第433章：出击
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听了我的话，大家的脸上，都浮现出激动的神色。毕竟安逸的日子过的久了，就像战马，已经忍不住想去撒撒野了。
见大家都眼含热切的看着我，我沉吟一下，道：“三年了，大家应该也攒够了一把劲。你们各自负责的分公司，也算是羽翼丰满。这一次，咱们要扩张，就不会是单方面的扩张。我决定，每个分公司，只要有合适的机遇，都可以扩张。”
“集团总部，就好比是一个拳头，而你们每个分公司，就是伸开手的一个巴掌。这一次，咱们要像一个巴掌一样，全线出击，狠狠的给我再打出一片新的天地！”
“好！”大家兴奋的鼓掌。
我笑了笑，道：“当然，只有壮志是不够的。现在，该进入务实的阶段了。老规矩，咱们先分析眼下，然后展望未来，由你们来提出所负责分公司下一步的发展战略，我来指导，并进行最终拍板。”
“行政办公室做好会议记录——现在，谁先来？”
魏宝珠沉吟了一下，信心满满的道：“我先来吧。——我们置业公司通过这几年的发展，不自夸的说，至少在省内的房地产行当，已经站稳了脚跟。天珠城第一期交付的房子，也取得了不错的口碑。”
“我的意见是，地产行业眼下在整个国内，都是比较火爆的行业，回报也比较丰厚。但是，越火爆，也就越容易衰退。根据我的推断，这个行业顶多再有十年左右，就会趋于饱和。到时候很可能国家会出台相应的政策，来进行更价格的管控和约束。”
“鉴于这个情况，根据我们目前的现状，我建议，我们置业公司，尽快的走出省外，在全国一线城市，或者二线城市，尽量的拿地。赶在这股热潮衰退之前，从商业的角度来说，最大程度的获取利益。”
“从长远发展来说，如果我们发展的够大，未来即使转型，也会有足够的经验和储备。同时，在继续深耕住宅项目的同时，我建议，也可以适当的做一些商业地产。未来住宅项目达到瓶颈以后，商业地产，一定是新的蓝海。”
我赞许的点了点头，道：“看来魏总早就做足了功课……我同意你们快速扩张。目前有更具体的计划吗？或者说，有目标吗？”
魏宝珠看向楚莲，笑了笑，道：“去年楚总邀请我们去酒厂考察，曾开玩笑说，要是我们能去星州也建房子就好了。当时我说，总有一天，我们天珠置业会进军星州的。我的计划，一方面巩固H省的市场地位，另外，集中精力，开发星州，以及整个J省的市场。”
“我曾考察过，星州以及J省的地产市场，目前还有巨大的可操作空间。加上我们在那边已经有几个分公司，在兄弟公司的支持下，我有信心，将星州做成第二个Z市！”
“好！”我笑道：“咱们先给魏总鼓掌。不光勇气可嘉，眼光也非常独到。”
掌声过后，我看了大家一眼，含笑道：“正如魏总方才所说，我们要在房地产这股热潮过去之前，尽可能快的掘金。我同意魏总的方案，下一个战场，星州。”
说完，我又忍不住对楚莲说道：“如果我没记错，当初星河县的县委书记吴新河，如今已经是星州市的代市长了吧？”
楚莲抿嘴笑道：“你是没记错，不过代市长已经是过去式了。如今可以把代字拿掉了。”
我忍不住笑道：“这是应该的。当初收购星河酒厂的时候，我在县招待所，吃了一顿吴书记请的早饭……吴书记是个真抓实干的父母官啊。”
楚莲笑道：“吴书记不止一次来厂里边考察，言谈之间，对你们那顿饭还颇有回味呢。”
“而且，他很感念你为星河县捐助的十所小学，他说当时财政紧张，又必须要建学校，正是苦恼的时候，你这只肥羊主动送上门了……他虽然觉得有些不好意思，不过为了星河县未来的希望，也只好对你下屠刀，宰上一把了。”
我忍不住哈哈大笑，道：“应该的。吴书记管我要捐助是应该，咱们给出捐助，也是应该的。”
楚莲笑着点头，道：“所以，这几年来，我们又以星河酒厂的名义，为县里做了很多好事。也可以说，吴书记能有这么漂亮的政绩，我们是起了助攻作用的。”
