782.大胆假设，仔细求证！（祝大家新春快乐！）
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齐慧川再一看周围几个人的表情，虽然都在笑着，却不是嘲笑，而是带着善意和揶揄，就像是朋友之间的玩笑一般。
这一刻齐慧川对陈晋的凝聚力有了更加深刻的认识。
以及这些从很早之前就跟陈晋在一起的伙伴们，对他有多么的信任和崇敬了！
那是一种非常难以形容的感觉……
同样作为一个领导者，齐慧川曾经一直都想做到这种程度。结果却发现这个境界太高了，高到让他绝望的觉悟到，自己这辈子几乎是不可能的了。
不得不承认，有一种人，似乎天生就应该成功！
而陈晋，就是这样的人……
…………
…………
第二天早上才7点来钟，齐慧川的门铃就响了。
他摸出手机看了看时间，睡眼惺忪的打开门，却发现陈晋已经收拾停当的在门口看着他了。
“陈总……”齐慧川又凌乱了。
跟徐德康约好是在上午10点。德康公司的总公司离他们的住所也不算太远，开车撑死也就半个小时的路程。
现在才几点啊？这么早……
“打扰你了吧？”陈晋很礼貌，带着歉意道：“不过我昨晚回去之后，收集了一些德康公司的资料，刚刚整理出来，想趁着现在还有时间，跟你讨论一下。”
“好的！”齐慧川闻言，精神一震，跑进卫生间随意抹了把脸，顺手打开咖啡机，然后走到了书桌旁。
这边陈晋已经打开了笔记本电脑，还有约莫几十页的资料。
看见这些，齐慧川就知道陈晋昨晚肯定是没睡了。
他是知道陈晋昨天在一天之内往返于东江和东海的。那么也就是说，因为自己的无能，导致陈晋劳累了一天之后，还要熬夜收集资料……
“陈总，关于德康公司的资料，我应该给你发过一份资料的。”
齐慧川有些心虚道。但他是真的担心陈晋忘记看了……
“我都看过了。”陈晋应道：“只不过没找到我需要的内容，所以只能自己找了。”
他说话的语气就像是微不足道的一件小事，而齐慧川却再一次无地自容了。
“原来自己以前还有些自得的能力，竟然一点用处都没有？”
齐慧川有些沮丧的想着，不过也很好奇，陈晋所谓的“收集资料”，到底是些什么内容？
陈晋有意无意的瞥了他一眼，心中暗笑，心道为了能够照顾齐慧川自尊，又要起到鞭策的作用，他可真是煞费苦心。
做老板做到自己这个份上，也算是独一号了。
不过从目前齐慧川的情绪值来看，还算是值得的。
如是想着，他点开电脑上一份图片文件，然后屏幕上就显示出了一张东海市的地图。
这是一张地图截图，只不过截图上被手动标注出了密密麻麻的许多个点。
“这些是……德康公司的门店分布？”齐慧川蹙眉问道。
陈晋点点头：“没错。你再看这个……”
说着，他又从手边的资料里，抽出一份用回形针别好的，递给了齐慧川。
“德康公司的门店业绩排行？”
齐慧川随意翻看了一下，有些不解的看着陈晋。
他确实是迷糊了，不懂这有什么意义。
而且……
“陈总，这么隐私的资料，你是怎么样拿到的？”齐慧川惊讶的问道。
一家公司的详细业绩排行？那可是属于重中之重的机密了。
因为陈晋的资料上，不光有排行，还有详细的业绩额。
这就很恐怖了！
陈晋反问道：“我不是把东海市房管局的人介绍给你认识过了吗？”
“！！！”齐慧川立刻就反应过来了。
毕竟所有通过德康公司成交的合同，收佣都是要写在合同上的。有房管局的资料，这个就变得很简单了。
他尴尬道：“之前没想起来要拿这个资料。不过陈总，这些资料意味着什么呢？”
“你仔细看看。”陈晋放大了电脑上的地图，上面的每一个标注，都有门店名称。
随后他站起身来，让齐慧川坐下看了起来。
