第36节 小小危机（2）
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按照女生给的地址找到宿舍楼，这是一栋三层的旧式建筑，临街一面的窗户打开着，有几个姑娘正在叽叽喳喳的探头向外，等众人目光扫过，又像受惊的小鹿一般，飞快的缩了回去。
“小小，你看见了吗？”曹迅一脸笑嘻嘻，“姑娘们不好意思啦！”
“你闭嘴，下来收拾东西。”
众人七手八脚的把衣服挂好，又聚在一边去，或者抽烟，或者喝水，或者窃窃私语。卢利好整以暇的斜倚着车帮，既不吆喝，也不动作，只是这样等待着。
女生的动作真是好慢！过了很久，黑洞洞的楼道口才有人影闪动，接着，那个刚才为他们指路的女生走了出来，“还是17套？”
“嗯。”
卢利逐一把衣服过数，交到她手上，“哎，帮帮忙嘛！”他低低的声音说道：“我们也不容易，你看看？三十岁的大男人，出来卖这个……，给我们介绍介绍？再找几个买主？”
姑娘羞涩的低头一笑，正在卢利觉得失望的时候，她如蚊子般哼哼了两声，“我……给你问……问吧？”
“那太好了，谢谢你啊！”
接下来又是长长的等待，曹迅几个都开始觉得不耐烦了，卢利倒还是一副不急不慢的样子，甚至眼角也不向里面看一下。
好久之后，终于有两个女生走了出来，红着脸，低着头，每前进一步都是煎熬似的，卢利眼角一扫，心中好笑，不过就是买件衣服，至于这样吗？
他觉得不至于，在两个姑娘却是绝对至于的。挨呀挨的挪到他身前，也不说话，只是伸出红红白白的小手，手中攥着一大卷钞票，看她的样子，简直都握不过来了，“这……个？”
卢利问也不问，拿钱在手过了一遍数目，“曹迅，3套。”
四个字说完，曹迅和张清手脚麻利的开始挑选，然后交到姑娘手中，两个人低头一笑，突然向卢利鞠了个躬，就头也不回的跑进去了。
有了两次的买卖，后面的女孩儿逐渐大胆起来，随后出来的就不再是集团购买，而是一个一个的挑选自己喜欢的颜色、亲手触摸衣服的质地，甚至和身边的同学低声商量起来；这还不算，很快涌出来的一群女生，手中各自拿着刚刚买去的衣服，随意往车上一放，“你们……”
“我们……想，自己挑，可以吗？”
“可以，当然可以。”卢利向旁边一闪，让开了空间，“请吧，女士们。”
曹迅眼看人越来越多，怕他忙不过来，就想过来帮忙，卢利赶忙一伸手，拦住了他，就在这时，楼中又走出一个女孩儿，手中拿着一套内衣，卢利以为和刚才的一样，并未在意，不想姑娘到他近前，突然把手一伸，“我要退货！”
卢利大大的吃了一惊！“哎？你退货得有……”曹迅一句话没有说完，就给他拉到一边，饶是如此，这个姑娘还是不高兴了，“不是他说的吗？什么也不问就退货，现在想说话不算数吗？”
武赢维几个人也立刻贴近一些，做买卖一切顺利的时候也就罢了，遇到这种不利的情况才是学东西的时候呢！看看他是怎么处理的？
“算，算，怎么不算？”卢利点点头，拿出10元钱递了过去，心中却乱作一团！这可是个麻烦事，旁边正在挑选的女孩儿也都停下动作，向那个女生身边靠拢，带着异样的神情向他们看来。于是他知道，这件事自己必须处理好！不然就麻烦了！
心念电转间，女生把钱接过去，两个人手指碰触，卢利突然想都了办法，“哎，请等一等！”
姑娘是一脸‘我早就知道’的神情，面带哂笑，“怎么了？舍不得？”
“不是的。我虽然是个个体户，但说过的话也还算数，但这件衣服，我现在不能拿。”
“哦？”
“不是我的问题，而是您。这件衣服您穿过了，就这样还了给我，对我无妨，对您怕不太方便——你要真不想要，拿回去洗一洗，明天我再来拿。当然，钱也是现在就给您。”
