卖的更少了？要是5块一件的话……”
“你也别多想，这里的地点终究不比劝业场楼下，而且这些人也未必有大学生那样脑筋活泛，容易接受新东西，慢慢来吧。”卢利先数出12张大团结，四张一摞的递给武赢维几个人，“武哥，这是这个月的工资，您拿好。”
武赢维面无表情的伸手接过，心中泛起一丝不满，好家伙，一天卖了将近一千块钱，一个月能卖多少？我们辛辛苦苦的站摊，每个月才四十？也太黑了吧！他和君寒平交换了一个眼色，两个人在凳子上坐下来，“小卢，和你说点事啊？”
卢利拿着笔在本子上写写算算，头也不抬的说道：“你说，我听着。”
“按理说呢，一个月四十是咱们事先说好的，不管是赚是赔，我们就拿这些钱，咱都是大老爷们，说话得算数，对不对？”武赢维真有些抹不开面子了，他知道自己的要求有些不像话，因此说话吞吞吐吐的，“不过小卢，你不挑家过曰子不知道，家里老婆、孩子一大堆，哪儿哪儿都得花钱，你看……？”
卢利一直笔下不停的听着，这会儿终于抬起头，面上没有丝毫表情，“我明白了，就是要加钱呗？那你们说，加多少钱合适？”
“不，不不不不不！”单真理赶忙摆手，这近月来的相处，让他对这个比自己小几岁的年轻人有了一点了解，他绝不是那种肯妥协的，一句话说错了，双方立刻一拍两散！更不必说这件事确实是己方的不对，哪有说好的事情不算，现在看人家赚得比想象中得多就趁机加码的？“小卢，你误会了。武哥的意思不是要现在加钱，而是说以后，以后，是不是，老武？”
卢利把几个人的脸色看在眼里，不屑的一笑，“武哥，你的要求要是换一个地方，换一个人，不能说不对，但在我这里行不通！四十一个月是说好了的，怎么了，现在看我一天赚九百多就眼馋了？世界上有这样的道理没有？”
“我知道，我们知道。”单真理打圆场似的说道：“这不是说以后吗？”他说，“以后等小卢生意做得更大了，也断然不会亏待了我们，是不是？”
“以后的事情，以后再说。”卢利说道：“现在教你们一个乖，以后做事，做人，别这么鼠目寸光的。你们以为四十一个月不少了，于是点头答应，这话不是我逼着你们说的吧？现在后悔了，不嫌晚点吗？我实话告诉你们，看见曹迅了吗？他从邮电局出来之前，从没有和我谈过工资价钱的事情，当初就凭我卢利一句话，他就过来帮忙！而现在，我赚了钱了，自然不能少给。”
“那，你给他多少？”
“这你少管！你们当初托桦哥找我，也是为了和我学东西，这种钱的事情，不该你们问，你们也问不着。”
武赢维心中大骂！三十几岁的人了，给一个小那么多的孩子当面训斥，他真想就此甩手不干，但终于是不敢，坐在那里呼呼喘气，房中又安静了下来。(未完待续。)
“噼里啪啦！”一阵硝烟和爆竹声响过，滨江道上占满了看热闹和躲避烟火的行人，在这些人的注视下，六个下面带轱辘的小车各自占据一个位置，在路边摆了开来，“南来的，北往的，你们今天算是来着了！”
曹迅第一个大呼有声，六个摊位紧邻着新华路和滨江道的交口摆开来，四个方向往来的行人都可以照顾得到，在这后世寸土寸金的滨江道，这里绝对算得上是黄金地段了。但行人很多，做生意的人也不少，就以己方的六个摊位为例，哪一个能第一个开张？能赚到第一笔钱？几个人都是在暗中较着劲呢！
“哎！南来北往的，你们走慢点，我给你们介绍介绍，……”曹迅正要大喊，不合单真理也开始招揽顾客了，“我摊位上摆的这是出口转内销的服装，知道什么叫出口转内销吗？就是原本做出来这些衣服，是卖给外国人的，现在拿回来，卖给咱自己人，哎！您今天打滨江道过，可算来着了！你看看这料子，看看这款式，看看这颜色？天（津）卫我这是独一份啊！”
曹迅心中大骂！这个孙子平时说话总是轻声细语的，简直像个小姑娘，现在是怎么了？怎么和打了鸡血似的？
他向旁边的卢利看过去，他却是一副看热闹的神态，既不大声招揽，更无任何动作，架起胳膊肘，笑眯眯的向他看来，“你可行了，反正你舅妈也饶了你了，就不管我们哥几个了？”