齐慧川并不是傻瓜，只不过是思维模式有些僵化了而已。
既然陈晋都这么说了，那么这两份资料一定是有关联的。
于是他认真的看了起来……
这时陈晋又把另外的几份资料递给了他。
还是德康公司的门店业绩，只不过是从2011年1月份到2011年5月份的。
渐渐的，齐慧川也看出了些门道……
“陈总！”他有些激动道：“德康公司的所有门店，业绩都在下降。而且，越是靠近市中心的门店，业绩下降的就越厉害。”
“反而是中环以外，还有外环以外的门店，业绩才能稳住。靠着这些业绩，才没有立刻崩溃。”
“否则的话，德康公司很有可能在短时间内就面临入不敷出的情况，就像……就像之前的天坤公司一样。”
“这说明……德康公司的市场份额已经被挤压的很严重了。徐德康对于套现离场，比我们更迫切……”
陈晋微笑着点点头道：“这是很表面的现象，其实这样的情况，还意味着更深的东西……”
“更深的……？”齐慧川皱眉思考起来。
陈晋没有继续说话，反而是他跑到咖啡机旁边泡了两杯咖啡端过来放下，然后又把另一份资料递到了他的面前……
那是中圆地产集团东海市总公司的相关业绩资料。
齐慧川在继续看着，过了能有个十多分钟，齐慧川忽然猛的一拍大腿道：“我明白了！”
“中圆地产集团！”他喊道：“是中圆集团在有目的的打压竞业公司！”
陈晋应道：“没错，就是有目的的打压！”
“你看中圆集团的业绩，最近几个月是呈现断崖式下跌的。”
“他们在用折扣霸占市场……”
“这也就说明，中圆集团也对接下来的市场非常看好，甚至可以说是已经把宝压在东海市这个主战场了。”
齐慧川闻言，除了不住的点头，已经不知道说些什么好了……
因为结果已经很明显了，那就是德康公司在中圆集团的挤压下已经岌岌可危了！
而在今天以前，齐慧川对这个事实都还没有如此深刻的体会，再加上本身确实有一些急迫情绪在，所以一时不慎，反而被徐德康给钳制住了！
“慧川。”陈晋用一种非常清晰的，指点下属的口吻说道：“其实跟其他企业打交道，最关键的一点就是要准确分析对方的实际情况。”
“这样对症下药，才会有最好的效果！”
“除此之外，什么对外的宣传啦，财报啦，未来计划啦，现有资源啦，都是扯淡的玩意！”
“那怎样能够掌握对方的实际情况？以小见大嘛！”陈晋笑道：“你也是从一线干起来的老江湖了，怎么会不明白看公司不如看门店的道理？”
齐慧川怔了半天，最后才好不容易道：“陈总，我这是一叶障目呐！”
“拿点气势出来，今天就直接搞定徐德康！”陈晋道：“好了，收拾一下，准备出发了。”
“好的！”齐慧川立刻火速收拾起来。
一边刷牙洗脸，他同时也在想着，其实陈晋早就已经把需要的资源给他了，可是他却没有利用好。
否则上一次见面的时候，直接把这份资料摔在徐德康面前，那还能容得他在那咄咄逼人？
而就在这时，陈晋已经在思考另外的问题了。
德康公司根本就没被他放在眼里。虽然这家公司的规模完全不输东江市的万策公司了。
但是两者的情况是完全不同的。
万策集团可是国内的中介巨头之一，东江公司又是标杆分公司，是出多少钱都不可能会卖的。
但德康公司是一家完全的私营公司。根据规模来看，市值峰值撑死了也就20个亿左右。
相对于目前晋涵集团的财力来说，九牛一毛罢了。而且就算德康公司不成功，还可以退而求其次的找上排名第三、第四的公司，总有人会心动的。
反正陈晋需要的只是一个壳子而已，从来都没指望收购对象本身能给他什么具体的帮助。
主动权完全在他手里嘛！
不过对于齐慧川，他这次之所以愿意出面，其实也是因为理解。