我点了点头，道：“互相合作，这就很好。”说着，我对一边的方菲菲笑道：“Z市的闵书记，星州的吴市长，目前来说，是对我们关怀比较多的，以后，他们要成为你们公共关系部的贵宾，你替我把他们打理好。”
方菲菲抿嘴笑道：“知道了。”
“好了，置业公司的事情就这样办。回头我带着魏总，亲自去星州再进行考察……接下来呢？”
王龙咳嗽一声，推推眼镜，道：“接下来我来说吧。”
“首先呢，我是有些惭愧的。因为三年前，董事长就吩咐，要在全国设点，建设营销网络。目前看来，我们的销售网络虽然遍布了全国，可是，还远远不够。因为我们目前为止，除了Z市总公司，下边一个分公司也没有。都只是一些驻地业务员，辅助当地的经销商在做。”
“我的想法是，如果董事长批准，我们商贸公司要真正实现在全国设点，首先，至少几个大区，比如华北区、华南区……我们要有自己的省外分公司。最终目标，做到在全国三十多个省，都设立分公司，像一颗钉子一样，真正的扎根在当地。”
“有好的合作商，我们就合作。没有好的合作商，我们就自己招聘业务员，自己往下推送。只有这样，把渠道完全下沉，我们才能在全国的酒水销售市场，真正的占据一席之地，拥有一定的话语权。”
说着，他又感叹道：“董事长，不瞒您说，这短短的三年时间，在河北就有一家酒水商贸公司，叫桥东商贸，已经做到了这一步。他们没有酒厂，仅仅是跟酒厂定制条码，依靠自己在全国的分公司，目前年销售额，据说已经达到了百亿，听说甚至有计划上市！”
我吁了口气，神色有些凝重。看来三年时间，我确实错过了很多东西了。
我对王龙说道：“亡羊补牢，为时不晚……下一步，我要求你们商贸公司，在一年的时间内，把分公司开遍全国主要省市。同时，让你们的产品经理，好好筛选产品。除了销售咱们自己酒厂的产品，要广撒网，多代理其他酒厂的产品。”
“同时，如果有需要，比如不是说泸州的产品市场接受度高吗？五粮液不是最近推出亲民低价产品吗？调研之后，我们也可以跟泸州或者五粮液酒厂定制自己的条码，包装设计什么的，咱们星河酒厂有自己的设计部，……你全权负责，一个亿以下的订单，不必通知我。”
“好！”王龙眼中亮出了光彩。
听了我的话，大家的脸上，都浮现出激动的神色。毕竟安逸的日子过的久了，就像战马，已经忍不住想去撒撒野了。
见大家都眼含热切的看着我，我沉吟一下，道：“三年了，大家应该也攒够了一把劲。你们各自负责的分公司，也算是羽翼丰满。这一次，咱们要扩张，就不会是单方面的扩张。我决定，每个分公司，只要有合适的机遇，都可以扩张。”
“集团总部，就好比是一个拳头，而你们每个分公司，就是伸开手的一个巴掌。这一次，咱们要像一个巴掌一样，全线出击，狠狠的给我再打出一片新的天地！”
“好！”大家兴奋的鼓掌。
我笑了笑，道：“当然，只有壮志是不够的。现在，该进入务实的阶段了。老规矩，咱们先分析眼下，然后展望未来，由你们来提出所负责分公司下一步的发展战略，我来指导，并进行最终拍板。”
“行政办公室做好会议记录——现在，谁先来？”
魏宝珠沉吟了一下，信心满满的道：“我先来吧。——我们置业公司通过这几年的发展，不自夸的说，至少在省内的房地产行当，已经站稳了脚跟。天珠城第一期交付的房子，也取得了不错的口碑。”
“我的意见是，地产行业眼下在整个国内，都是比较火爆的行业，回报也比较丰厚。但是，越火爆，也就越容易衰退。根据我的推断，这个行业顶多再有十年左右，就会趋于饱和。到时候很可能国家会出台相应的政策，来进行更价格的管控和约束。”
“鉴于这个情况，根据我们目前的现状，我建议，我们置业公司，尽快的走出省外，在全国一线城市，或者二线城市，尽量的拿地。赶在这股热潮衰退之前，从商业的角度来说，最大程度的获取利益。”
“从长远发展来说，如果我们发展的够大，未来即使转型，也会有足够的经验和储备。同时，在继续深耕住宅项目的同时，我建议，也可以适当的做一些商业地产。未来住宅项目达到瓶颈以后，商业地产，一定是新的蓝海。”
我赞许的点了点头，道：“看来魏总早就做足了功课……我同意你们快速扩张。目前有更具体的计划吗？或者说，有目标吗？”