姑娘一愣，脸蛋腾的红了！这是她没有想到的，确实是的呢，衣服穿过一晚，沾上自己身体的印记，哪儿能就这样还给人家？这个念头转过，女孩儿又羞又气！亏自己是个女孩子，居然还不及一个臭个体户想得周到？她一把抓过衣服，分开人群冲了回去。
卢利抹了把冷汗：总算对付过去了！转头看看围在旁边的女学生，他笑了一下，“怎么了？怎么不挑了？再挑一会儿吧，好不容易自己花钱买衣服，还不得找自己顺心的？”
姑娘们叽叽咕咕的笑了几声，重又围在三轮车前，低头忙碌开来。
“周围各个宿舍楼里的同学，赶紧来买啊，我这里送货上门，你走遍天（津）卫也没有这么好的服务了啊！看见了吗？这里已经有你们的同学在挑选了，你们再不下来，人家就把可心的都挑走了啊？”
他拿着铁皮喇叭哇啦哇啦一通喊，这一次竟然非常有效果，临近的宿舍楼和四通八达的校园小径上，有女生开始聚拢，但并不接近，而是围在一起，窃窃私语。
卢利脑筋一转，明白了一点，“哎，曹迅？带着武哥他们躲远点儿，然后你过来。”他像哄苍蝇似的把几个人赶开，三轮车前只有自己和一群正在挑选的女生，这一下，远处的姑娘们胆子逐渐壮大，一点一点挪了过来，“那个……”
“东西都在车上，自己挑吧，不管是什么样的，一概5块一件，10块两件！”
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一个多小时过去，姑娘们各自拿着自己钟爱的内衣走开，张清等人这才过来，开始清点钱货，一共卖出去八十九套女式衣物，三十三件男式裤衩，收入是1，056圆，几乎是昨天的一倍了！“小小，昨天才五百多，今天又一千多，看起来，两个礼拜凑齐给羊城的货款没什么大问题啊？”
“这些当然是够的，不过咱不是又追加了两千件（套）了，加起来就是整三千件，这些东西的钱怎么办？”
“那你说怎么办？”
“只能多多撒网了。武大哥，看了一上午，怎么样？”
“挺好的，跟你学了不少。”武赢维老老实实的说道：“不过我有几件事想问。”
“你说？”
“为嘛不多卖点呢？小曹和我说了，你们原来定的是，一条文胸就卖8块的，现在两件才卖10块？这不是太少了吗？几时才能赚够？另外，刚才那个姑娘，把钱和衣服都拿走了，你怎么不找她要回来呢？”
单真理也附和的点点头，“是，我也觉得，就这么让她白拿了衣服，挺吃亏的。”
“这个事啊，表面上确实是咱们吃亏了，白白赔了一件衣服，实际上，要是处理不好的话，我们这两天的功夫、好不容易开辟处理的这点市场，就要全部浪费了！说浪费可能有点夸张，但之后事倍功半却是肯定的。曹迅，你还记得上回我对你和胥云剑说的话吗？做生意就是做人，旁人即便不买，觉得你这个人有意思，听你说话好玩儿，也会形成一种潜在的市场。等机会到了，……”
“什么叫机会到了？怎么叫到了？像今天这样？”
“算是吧。但更主要的是，她们开始熟悉并且接受我们的存在，不把我们每天的吆喝当成怪物，心里就会有一种观念：缺少什么，或者已经有的穿旧了，想换了，就会很自然的下楼来，向我们购买，甚至开始学会和我们还价，这就是基本成熟了。要是到那一步，市场就初步建立起来了。”
“那，这个姑娘的事呢？”单真理问道：“就这样不要了？”
“这个嘛，即便是亏了这一点，我也陪得起，再说，等她冷静一下，可能就会还给我们来。”
“那要是不还呢？”
君寒平推了同伴一下，“你这个人怎么这么爱抬杠呢？小卢不是说了吗，不还就不要了。”
“怎么能不要呢？这也是钱啊！这个也不要，下一个也不要，得赔多少进去？”单真理振振有词的说道：“再说了，以后咱们可能也要投钱进来，这么往外白扔可不行。”
卢利点点头，“单哥说得没错，这一次属于极其特殊的情况，亏的钱我自己补上，不会造成大家的损失的。”
“小小，事不能这么办，让你一个人填窟窿？”