卢利解开了和舅妈之间的疙瘩，心情大好，撅起嘴巴吹着口哨，曲调是《祝酒歌》，“你也喊啊？谁拦着你了？……美酒飘香歌声飞，朋友啊请你干一杯，请你干一杯，胜利的十月永难忘，杯中洒满幸福泪……！来来来来……十月里举金杯，八亿神州尽朝晖，哎，您想看点什么？”
走近来的几个行人循着歌声来到，站在他的摊位前仰头打量着，“那个……这个衣服怎么卖的？”
“这个啊？”卢利拿晾衣杆取下一件西装，反手一掏，递到对方面前，“您先看看这个衬里，您拿手摸摸——没事，有汗怕什么的？这玩意不沾——这是纯粹的丝绸，绝对爽滑！”
男子有些不好意思，把手在裤子上蹭蹭，这才伸手过去，这个年轻人没有撒谎，这种西装的衬里摸起来确实非常舒爽，“那，多少钱呢？”
“25。”
男子和同伴相对咧嘴，“太贵了。有便宜点的吗？”
“没有，您看这西裤。还有夹克，一律25，就风衣贵一点，卖30。”他又拿下一条西裤，在对方腰上比划了一下，“您看看？这裤子是纯棉加涤纶质地的，棉布本身吸汗、涤纶则起到使裤型挺透的效果，您看看这裤线，多直？不过说真的，您要是只买裤子，不买上装，就有些不太合适了。为嘛呢？人家这本来就是一身，您看看这两件的颜色，是不是一套的？您要是上下身不搭配，说实话，您不如不买。”
男子白了他一眼，心中奇怪，这个人怎么这么说话，这不是把生意往外推吗？“那算了，我不要了。”
“哎，”卢利笑呵呵的把衣服挂好，脸上陪着笑，“那，您以后用嘛就过来。”
两个人理也不理，转头走到曹迅摊位前，曹迅立刻来了精神，“您来点什么？”
“看看……”
曹迅亦步亦趋的跟着两个人打转，“您喜欢什么，我给您拿？看看这内裤，真正和咱们穿在身上的不一样！我不瞒您说，我家里人，一人三条，轮换着穿，原来的那些大裤衩，都扔了！不说别的，穿起来特别舒服。”
“多少钱一条？”
“8块，两条15块。”
“一条裤衩卖8块？太贵了！”
“大哥，这是羊城来的！您看看？这上面有厂标，您以为是开玩笑的？光运费就多少钱，您总不能让我们亏着卖吧？”
男子和同伴嘀咕了几句，终于掏出钱来，“哎，你旁边这个哥们是怎么回事？”
“嗯？怎么了？”
“这个人是不是有病啊？我刚才在他那看一件衣服，他还让我别买，说什么要不是两件一起买的话，干脆就不要买了——这不是把买卖往外推吗？”
曹迅迟疑了一下，呵呵赔着笑，“他这个人有点缺心眼儿，您别理他。您以后要是用什么东西，就到我这儿来。”
“我看也是。”两个男子嘻嘻笑了起来。
做成了第一单生意，曹迅喜不自胜，转头看看，卢利兀自站在那里唱歌，他的歌声真的是非常非常难听，偏偏他自己还不自知，简直就是在用歌声伤害别人！“小小，你怎么回事？你听见刚才人家说什么了吗？”
“说什么？”
“人家说你是缺心眼儿！哪有把生意往外推的？你看看我？已经做成第一单生意了。”
“好啊。”卢利是一副心不在焉的神色，而且嘴里哼着歌，脸上很显得倦怠，倒似乎没睡醒，“哎，曹迅，就这么加价，你认为好吗？”
“怎么不好？咱们这是真正的好东西，天（津）卫独此一家，别无分店，他们只要用过，就一定觉得好！再说了，咱们这服务也好，做生意也规矩，你放心吧，没错的。”
卢利点点头，对曹迅的解释相当满意；涨价是几个人在商谈之后共同作出的决定，如今这个小团体中已经有六个人了，不久之后，胥云剑也会加入进来——考夜大的事情终于还是没有成功，这让胥云剑又是遗憾又觉欣喜，遗憾的是自觉对不起卢利的一片心；欣喜则是以后四年中都不必啃书本了。实际上这也不能怪胥云剑无能，已经放下数年的功课，没有一点恒心和毅力，怎么能还拿得起来？更不必提他当年就不是什么善于学习的好学生呢？
在得知自己再度落榜之后，胥云剑即刻和父亲挑明此事：要在单位请长假，到滨江道去，帮卢利干活卖衣服！这一次，胥爸爸没有太多的反对，责问几句，看儿子态度坚决，也只得默许了。胥云剑现在正在办理相应的手续，用不到几天，就会过来了。
武赢维几个人不知道他们小哥们之间的情谊，曹迅本人却是明白的，他现在算是卢利的得力助手，但要说和卢利的感情，他比胥云剑还是要逊一筹。因此在知道这个消息之后，便有些担心起来。