魏宝珠看向楚莲，笑了笑，道：“去年楚总邀请我们去酒厂考察，曾开玩笑说，要是我们能去星州也建房子就好了。当时我说，总有一天，我们天珠置业会进军星州的。我的计划，一方面巩固H省的市场地位，另外，集中精力，开发星州，以及整个J省的市场。”
“我曾考察过，星州以及J省的地产市场，目前还有巨大的可操作空间。加上我们在那边已经有几个分公司，在兄弟公司的支持下，我有信心，将星州做成第二个Z市！”
“好！”我笑道：“咱们先给魏总鼓掌。不光勇气可嘉，眼光也非常独到。”
掌声过后，我看了大家一眼，含笑道：“正如魏总方才所说，我们要在房地产这股热潮过去之前，尽可能快的掘金。我同意魏总的方案，下一个战场，星州。”
说完，我又忍不住对楚莲说道：“如果我没记错，当初星河县的县委书记吴新河，如今已经是星州市的代市长了吧？”
楚莲抿嘴笑道：“你是没记错，不过代市长已经是过去式了。如今可以把代字拿掉了。”
我忍不住笑道：“这是应该的。当初收购星河酒厂的时候，我在县招待所，吃了一顿吴书记请的早饭……吴书记是个真抓实干的父母官啊。”
楚莲笑道：“吴书记不止一次来厂里边考察，言谈之间，对你们那顿饭还颇有回味呢。”
“而且，他很感念你为星河县捐助的十所小学，他说当时财政紧张，又必须要建学校，正是苦恼的时候，你这只肥羊主动送上门了……他虽然觉得有些不好意思，不过为了星河县未来的希望，也只好对你下屠刀，宰上一把了。”
我忍不住哈哈大笑，道：“应该的。吴书记管我要捐助是应该，咱们给出捐助，也是应该的。”
楚莲笑着点头，道：“所以，这几年来，我们又以星河酒厂的名义，为县里做了很多好事。也可以说，吴书记能有这么漂亮的政绩，我们是起了助攻作用的。”
我点了点头，道：“互相合作，这就很好。”说着，我对一边的方菲菲笑道：“Z市的闵书记，星州的吴市长，目前来说，是对我们关怀比较多的，以后，他们要成为你们公共关系部的贵宾，你替我把他们打理好。”
方菲菲抿嘴笑道：“知道了。”
“好了，置业公司的事情就这样办。回头我带着魏总，亲自去星州再进行考察……接下来呢？”
王龙咳嗽一声，推推眼镜，道：“接下来我来说吧。”
“首先呢，我是有些惭愧的。因为三年前，董事长就吩咐，要在全国设点，建设营销网络。目前看来，我们的销售网络虽然遍布了全国，可是，还远远不够。因为我们目前为止，除了Z市总公司，下边一个分公司也没有。都只是一些驻地业务员，辅助当地的经销商在做。”
“我的想法是，如果董事长批准，我们商贸公司要真正实现在全国设点，首先，至少几个大区，比如华北区、华南区……我们要有自己的省外分公司。最终目标，做到在全国三十多个省，都设立分公司，像一颗钉子一样，真正的扎根在当地。”
“有好的合作商，我们就合作。没有好的合作商，我们就自己招聘业务员，自己往下推送。只有这样，把渠道完全下沉，我们才能在全国的酒水销售市场，真正的占据一席之地，拥有一定的话语权。”
说着，他又感叹道：“董事长，不瞒您说，这短短的三年时间，在河北就有一家酒水商贸公司，叫桥东商贸，已经做到了这一步。他们没有酒厂，仅仅是跟酒厂定制条码，依靠自己在全国的分公司，目前年销售额，据说已经达到了百亿，听说甚至有计划上市！”
我吁了口气，神色有些凝重。看来三年时间，我确实错过了很多东西了。
我对王龙说道：“亡羊补牢，为时不晚……下一步，我要求你们商贸公司，在一年的时间内，把分公司开遍全国主要省市。同时，让你们的产品经理，好好筛选产品。除了销售咱们自己酒厂的产品，要广撒网，多代理其他酒厂的产品。”
“同时，如果有需要，比如不是说泸州的产品市场接受度高吗？五粮液不是最近推出亲民低价产品吗？调研之后，我们也可以跟泸州或者五粮液酒厂定制自己的条码，包装设计什么的，咱们星河酒厂有自己的设计部，……你全权负责，一个亿以下的订单，不必通知我。”
“好！”王龙眼中亮出了光彩。