说到底，齐慧川都没有尝过这种“老子天下第一”的爽快滋味。
说白了，就是还有那么一点“小农思想”作祟罢了。
陈晋要做的，仅仅只是让齐慧川明白，在晋涵集团麾下……
你可以骄傲一点，再骄傲一点。如此简单而已。
…………
…………
两个人出门的时候，也才是上午8点左右。
但现在齐慧川已经学乖了，没有再问这么早出门干嘛。
陈晋也没多解释，只是开着车带着他直接朝着相反的方向行去，到了内环中的皇甫江畔，东海市非常热闹的一个地段。
停好车之后，陈晋笑道：“虽然有数据支持，也有实际情况参考。不过我们还是要大胆假设，仔细求证嘛。”
齐慧川明白过来，跟着陈晋下了车，径直朝着一家中圆地产的门店走去。
这时已经是8点半左右了，位于闹市区的门店刚刚开门就迎来了两个上门客户。
里面一个年轻人立刻条件发射的站起来微笑道：“两位好！请问有什么需要？”
“我想买一套房子。”陈晋应声，也没等对方再问，直接又道：“必须要一线江景房，面积500方以上，楼层越高越好，楼盘越高档越好。”
“价格不是问题！”
他最后补了这么一句。
听他说完，年轻人眼睛都亮了！
毕竟眼前的陈晋和齐慧川都完全是成功人士的模样，气度不凡，显然是真正的有钱人了！更何况陈晋随意勾在手指头上的保时捷车钥匙非常的扎眼。
“没问题！”年轻人立刻应道：“自我介绍一下，我叫朱盈。”
“我姓陈。”陈晋再次应道，让朱盈非常的舒服。像这样上来就报需求的大客户，根据他的职业经验来看，是妥妥的诚心客户无疑呀！
而且又要超大面积的一线江景房，还来了一句价格不是问题？
这是观音菩萨送温暖来了吗？
朱盈心中不住的笑着，问道：“陈先生，不知道你考不考虑东海一品的房子？大面积的一线江景房，没有比东海一品再合适的楼盘了。”
一上来，他就介绍了闻名全国的豪宅！
送温暖都不要，可是会遭雷劈的！
“我知道东海一品。”陈晋点点头：“不过，现在能立刻看吗？我时间不多。”
“额~”朱盈傻了！
东海一品这样的超级豪宅，自然是不可能把要是放在中介公司的。
他更没想到陈晋真的连价格都不问，就要看房！
没准备啊！
但到嘴的鸭子还能让它飞咯？
朱盈反应很快，立刻应道：“陈先生，东海一品的房子你应该也明白，肯定需要预约看房的。”
“或者，我先带你看看旁边江景壹号？紧挨着东海一品的小区，地段绝对不输东海一品。”
“而且它目前还比东海一品的价格便宜不少呢！”
陈晋点点头：“那就先看看这个吧。”
“好的。”朱盈开心的连忙跑进去拿钥匙。
江景壹号因为是毛坯交付的豪宅，所以业主相对放心一些，他们门店里就有钥匙。
陈晋和齐慧川都是老江湖了，所以看房的过程很顺利。
齐慧川还在心里暗笑，这个朱盈怕是要失望了，因为陈晋根本就不是来买房子的。
等看完了房子，朱盈一边领着两个人走着，一边带着歉意道：“陈先生，抱歉。江景壹号的主力户型是394平方米的。也有594平方米的超大户型，不过需要预约。”
“不要紧的。”陈晋摆摆手：“今天就先看看视野、采光和小区环境。”
“那……”朱盈一愣，完全没想到陈晋把他的话都说了。
陈晋接着笑道：“你帮我约一下594平方米的看房，之后再通知我好了。”
“我先去周边转转。”
他这句话一说完，朱盈的脸色明显的凝住了！
之所以没有带陈晋看594平方米的房子，最重要的原因就是……要是在德康公司的门店里。
对于这样的超级客户，几千万的总价，朱盈根本就不敢冒一点点的风险。
而且几千万的成交，他哪知道陈晋完全是看好就要下单的表现啊？
那可是几千万啊！都不用考虑考虑的吗？
然而陈晋的表现更加明确了：“我去周边逛逛，你有消息了就联系我。”