“就得这么办，单哥这话说得没错，以后再干，可能是要用大家的钱做本钱，不能因为是我，就不追问了。”卢利说道：“武哥、单哥，平哥，说实话，我也是刚刚干没多久，很多事情都是摸索着来，刚才单哥的话也给我提醒了——我们今天就在这里把规矩立下来，大家以后再干，每天对账，有谁的那里出了岔子，不管是什么原因，都得自己拿钱往里填，怎么样？”
“我同意，不管为什么原因，你损失了大家的钱，就得你赔！”曹迅紧跟卢利，向其他几个人看看，“你们怎么说？”
“没说的，我们也同意。”
卢利笑着点点头，“今儿多亏单哥给我当头一棒，这件事，单哥，我多谢了！”
单真理心头一热，难怪朱家桦对这个年轻人这么看重，他确实有值得人称道的地方，“没……没说的。我们以后还得跟你干呢。这点事算嘛？”
“那就这样吧。等一会儿我带张清回滨江道，那里还有人等着我呢。曹迅，你带着武哥、单哥还有君哥他们，下午还是在大学里面卖，除了食堂、宿舍以外，打听打听那些老师都住哪儿——大学生都是穷鬼，也就买点便宜的，老师不同，他们是知识分子，而且是赚工资的，想办法让他们知道咱们的存在，和咱们的衣服的质量。你别强求今天就卖出多少件，慢慢来。”
“行，我听你的。”
卢利拉着他行了几步，声音压低，“还有，他们三个人，你该指挥就指挥，这不是故意使唤人，说起来，这还是他们乐不得的呢！想学东西，不付出点力气怎么行？”
“成，还有什么？”
“下午我不回来了，晚上咱照旧，到我那集合。对了，你想着回邮电局看看，电报来没来。”
卢利和曹迅交换了‘坐骑’，带上张清，一溜烟的赶到滨江道，两家的房主已经等了好一阵了，看见他过来，同时迎了上来，“小卢，你来了？”
“来了，对不起啊，有点事，我来晚了。”卢利从旅行包中拿出两个信封，逐一递上，“这是我刚刚回家拿的剩余部分，每人一百，过过数吧？”
“不用，不用，你还能骗我们吗？”
“那，咱们现在就去办？”
“现在就去！”(未完待续。)
按照女生给的地址找到宿舍楼，这是一栋三层的旧式建筑，临街一面的窗户打开着，有几个姑娘正在叽叽喳喳的探头向外，等众人目光扫过，又像受惊的小鹿一般，飞快的缩了回去。
“小小，你看见了吗？”曹迅一脸笑嘻嘻，“姑娘们不好意思啦！”
“你闭嘴，下来收拾东西。”
众人七手八脚的把衣服挂好，又聚在一边去，或者抽烟，或者喝水，或者窃窃私语。卢利好整以暇的斜倚着车帮，既不吆喝，也不动作，只是这样等待着。
女生的动作真是好慢！过了很久，黑洞洞的楼道口才有人影闪动，接着，那个刚才为他们指路的女生走了出来，“还是17套？”
“嗯。”
卢利逐一把衣服过数，交到她手上，“哎，帮帮忙嘛！”他低低的声音说道：“我们也不容易，你看看？三十岁的大男人，出来卖这个……，给我们介绍介绍？再找几个买主？”
姑娘羞涩的低头一笑，正在卢利觉得失望的时候，她如蚊子般哼哼了两声，“我……给你问……问吧？”
“那太好了，谢谢你啊！”
接下来又是长长的等待，曹迅几个都开始觉得不耐烦了，卢利倒还是一副不急不慢的样子，甚至眼角也不向里面看一下。
好久之后，终于有两个女生走了出来，红着脸，低着头，每前进一步都是煎熬似的，卢利眼角一扫，心中好笑，不过就是买件衣服，至于这样吗？
他觉得不至于，在两个姑娘却是绝对至于的。挨呀挨的挪到他身前，也不说话，只是伸出红红白白的小手，手中攥着一大卷钞票，看她的样子，简直都握不过来了，“这……个？”
卢利问也不问，拿钱在手过了一遍数目，“曹迅，3套。”
四个字说完，曹迅和张清手脚麻利的开始挑选，然后交到姑娘手中，两个人低头一笑，突然向卢利鞠了个躬，就头也不回的跑进去了。
