97.第 97 章
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一时间各种炒辣酱冒出来好几种, 而且包装做的和文老寡妇家的特别像，更不要脸一点的, 直接就是和文老寡妇家的辣酱包装一模一样, 这就导致文老寡妇家的辣酱销量直接下降。
陈子文就拿到一瓶高级仿货，打开包装, 尝一口, 里面除了有辣味，其余的味道啥也没有, 特别难吃。
文老寡妇一脸忧愁：“这可怎么办？咱家的辣酱也因为这些假冒货，受到严重的影响。有人买过一瓶假的, 觉得难吃，误以为咱家换了品味, 或许以后都不再购买。”
别说文老寡妇心急, 即便陈子文也急。
因为这些假冒辣酱的缘故，大订单的销售量不仅没保住, 而且直接下降。
倒也有例外, 就是城里面馆老板那, 辣酱销量不仅没降, 而且还在持续上升。
上升的数量惊人。
陈子文一早骑自行车直接进城, 来到城里面馆，因为她来的特别早，不是饭点, 恰巧撞到面馆老板和一南方口音的男人在做辣酱生意。
面馆老板看到陈子文来, 笑着相迎：“子文, 你来了。他可是我的大客户，最近几个月经常来我这里拿货。每次都拿的特别多。”
陈子文却没有兴奋，一脸严肃望着南方男人：“你们……买这么多辣酱，也是做配料。”
“不做配料，作配料才赚多点钱。我……我们直接装瓶子。比做配料赚的多。”
面馆老板见陈子文脸色越来越难看，也意识到不对劲。
陈子文寒着一张脸：“这辣酱你们购买回去，算上运费，装瓶，利润不多，不觉的麻烦吗？”
“小朋友，懂得还挺多。我们又不傻，自然不会把这辣酱全部装到瓶子里面，我们把自己做的辣酱，和这味道好的辣酱掺到一起，到时候再卖。小孩，你问这么多做什么？”
陈子文淡淡一笑：“好奇。叔叔，你们可真厉害，什么办法都能想出来。”
卑鄙，无耻！
陈子文对面馆老板笑着开口：“我在这坐一会。”
面馆老板知道陈子文要和他有话说：“你到后院吧，我忙完这边就去后院找你。”
陈子文来到后院，恰巧和面馆老板娘撞见，陈子文原本以为面馆老板娘不会再和她说话，没想到对方竟然主动开口。
“……那个……明武和……白姑娘结婚了？”
“没有。”
“他们感情……出现裂痕？”
“不是。我小妈在读研究生，小妈去年大学本科毕业，就想回来和我爸结婚，然后直接留在我们村，但我爸希望她能读完研究生，再过两年，我小妈研究生毕业回来，她们俩人就结婚。”
“明武为了她……一直等这么久，不容易，你爸对她真好。”面馆老板娘脸上多多少少露出羡慕。
“我小妈对我爸也不错。我小妈人长得漂亮，家本来就首都的，很多首都的人都追她，她都没同意。”
“……”面馆老板娘没在说话，直接去另一个房间干活。
陈子文没有进屋，而是直接站在后面的院子里面。
没多久，面馆老板进来：“不好意思，让你等这么长时间。”
“外面那个南方人在你们家买辣酱多久时间？”
“两个多月，刚开始要的少，后来就越来越多，你从我的订单上面也应该能看出来。”
“以后……不要再卖给他们。”
面馆老板没有立即答应下来，毕竟辣酱是从他这里走的，若是不让他卖给对方，相对于面馆老板来说，损失的是面馆老板的生意。
陈子文看出他的心思：“ 若是做不到的话，我们之间的合作就直接停止。”
面馆现在生意火的一塌糊涂，很多人来吃他家面，都是冲着辣酱来的，若是终止合作，对他而言，损失更大。
“行，以后我再也不把辣酱卖给他们。你总得告诉我为什么吧？”
“你也听见他之前的话，他们把我的辣酱直接重新装瓶出售，严重损害我的利益。我希望你说到做到，我会不定期过来查看的，若是让我知道，你还和他们做生意，那就实在对不起。”
“行，我保证说到做到，决不食言。”
*
这么久以来，除去去年和家人一起看电影那天没带货，今天还是她第一次没有带任何货物来城里。
推着自行车，不知不觉来到广场，把自行车停在旁边，直接坐到花坛的一角发呆。
没想到竟然在广场上遇到腾坤他们。
几个人看到陈子文坐在这，也很震惊：“你怎么在这？没带货！你多少带点货物过来，没有衣服，有辣酱也行呀。也省的我们在这边闲着。”