说罢，他就领着齐慧川，当着朱盈的面，走向了几十米外德康公司的门店……
齐慧川再一看周围几个人的表情，虽然都在笑着，却不是嘲笑，而是带着善意和揶揄，就像是朋友之间的玩笑一般。
这一刻齐慧川对陈晋的凝聚力有了更加深刻的认识。
以及这些从很早之前就跟陈晋在一起的伙伴们，对他有多么的信任和崇敬了！
那是一种非常难以形容的感觉……
同样作为一个领导者，齐慧川曾经一直都想做到这种程度。结果却发现这个境界太高了，高到让他绝望的觉悟到，自己这辈子几乎是不可能的了。
不得不承认，有一种人，似乎天生就应该成功！
而陈晋，就是这样的人……
…………
…………
第二天早上才7点来钟，齐慧川的门铃就响了。
他摸出手机看了看时间，睡眼惺忪的打开门，却发现陈晋已经收拾停当的在门口看着他了。
“陈总……”齐慧川又凌乱了。
跟徐德康约好是在上午10点。德康公司的总公司离他们的住所也不算太远，开车撑死也就半个小时的路程。
现在才几点啊？这么早……
“打扰你了吧？”陈晋很礼貌，带着歉意道：“不过我昨晚回去之后，收集了一些德康公司的资料，刚刚整理出来，想趁着现在还有时间，跟你讨论一下。”
“好的！”齐慧川闻言，精神一震，跑进卫生间随意抹了把脸，顺手打开咖啡机，然后走到了书桌旁。
这边陈晋已经打开了笔记本电脑，还有约莫几十页的资料。
看见这些，齐慧川就知道陈晋昨晚肯定是没睡了。
他是知道陈晋昨天在一天之内往返于东江和东海的。那么也就是说，因为自己的无能，导致陈晋劳累了一天之后，还要熬夜收集资料……
“陈总，关于德康公司的资料，我应该给你发过一份资料的。”
齐慧川有些心虚道。但他是真的担心陈晋忘记看了……
“我都看过了。”陈晋应道：“只不过没找到我需要的内容，所以只能自己找了。”
他说话的语气就像是微不足道的一件小事，而齐慧川却再一次无地自容了。
“原来自己以前还有些自得的能力，竟然一点用处都没有？”
齐慧川有些沮丧的想着，不过也很好奇，陈晋所谓的“收集资料”，到底是些什么内容？
陈晋有意无意的瞥了他一眼，心中暗笑，心道为了能够照顾齐慧川自尊，又要起到鞭策的作用，他可真是煞费苦心。
做老板做到自己这个份上，也算是独一号了。
不过从目前齐慧川的情绪值来看，还算是值得的。
如是想着，他点开电脑上一份图片文件，然后屏幕上就显示出了一张东海市的地图。
这是一张地图截图，只不过截图上被手动标注出了密密麻麻的许多个点。
“这些是……德康公司的门店分布？”齐慧川蹙眉问道。
陈晋点点头：“没错。你再看这个……”
说着，他又从手边的资料里，抽出一份用回形针别好的，递给了齐慧川。
“德康公司的门店业绩排行？”
齐慧川随意翻看了一下，有些不解的看着陈晋。
他确实是迷糊了，不懂这有什么意义。
而且……
“陈总，这么隐私的资料，你是怎么样拿到的？”齐慧川惊讶的问道。
一家公司的详细业绩排行？那可是属于重中之重的机密了。
因为陈晋的资料上，不光有排行，还有详细的业绩额。
这就很恐怖了！
陈晋反问道：“我不是把东海市房管局的人介绍给你认识过了吗？”
“！！！”齐慧川立刻就反应过来了。
毕竟所有通过德康公司成交的合同，收佣都是要写在合同上的。有房管局的资料，这个就变得很简单了。
他尴尬道：“之前没想起来要拿这个资料。不过陈总，这些资料意味着什么呢？”
“你仔细看看。”陈晋放大了电脑上的地图，上面的每一个标注，都有门店名称。
随后他站起身来，让齐慧川坐下看了起来。
齐慧川并不是傻瓜，只不过是思维模式有些僵化了而已。