有了两次的买卖，后面的女孩儿逐渐大胆起来，随后出来的就不再是集团购买，而是一个一个的挑选自己喜欢的颜色、亲手触摸衣服的质地，甚至和身边的同学低声商量起来；这还不算，很快涌出来的一群女生，手中各自拿着刚刚买去的衣服，随意往车上一放，“你们……”
“我们……想，自己挑，可以吗？”
“可以，当然可以。”卢利向旁边一闪，让开了空间，“请吧，女士们。”
曹迅眼看人越来越多，怕他忙不过来，就想过来帮忙，卢利赶忙一伸手，拦住了他，就在这时，楼中又走出一个女孩儿，手中拿着一套内衣，卢利以为和刚才的一样，并未在意，不想姑娘到他近前，突然把手一伸，“我要退货！”
卢利大大的吃了一惊！“哎？你退货得有……”曹迅一句话没有说完，就给他拉到一边，饶是如此，这个姑娘还是不高兴了，“不是他说的吗？什么也不问就退货，现在想说话不算数吗？”
武赢维几个人也立刻贴近一些，做买卖一切顺利的时候也就罢了，遇到这种不利的情况才是学东西的时候呢！看看他是怎么处理的？
“算，算，怎么不算？”卢利点点头，拿出10元钱递了过去，心中却乱作一团！这可是个麻烦事，旁边正在挑选的女孩儿也都停下动作，向那个女生身边靠拢，带着异样的神情向他们看来。于是他知道，这件事自己必须处理好！不然就麻烦了！
心念电转间，女生把钱接过去，两个人手指碰触，卢利突然想都了办法，“哎，请等一等！”
姑娘是一脸‘我早就知道’的神情，面带哂笑，“怎么了？舍不得？”
“不是的。我虽然是个个体户，但说过的话也还算数，但这件衣服，我现在不能拿。”
“哦？”
“不是我的问题，而是您。这件衣服您穿过了，就这样还了给我，对我无妨，对您怕不太方便——你要真不想要，拿回去洗一洗，明天我再来拿。当然，钱也是现在就给您。”
姑娘一愣，脸蛋腾的红了！这是她没有想到的，确实是的呢，衣服穿过一晚，沾上自己身体的印记，哪儿能就这样还给人家？这个念头转过，女孩儿又羞又气！亏自己是个女孩子，居然还不及一个臭个体户想得周到？她一把抓过衣服，分开人群冲了回去。
卢利抹了把冷汗：总算对付过去了！转头看看围在旁边的女学生，他笑了一下，“怎么了？怎么不挑了？再挑一会儿吧，好不容易自己花钱买衣服，还不得找自己顺心的？”
姑娘们叽叽咕咕的笑了几声，重又围在三轮车前，低头忙碌开来。
“周围各个宿舍楼里的同学，赶紧来买啊，我这里送货上门，你走遍天（津）卫也没有这么好的服务了啊！看见了吗？这里已经有你们的同学在挑选了，你们再不下来，人家就把可心的都挑走了啊？”
他拿着铁皮喇叭哇啦哇啦一通喊，这一次竟然非常有效果，临近的宿舍楼和四通八达的校园小径上，有女生开始聚拢，但并不接近，而是围在一起，窃窃私语。
卢利脑筋一转，明白了一点，“哎，曹迅？带着武哥他们躲远点儿，然后你过来。”他像哄苍蝇似的把几个人赶开，三轮车前只有自己和一群正在挑选的女生，这一下，远处的姑娘们胆子逐渐壮大，一点一点挪了过来，“那个……”
“东西都在车上，自己挑吧，不管是什么样的，一概5块一件，10块两件！”
************************************
一个多小时过去，姑娘们各自拿着自己钟爱的内衣走开，张清等人这才过来，开始清点钱货，一共卖出去八十九套女式衣物，三十三件男式裤衩，收入是1，056圆，几乎是昨天的一倍了！“小小，昨天才五百多，今天又一千多，看起来，两个礼拜凑齐给羊城的货款没什么大问题啊？”
“这些当然是够的，不过咱不是又追加了两千件（套）了，加起来就是整三千件，这些东西的钱怎么办？”
“那你说怎么办？”
“只能多多撒网了。武大哥，看了一上午，怎么样？”
“挺好的，跟你学了不少。”武赢维老老实实的说道：“不过我有几件事想问。”
“你说？”