陈子文望向他们：“你们这么早出来干什么？”
“没有活，休息一天，就当给我们自己放个假。”
陈子文疑惑的问：“那你们辣酱都卖完了？”
“卖完了！特别好卖。也不知道最近为什么。你给我们的辣酱，原先一箱子得两天才卖完。现在当天给，当天卖完，有人直接交押金，让来货，提前给他们预留。挺邪门的。”
腾浩开口：“老大，就你想的多，你管他们邪门不邪门，只要把东西卖出去，他们给咱们钱不就可以。我恨不得这样邪门的事情天天发生。子文，你下次送货的时候，多给我们带两箱辣酱。”
“行。”
陈子文心底疑惑：大订单那边销量持续下降，反而是小订单这边销量一直在上涨，到底什么地方出现问题。
玻璃厂那边也是，最近陈明武去送散装的辣酱，送的也比平常勤，那边有时候一人要两三瓶，说是给自己亲戚带的。
腾浩看着陈子文发愣失神：“子文，遇到什么事情吗？和几个哥哥说，哥哥帮你搞定。从良很久，其实……我们坏孩子的天性还健存的。”
腾坤一巴掌拍在腾浩后脑勺：“胡说什么，什么坏孩子天性。”
陈子文完全没在意腾浩和腾坤之间的胡闹，还沉浸在她的思考之中。
“你们……最近卖辣酱的时候，除了突然发现特别好卖，那些买辣酱的人有什么特点吗？”
“老客户没什么，都是直接给钱拿货，新客户……会有人询问是否能试吃。我们已经好久没有试吃这环节，因为问的多，我们又重新开瓶请他们试吃。”
腾祥接话：“有时候还会遇上更麻烦的客户，试吃完觉得不错，还要把准备买的那瓶，也要试吃尝一下，还说，要是新开的那瓶和之前试吃的味道不一样，就不付钱。刚开始，我们还以为遇到找茬的呢，直接没卖，后来又遇到几个这样的人，老大一咬牙，给他们开了，发现他们试吃之后，果然付款，再遇到这样的情况，我们也就没再害怕。”
陈子文豁然开朗，从花坛边的台阶上站起来，一脸兴奋：“谢谢你们。”
骑上她的自行车就使劲蹬。
腾浩指着已经骑远的陈子文：“老大，什么情况，子文是不是疯了？”
“我看你才疯了。子文之前分明是遇到什么难题，现在想通了呗。”
腾祥：“老大，子文遇到啥难题？”
“我怎么知道。快好好玩吧，玩一天，明天全部都给我去捡垃圾。”
陈子文来到供销社，没开门，来到文晓家，让文晓给她舅舅打电话。
文晓舅舅也因为辣酱销量问题发愁，听到陈子文找他，早饭都没吃完，就急匆匆来到文晓家。
赵社长：“子文，找到解决辣酱销量的办法？”
陈子文高兴的点头：“算是吧。不知道效果怎么样，但是可以尝试。”
陈子文把今天早晨发生的事情全部讲给赵社长听。
赵社长不确定的开口：“你的意思，咱们可以搞试吃，免费品尝？”
陈子文笑着开口：“也是，也不是。”
文晓在旁边焦急的开口：“你这到底是是，还是不是，能说明白一点吗！别在这里搞神秘。”
“咱们不是搞免费试吃，而是告诉他们，这辣酱在他们买之前，可以打开让他们先品尝，若是不喜欢这个味道，可以退货。”
赵社长：“这倒是一个办法，一般来买辣酱的，都是冲着原先的味道，这吃完以后，还是那个味，自然会把开瓶的辣酱买回去。”
陈子文点头：“百分之九十是这个理。但既然出现竞争对手，难免不保证他们来找茬。告诉售货员，若是遇到来闹事的，也别和他们闹，也别和他们吵，毕竟每个人口味不一样，他们硬说咱的味道，他们不满意，咱也没办法。直接把打开的辣酱放到旁边，在有人来捣蛋，就先让他们试吃被打开的，等他们确定说，对这个味道满意，再给他们拿新瓶，开新瓶，若是不满意，直接不用再搭理，好言劝回去就是。”
“行，现在也没有更好的办法，就只能这样试试。”
文晓：“那也不能每个人来的时候，就问一句：你买辣酱吗？”
陈子文微笑：“文姐姐真可爱。”
有时候可爱，代表有点小傻的意思。
“咱可以做个宣传语挂在供销社中：还是那个味，来一勺辣酱。吃后满意再付款！”
赵社长：“行，我这就回去打电话，把这个活动传播下去。”
“行，那我就先回家，到时候等赵社长的好消息。”
陈子文骑自行车回家，把辣酱可能出现的问题，还有解决办法向文老寡妇说清楚。原以为文老寡妇会和她一样，放心。