既然陈晋都这么说了，那么这两份资料一定是有关联的。
于是他认真的看了起来……
这时陈晋又把另外的几份资料递给了他。
还是德康公司的门店业绩，只不过是从2011年1月份到2011年5月份的。
渐渐的，齐慧川也看出了些门道……
“陈总！”他有些激动道：“德康公司的所有门店，业绩都在下降。而且，越是靠近市中心的门店，业绩下降的就越厉害。”
“反而是中环以外，还有外环以外的门店，业绩才能稳住。靠着这些业绩，才没有立刻崩溃。”
“否则的话，德康公司很有可能在短时间内就面临入不敷出的情况，就像……就像之前的天坤公司一样。”
“这说明……德康公司的市场份额已经被挤压的很严重了。徐德康对于套现离场，比我们更迫切……”
陈晋微笑着点点头道：“这是很表面的现象，其实这样的情况，还意味着更深的东西……”
“更深的……？”齐慧川皱眉思考起来。
陈晋没有继续说话，反而是他跑到咖啡机旁边泡了两杯咖啡端过来放下，然后又把另一份资料递到了他的面前……
那是中圆地产集团东海市总公司的相关业绩资料。
齐慧川在继续看着，过了能有个十多分钟，齐慧川忽然猛的一拍大腿道：“我明白了！”
“中圆地产集团！”他喊道：“是中圆集团在有目的的打压竞业公司！”
陈晋应道：“没错，就是有目的的打压！”
“你看中圆集团的业绩，最近几个月是呈现断崖式下跌的。”
“他们在用折扣霸占市场……”
“这也就说明，中圆集团也对接下来的市场非常看好，甚至可以说是已经把宝压在东海市这个主战场了。”
齐慧川闻言，除了不住的点头，已经不知道说些什么好了……
因为结果已经很明显了，那就是德康公司在中圆集团的挤压下已经岌岌可危了！
而在今天以前，齐慧川对这个事实都还没有如此深刻的体会，再加上本身确实有一些急迫情绪在，所以一时不慎，反而被徐德康给钳制住了！
“慧川。”陈晋用一种非常清晰的，指点下属的口吻说道：“其实跟其他企业打交道，最关键的一点就是要准确分析对方的实际情况。”
“这样对症下药，才会有最好的效果！”
“除此之外，什么对外的宣传啦，财报啦，未来计划啦，现有资源啦，都是扯淡的玩意！”
“那怎样能够掌握对方的实际情况？以小见大嘛！”陈晋笑道：“你也是从一线干起来的老江湖了，怎么会不明白看公司不如看门店的道理？”
齐慧川怔了半天，最后才好不容易道：“陈总，我这是一叶障目呐！”
“拿点气势出来，今天就直接搞定徐德康！”陈晋道：“好了，收拾一下，准备出发了。”
“好的！”齐慧川立刻火速收拾起来。
一边刷牙洗脸，他同时也在想着，其实陈晋早就已经把需要的资源给他了，可是他却没有利用好。
否则上一次见面的时候，直接把这份资料摔在徐德康面前，那还能容得他在那咄咄逼人？
而就在这时，陈晋已经在思考另外的问题了。
德康公司根本就没被他放在眼里。虽然这家公司的规模完全不输东江市的万策公司了。
但是两者的情况是完全不同的。
万策集团可是国内的中介巨头之一，东江公司又是标杆分公司，是出多少钱都不可能会卖的。
但德康公司是一家完全的私营公司。根据规模来看，市值峰值撑死了也就20个亿左右。
相对于目前晋涵集团的财力来说，九牛一毛罢了。而且就算德康公司不成功，还可以退而求其次的找上排名第三、第四的公司，总有人会心动的。
反正陈晋需要的只是一个壳子而已，从来都没指望收购对象本身能给他什么具体的帮助。
主动权完全在他手里嘛！
不过对于齐慧川，他这次之所以愿意出面，其实也是因为理解。
说到底，齐慧川都没有尝过这种“老子天下第一”的爽快滋味。
说白了，就是还有那么一点“小农思想”作祟罢了。