“为嘛不多卖点呢？小曹和我说了，你们原来定的是，一条文胸就卖8块的，现在两件才卖10块？这不是太少了吗？几时才能赚够？另外，刚才那个姑娘，把钱和衣服都拿走了，你怎么不找她要回来呢？”
单真理也附和的点点头，“是，我也觉得，就这么让她白拿了衣服，挺吃亏的。”
“这个事啊，表面上确实是咱们吃亏了，白白赔了一件衣服，实际上，要是处理不好的话，我们这两天的功夫、好不容易开辟处理的这点市场，就要全部浪费了！说浪费可能有点夸张，但之后事倍功半却是肯定的。曹迅，你还记得上回我对你和胥云剑说的话吗？做生意就是做人，旁人即便不买，觉得你这个人有意思，听你说话好玩儿，也会形成一种潜在的市场。等机会到了，……”
“什么叫机会到了？怎么叫到了？像今天这样？”
“算是吧。但更主要的是，她们开始熟悉并且接受我们的存在，不把我们每天的吆喝当成怪物，心里就会有一种观念：缺少什么，或者已经有的穿旧了，想换了，就会很自然的下楼来，向我们购买，甚至开始学会和我们还价，这就是基本成熟了。要是到那一步，市场就初步建立起来了。”
“那，这个姑娘的事呢？”单真理问道：“就这样不要了？”
“这个嘛，即便是亏了这一点，我也陪得起，再说，等她冷静一下，可能就会还给我们来。”
“那要是不还呢？”
君寒平推了同伴一下，“你这个人怎么这么爱抬杠呢？小卢不是说了吗，不还就不要了。”
“怎么能不要呢？这也是钱啊！这个也不要，下一个也不要，得赔多少进去？”单真理振振有词的说道：“再说了，以后咱们可能也要投钱进来，这么往外白扔可不行。”
卢利点点头，“单哥说得没错，这一次属于极其特殊的情况，亏的钱我自己补上，不会造成大家的损失的。”
“小小，事不能这么办，让你一个人填窟窿？”
“就得这么办，单哥这话说得没错，以后再干，可能是要用大家的钱做本钱，不能因为是我，就不追问了。”卢利说道：“武哥、单哥，平哥，说实话，我也是刚刚干没多久，很多事情都是摸索着来，刚才单哥的话也给我提醒了——我们今天就在这里把规矩立下来，大家以后再干，每天对账，有谁的那里出了岔子，不管是什么原因，都得自己拿钱往里填，怎么样？”
“我同意，不管为什么原因，你损失了大家的钱，就得你赔！”曹迅紧跟卢利，向其他几个人看看，“你们怎么说？”
“没说的，我们也同意。”
卢利笑着点点头，“今儿多亏单哥给我当头一棒，这件事，单哥，我多谢了！”
单真理心头一热，难怪朱家桦对这个年轻人这么看重，他确实有值得人称道的地方，“没……没说的。我们以后还得跟你干呢。这点事算嘛？”
“那就这样吧。等一会儿我带张清回滨江道，那里还有人等着我呢。曹迅，你带着武哥、单哥还有君哥他们，下午还是在大学里面卖，除了食堂、宿舍以外，打听打听那些老师都住哪儿——大学生都是穷鬼，也就买点便宜的，老师不同，他们是知识分子，而且是赚工资的，想办法让他们知道咱们的存在，和咱们的衣服的质量。你别强求今天就卖出多少件，慢慢来。”
“行，我听你的。”
卢利拉着他行了几步，声音压低，“还有，他们三个人，你该指挥就指挥，这不是故意使唤人，说起来，这还是他们乐不得的呢！想学东西，不付出点力气怎么行？”
“成，还有什么？”
“下午我不回来了，晚上咱照旧，到我那集合。对了，你想着回邮电局看看，电报来没来。”
卢利和曹迅交换了‘坐骑’，带上张清，一溜烟的赶到滨江道，两家的房主已经等了好一阵了，看见他过来，同时迎了上来，“小卢，你来了？”
“来了，对不起啊，有点事，我来晚了。”卢利从旅行包中拿出两个信封，逐一递上，“这是我刚刚回家拿的剩余部分，每人一百，过过数吧？”
“不用，不用，你还能骗我们吗？”
“那，咱们现在就去办？”
“现在就去！”(未完待续。)