没想到，文老寡妇反而更忐忑。
文老寡妇：“若是……这办法还是不行，怎么办？”
一时间各种炒辣酱冒出来好几种, 而且包装做的和文老寡妇家的特别像，更不要脸一点的, 直接就是和文老寡妇家的辣酱包装一模一样, 这就导致文老寡妇家的辣酱销量直接下降。
陈子文就拿到一瓶高级仿货，打开包装, 尝一口, 里面除了有辣味，其余的味道啥也没有, 特别难吃。
文老寡妇一脸忧愁：“这可怎么办？咱家的辣酱也因为这些假冒货，受到严重的影响。有人买过一瓶假的, 觉得难吃，误以为咱家换了品味, 或许以后都不再购买。”
别说文老寡妇心急, 即便陈子文也急。
因为这些假冒辣酱的缘故，大订单的销售量不仅没保住, 而且直接下降。
倒也有例外, 就是城里面馆老板那, 辣酱销量不仅没降, 而且还在持续上升。
上升的数量惊人。
陈子文一早骑自行车直接进城, 来到城里面馆，因为她来的特别早，不是饭点, 恰巧撞到面馆老板和一南方口音的男人在做辣酱生意。
面馆老板看到陈子文来, 笑着相迎：“子文, 你来了。他可是我的大客户，最近几个月经常来我这里拿货。每次都拿的特别多。”
陈子文却没有兴奋，一脸严肃望着南方男人：“你们……买这么多辣酱，也是做配料。”
“不做配料，作配料才赚多点钱。我……我们直接装瓶子。比做配料赚的多。”
面馆老板见陈子文脸色越来越难看，也意识到不对劲。
陈子文寒着一张脸：“这辣酱你们购买回去，算上运费，装瓶，利润不多，不觉的麻烦吗？”
“小朋友，懂得还挺多。我们又不傻，自然不会把这辣酱全部装到瓶子里面，我们把自己做的辣酱，和这味道好的辣酱掺到一起，到时候再卖。小孩，你问这么多做什么？”
陈子文淡淡一笑：“好奇。叔叔，你们可真厉害，什么办法都能想出来。”
卑鄙，无耻！
陈子文对面馆老板笑着开口：“我在这坐一会。”
面馆老板知道陈子文要和他有话说：“你到后院吧，我忙完这边就去后院找你。”
陈子文来到后院，恰巧和面馆老板娘撞见，陈子文原本以为面馆老板娘不会再和她说话，没想到对方竟然主动开口。
“……那个……明武和……白姑娘结婚了？”
“没有。”
“他们感情……出现裂痕？”
“不是。我小妈在读研究生，小妈去年大学本科毕业，就想回来和我爸结婚，然后直接留在我们村，但我爸希望她能读完研究生，再过两年，我小妈研究生毕业回来，她们俩人就结婚。”
“明武为了她……一直等这么久，不容易，你爸对她真好。”面馆老板娘脸上多多少少露出羡慕。
“我小妈对我爸也不错。我小妈人长得漂亮，家本来就首都的，很多首都的人都追她，她都没同意。”
“……”面馆老板娘没在说话，直接去另一个房间干活。
陈子文没有进屋，而是直接站在后面的院子里面。
没多久，面馆老板进来：“不好意思，让你等这么长时间。”
“外面那个南方人在你们家买辣酱多久时间？”
“两个多月，刚开始要的少，后来就越来越多，你从我的订单上面也应该能看出来。”
“以后……不要再卖给他们。”
面馆老板没有立即答应下来，毕竟辣酱是从他这里走的，若是不让他卖给对方，相对于面馆老板来说，损失的是面馆老板的生意。
陈子文看出他的心思：“ 若是做不到的话，我们之间的合作就直接停止。”
面馆现在生意火的一塌糊涂，很多人来吃他家面，都是冲着辣酱来的，若是终止合作，对他而言，损失更大。
“行，以后我再也不把辣酱卖给他们。你总得告诉我为什么吧？”
“你也听见他之前的话，他们把我的辣酱直接重新装瓶出售，严重损害我的利益。我希望你说到做到，我会不定期过来查看的，若是让我知道，你还和他们做生意，那就实在对不起。”
“行，我保证说到做到，决不食言。”
*
这么久以来，除去去年和家人一起看电影那天没带货，今天还是她第一次没有带任何货物来城里。
推着自行车，不知不觉来到广场，把自行车停在旁边，直接坐到花坛的一角发呆。
没想到竟然在广场上遇到腾坤他们。
几个人看到陈子文坐在这，也很震惊：“你怎么在这？没带货！你多少带点货物过来，没有衣服，有辣酱也行呀。也省的我们在这边闲着。”
陈子文望向他们：“你们这么早出来干什么？”