陈晋要做的，仅仅只是让齐慧川明白，在晋涵集团麾下……
你可以骄傲一点，再骄傲一点。如此简单而已。
…………
…………
两个人出门的时候，也才是上午8点左右。
但现在齐慧川已经学乖了，没有再问这么早出门干嘛。
陈晋也没多解释，只是开着车带着他直接朝着相反的方向行去，到了内环中的皇甫江畔，东海市非常热闹的一个地段。
停好车之后，陈晋笑道：“虽然有数据支持，也有实际情况参考。不过我们还是要大胆假设，仔细求证嘛。”
齐慧川明白过来，跟着陈晋下了车，径直朝着一家中圆地产的门店走去。
这时已经是8点半左右了，位于闹市区的门店刚刚开门就迎来了两个上门客户。
里面一个年轻人立刻条件发射的站起来微笑道：“两位好！请问有什么需要？”
“我想买一套房子。”陈晋应声，也没等对方再问，直接又道：“必须要一线江景房，面积500方以上，楼层越高越好，楼盘越高档越好。”
“价格不是问题！”
他最后补了这么一句。
听他说完，年轻人眼睛都亮了！
毕竟眼前的陈晋和齐慧川都完全是成功人士的模样，气度不凡，显然是真正的有钱人了！更何况陈晋随意勾在手指头上的保时捷车钥匙非常的扎眼。
“没问题！”年轻人立刻应道：“自我介绍一下，我叫朱盈。”
“我姓陈。”陈晋再次应道，让朱盈非常的舒服。像这样上来就报需求的大客户，根据他的职业经验来看，是妥妥的诚心客户无疑呀！
而且又要超大面积的一线江景房，还来了一句价格不是问题？
这是观音菩萨送温暖来了吗？
朱盈心中不住的笑着，问道：“陈先生，不知道你考不考虑东海一品的房子？大面积的一线江景房，没有比东海一品再合适的楼盘了。”
一上来，他就介绍了闻名全国的豪宅！
送温暖都不要，可是会遭雷劈的！
“我知道东海一品。”陈晋点点头：“不过，现在能立刻看吗？我时间不多。”
“额~”朱盈傻了！
东海一品这样的超级豪宅，自然是不可能把要是放在中介公司的。
他更没想到陈晋真的连价格都不问，就要看房！
没准备啊！
但到嘴的鸭子还能让它飞咯？
朱盈反应很快，立刻应道：“陈先生，东海一品的房子你应该也明白，肯定需要预约看房的。”
“或者，我先带你看看旁边江景壹号？紧挨着东海一品的小区，地段绝对不输东海一品。”
“而且它目前还比东海一品的价格便宜不少呢！”
陈晋点点头：“那就先看看这个吧。”
“好的。”朱盈开心的连忙跑进去拿钥匙。
江景壹号因为是毛坯交付的豪宅，所以业主相对放心一些，他们门店里就有钥匙。
陈晋和齐慧川都是老江湖了，所以看房的过程很顺利。
齐慧川还在心里暗笑，这个朱盈怕是要失望了，因为陈晋根本就不是来买房子的。
等看完了房子，朱盈一边领着两个人走着，一边带着歉意道：“陈先生，抱歉。江景壹号的主力户型是394平方米的。也有594平方米的超大户型，不过需要预约。”
“不要紧的。”陈晋摆摆手：“今天就先看看视野、采光和小区环境。”
“那……”朱盈一愣，完全没想到陈晋把他的话都说了。
陈晋接着笑道：“你帮我约一下594平方米的看房，之后再通知我好了。”
“我先去周边转转。”
他这句话一说完，朱盈的脸色明显的凝住了！
之所以没有带陈晋看594平方米的房子，最重要的原因就是……要是在德康公司的门店里。
对于这样的超级客户，几千万的总价，朱盈根本就不敢冒一点点的风险。
而且几千万的成交，他哪知道陈晋完全是看好就要下单的表现啊？
那可是几千万啊！都不用考虑考虑的吗？
然而陈晋的表现更加明确了：“我去周边逛逛，你有消息了就联系我。”
说罢，他就领着齐慧川，当着朱盈的面，走向了几十米外德康公司的门店……