第一六三章 谈判
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这次必和必拓过来和山姆进行谈判的依旧是上次被汉森他们拿枪赶出去的托尼.马丁，不过那个被沃夫.彼得曼用改装的m500转轮大狙一枪给吓得差点尿裤子的梅尔.霍布斯，却是没脸再跟着过来了。
上次，汉森他们几个用铁一般的事实教训了一下必和必拓的人，这次他们再次回到这里的时候，以前那种嚣张跋扈的神态没有了，而是多了一份谦虚。尤其是在看向汉森他们几个人的时候，眼神中更是多了一份恐惧。
作为必和必拓矿业部的人，这帮人以前在澳洲本土上是横行惯了的，平时无论走到哪儿，人家都是高接远迎的，就算是遇到过一些不愿意合作的，可人家也没有像这几个彪形大汉一样，一言不合，直接掏＠，出12.7毫米口径的大狙就开枪啊！
那辆沙漠王子的惨样这帮家伙还都记得呢，好好的一辆车，车头整个被打烂了，发动机什么的也都报废了！要是这一枪当初没有打在车头上，而是打在梅尔.霍布斯的身上，估计梅尔那家伙当场就得变成两截的！
这帮凶人不能惹！
这是托尼.马丁来的这帮人心中共同的想法。
不过，托尼.马丁那帮人虽然害怕汉森他们，可是在谈判的时候却是寸土不让，分毫必争。
“门德斯先生，您提出的二十亿美元的出售价格有什么凭证吗？难道您开口说二十亿美元，我们必和必拓就得拿出这些钱来购买这片矿场吗？”
“呵呵，马丁先生，请问您知道目前国际上黄金开采的平均开采成本吗？”山姆一点都不着急，笑呵呵的问道。
这种问题难不住托尼.马丁，“门德斯先生，我不知道您问这样浅显的问题是什么目的，不过我可以回答你。现在开采成本最高的地区是在非洲，平均每盎司黄金的直接开采成本为957美元，亚洲次之，每盎司的直接开采成本大约在824美元左右，直接开采成本最低的是在美国的内华达，那儿的金矿直接开采成本只有598美元。至于澳洲，平均每盎司黄金的直接开采成本在746美元。”
山姆笑呵呵的拍了拍手：“马丁先生不愧是必和必拓矿业部的首席谈判专家，这种数据张嘴就来。不过，既然马丁先生您这么了解这些数据，那么我再问问您，您刚才所说的这个开采成本都是直接开采成本，如果加上黄金特许开采费用、管理费、外汇对冲等各类增加成本在内，整个黄金的开采成本是多少呢？”
这种问题依旧难不住托尼.马丁，“去年全球排名前十位的黄金开采公司平均的黄金开采成本大约为每盎司935美元，按照去年的金价而言，前十位的黄金开采公司平均每盎司黄金的盈利大约在313美元，这个盈利已经比前年，也就是2013年下降了15%左右。估计今年的黄金开采业，也就是和去年持平吧！”
“那好，马丁先生，如果我给你说，我们唐氏矿业公司的这座矿脉可以把asic成本降低到750美元/盎司，那么你觉得这么一座储量超过200吨的金矿以及一座4000吨储量的白银，你们必和必拓接手后，一共可以获得多少纯利润呢？”所谓的asic成本，也就是“全部可持续现金成本”，就是指黄金开采时的直接现金成本，再加上特许开采费用、管理费、外汇对冲等各类的增加成本。
山姆的右手食指有节奏的敲击着眼前的桌面，稍微停顿了一下说道：“按照探索者公司勘测的结果来看，这座埋深只有二十米的矿脉，完全可以用露天开采的方式来开采的，而且这座矿的品位极高，因此开采成本会非常低的。我们公司的工程师曾经计算过整体的开采成本，得出的结论就是这座矿的asic成本绝对不会超过750美元/盎司。也就是说，这座价值一百二十亿美元的矿脉，你们的开采成本只占整座矿价值的65%左右，换而言之，这座矿如果在你们手里，那么在未来的五到六年的时间里，可以为你们创造超过四十亿美元的纯利润！现在，我们唐氏矿业只向你们开出了二十亿美元的售价，这难道很高吗？即便是你们用这个价格购买了这座矿，你们在未来的五六年间，每年的纯利润也可以高达四亿美元。这种盈利状态，恐怕就是你们的坎宁顿银矿都不曾达到吧！”