“没有活，休息一天，就当给我们自己放个假。”
陈子文疑惑的问：“那你们辣酱都卖完了？”
“卖完了！特别好卖。也不知道最近为什么。你给我们的辣酱，原先一箱子得两天才卖完。现在当天给，当天卖完，有人直接交押金，让来货，提前给他们预留。挺邪门的。”
腾浩开口：“老大，就你想的多，你管他们邪门不邪门，只要把东西卖出去，他们给咱们钱不就可以。我恨不得这样邪门的事情天天发生。子文，你下次送货的时候，多给我们带两箱辣酱。”
“行。”
陈子文心底疑惑：大订单那边销量持续下降，反而是小订单这边销量一直在上涨，到底什么地方出现问题。
玻璃厂那边也是，最近陈明武去送散装的辣酱，送的也比平常勤，那边有时候一人要两三瓶，说是给自己亲戚带的。
腾浩看着陈子文发愣失神：“子文，遇到什么事情吗？和几个哥哥说，哥哥帮你搞定。从良很久，其实……我们坏孩子的天性还健存的。”
腾坤一巴掌拍在腾浩后脑勺：“胡说什么，什么坏孩子天性。”
陈子文完全没在意腾浩和腾坤之间的胡闹，还沉浸在她的思考之中。
“你们……最近卖辣酱的时候，除了突然发现特别好卖，那些买辣酱的人有什么特点吗？”
“老客户没什么，都是直接给钱拿货，新客户……会有人询问是否能试吃。我们已经好久没有试吃这环节，因为问的多，我们又重新开瓶请他们试吃。”
腾祥接话：“有时候还会遇上更麻烦的客户，试吃完觉得不错，还要把准备买的那瓶，也要试吃尝一下，还说，要是新开的那瓶和之前试吃的味道不一样，就不付钱。刚开始，我们还以为遇到找茬的呢，直接没卖，后来又遇到几个这样的人，老大一咬牙，给他们开了，发现他们试吃之后，果然付款，再遇到这样的情况，我们也就没再害怕。”
陈子文豁然开朗，从花坛边的台阶上站起来，一脸兴奋：“谢谢你们。”
骑上她的自行车就使劲蹬。
腾浩指着已经骑远的陈子文：“老大，什么情况，子文是不是疯了？”
“我看你才疯了。子文之前分明是遇到什么难题，现在想通了呗。”
腾祥：“老大，子文遇到啥难题？”
“我怎么知道。快好好玩吧，玩一天，明天全部都给我去捡垃圾。”
陈子文来到供销社，没开门，来到文晓家，让文晓给她舅舅打电话。
文晓舅舅也因为辣酱销量问题发愁，听到陈子文找他，早饭都没吃完，就急匆匆来到文晓家。
赵社长：“子文，找到解决辣酱销量的办法？”
陈子文高兴的点头：“算是吧。不知道效果怎么样，但是可以尝试。”
陈子文把今天早晨发生的事情全部讲给赵社长听。
赵社长不确定的开口：“你的意思，咱们可以搞试吃，免费品尝？”
陈子文笑着开口：“也是，也不是。”
文晓在旁边焦急的开口：“你这到底是是，还是不是，能说明白一点吗！别在这里搞神秘。”
“咱们不是搞免费试吃，而是告诉他们，这辣酱在他们买之前，可以打开让他们先品尝，若是不喜欢这个味道，可以退货。”
赵社长：“这倒是一个办法，一般来买辣酱的，都是冲着原先的味道，这吃完以后，还是那个味，自然会把开瓶的辣酱买回去。”
陈子文点头：“百分之九十是这个理。但既然出现竞争对手，难免不保证他们来找茬。告诉售货员，若是遇到来闹事的，也别和他们闹，也别和他们吵，毕竟每个人口味不一样，他们硬说咱的味道，他们不满意，咱也没办法。直接把打开的辣酱放到旁边，在有人来捣蛋，就先让他们试吃被打开的，等他们确定说，对这个味道满意，再给他们拿新瓶，开新瓶，若是不满意，直接不用再搭理，好言劝回去就是。”
“行，现在也没有更好的办法，就只能这样试试。”
文晓：“那也不能每个人来的时候，就问一句：你买辣酱吗？”
陈子文微笑：“文姐姐真可爱。”
有时候可爱，代表有点小傻的意思。
“咱可以做个宣传语挂在供销社中：还是那个味，来一勺辣酱。吃后满意再付款！”
赵社长：“行，我这就回去打电话，把这个活动传播下去。”
“行，那我就先回家，到时候等赵社长的好消息。”
陈子文骑自行车回家，把辣酱可能出现的问题，还有解决办法向文老寡妇说清楚。原以为文老寡妇会和她一样，放心。
没想到，文老寡妇反而更忐忑。
文老寡妇：“若是……这办法还是不行，怎么办？”