卢利当然看出来了，因此不惜在几个人开会的时候，违心的同意了曹迅提出的涨价的意见——只是为了在众人之中竖立他的威信！“曹迅，我想了想，胥云剑过来之后，让他暂时跟着张清或者你练摊。先把这些说话的技巧教给他，让他别动不动就和人家瞪眼睛，等到学会‘和气生财’四个字，再给他安排一个摊位，你认为怎么样？”
“这样当然是好，不过他的脾气你也知道，我就怕我和张清管不住他。”
“一切有我。”
曹迅点点头，不再多讲，他很知道在胥云剑的心中，卢利有着怎样的分量，旁人也还罢了，他只要说话，胥云剑绝对不敢不听！“哎，张清也开张了？”
卢利看过去时，张清正站在街对面，哈哈大笑着举起两张大团结，“小小，曹迅，看见了吗？哈！二十的！”
卢利真诚的笑起来，向他竖起拇指，“继续努力！”
“我知道，我知道，”张清旁若无人的大声回答，随即又招呼开来，“哎？这位大哥，您看点什么？”
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第一天的生意做下来，成绩相当凄惨，六个人一共卖出32套女式内衣，19条男式内裤，至于西装等大件服装，则是一件也没有卖出去。算算账，一共卖了643圆。反而不及他们在大学校园中的收益——那时候还不必需要那么多人卖力的吆喝呢！
“小小，我们涨价是不是错了？怎么反而卖的更少了？要是5块一件的话……”
“你也别多想，这里的地点终究不比劝业场楼下，而且这些人也未必有大学生那样脑筋活泛，容易接受新东西，慢慢来吧。”卢利先数出12张大团结，四张一摞的递给武赢维几个人，“武哥，这是这个月的工资，您拿好。”
武赢维面无表情的伸手接过，心中泛起一丝不满，好家伙，一天卖了将近一千块钱，一个月能卖多少？我们辛辛苦苦的站摊，每个月才四十？也太黑了吧！他和君寒平交换了一个眼色，两个人在凳子上坐下来，“小卢，和你说点事啊？”
卢利拿着笔在本子上写写算算，头也不抬的说道：“你说，我听着。”
“按理说呢，一个月四十是咱们事先说好的，不管是赚是赔，我们就拿这些钱，咱都是大老爷们，说话得算数，对不对？”武赢维真有些抹不开面子了，他知道自己的要求有些不像话，因此说话吞吞吐吐的，“不过小卢，你不挑家过曰子不知道，家里老婆、孩子一大堆，哪儿哪儿都得花钱，你看……？”
卢利一直笔下不停的听着，这会儿终于抬起头，面上没有丝毫表情，“我明白了，就是要加钱呗？那你们说，加多少钱合适？”
“不，不不不不不！”单真理赶忙摆手，这近月来的相处，让他对这个比自己小几岁的年轻人有了一点了解，他绝不是那种肯妥协的，一句话说错了，双方立刻一拍两散！更不必说这件事确实是己方的不对，哪有说好的事情不算，现在看人家赚得比想象中得多就趁机加码的？“小卢，你误会了。武哥的意思不是要现在加钱，而是说以后，以后，是不是，老武？”
卢利把几个人的脸色看在眼里，不屑的一笑，“武哥，你的要求要是换一个地方，换一个人，不能说不对，但在我这里行不通！四十一个月是说好了的，怎么了，现在看我一天赚九百多就眼馋了？世界上有这样的道理没有？”
“我知道，我们知道。”单真理打圆场似的说道：“这不是说以后吗？”他说，“以后等小卢生意做得更大了，也断然不会亏待了我们，是不是？”
“以后的事情，以后再说。”卢利说道：“现在教你们一个乖，以后做事，做人，别这么鼠目寸光的。你们以为四十一个月不少了，于是点头答应，这话不是我逼着你们说的吧？现在后悔了，不嫌晚点吗？我实话告诉你们，看见曹迅了吗？他从邮电局出来之前，从没有和我谈过工资价钱的事情，当初就凭我卢利一句话，他就过来帮忙！而现在，我赚了钱了，自然不能少给。”
“那，你给他多少？”
“这你少管！你们当初托桦哥找我，也是为了和我学东西，这种钱的事情，不该你们问，你们也问不着。”
武赢维心中大骂！三十几岁的人了，给一个小那么多的孩子当面训斥，他真想就此甩手不干，但终于是不敢，坐在那里呼呼喘气，房中又安静了下来。(未完待续。)