山姆的这番话说的有理有据，而且是直接从最根本的盈利和开采成本来说的，因此根本就容不得反驳。虽然当初唐风让山姆对必和必拓说可以降价，而且底价也开到了十五亿美元，但山姆并没有这么干，毕竟那帮律师的威力大的有些出人意料，既然效果这么好，自己干什么要主动降价呢？
“门德斯先生，我承认您说的这些都很有道理，而且也是不容置疑的事实。不过有一点，您所说的这一切，都是建立在探索者公司的勘测结果上推断出来的，而我知道，您和您身后的那位唐先生，以前就曾经是探索者公司的员工，所以，您的这份推断在这次谈判中应该是站不住脚的！”
“呵呵，这么说来，你们是不信任探索者公司的业务能力和职业操守了？”
“不，门德斯先生，探索者公司在全球的矿业界也都是非常有名的，这一点我承认！不过，这种谈判，我们是不可以仅仅以一家勘测公司勘测得出的数据来作为根据的，我们必和必拓自己的勘测公司必须对这条矿脉进行勘测。我认为，我们两家勘测队伍一同得出的数据才应该作为这次谈判的数据基础。您说呢，门德斯先生。”
山姆不置可否的耸了耸肩膀说道：“马丁先生，你就是不提这个建议，我也会主动提出来的。我很清楚，对于你们必和必拓这种大公司而言，你们最相信的是自己的勘测队伍得出的数据。好，这个完全没有问题，你们的勘测队伍可以随时入场进行勘测！”
随着山姆的这句话，今天的谈判暂时告一段落，而必和必拓的勘测队伍则在第一时间就入驻了唐氏矿场，开始对这片矿脉进行最仔细的勘测。其实必和必拓的勘测队伍进入到矿场中，也与唐风的授意有关。毕竟这座矿是探索者公司先勘测出来的，不过唐风既然已经决定将这座矿搬走，那么必然会对探索者公司的名气造成极大的影响。可是现在既然有必和必拓的直属勘测队伍入场勘测，那么相对而言，探索者公司受到的影响就要减少很多，毕竟唐风准备搞的结果绝对是让人匪夷所思的。再加上博蒙特那儿还有一座超级油田等着探索者公司去“勘测出来”呢，因此，若是再加行博蒙特的那座即将“勘测”出来的油田，探索者公司的名气不仅不会下降，反而依旧会极为坚挺！
这可是一座超级贵金属矿，容不得必和必拓马虎。因此必和必拓的勘测队伍光是在这片矿脉上就准备打十多个勘测井进行更详细的数据收集。
这十多个勘测井的位置各不相同，除了在探索者公司以前打的那五个井的旁边继续打勘测井之外，必和必拓的勘测队伍还准备在其他的位置再打六到八口的勘测井，争取获得更加详实的数据！
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上次，汉森他们几个用铁一般的事实教训了一下必和必拓的人，这次他们再次回到这里的时候，以前那种嚣张跋扈的神态没有了，而是多了一份谦虚。尤其是在看向汉森他们几个人的时候，眼神中更是多了一份恐惧。
作为必和必拓矿业部的人，这帮人以前在澳洲本土上是横行惯了的，平时无论走到哪儿，人家都是高接远迎的，就算是遇到过一些不愿意合作的，可人家也没有像这几个彪形大汉一样，一言不合，直接掏＠，出12.7毫米口径的大狙就开枪啊！
那辆沙漠王子的惨样这帮家伙还都记得呢，好好的一辆车，车头整个被打烂了，发动机什么的也都报废了！要是这一枪当初没有打在车头上，而是打在梅尔.霍布斯的身上，估计梅尔那家伙当场就得变成两截的！
这帮凶人不能惹！
这是托尼.马丁来的这帮人心中共同的想法。
不过，托尼.马丁那帮人虽然害怕汉森他们，可是在谈判的时候却是寸土不让，分毫必争。
“门德斯先生，您提出的二十亿美元的出售价格有什么凭证吗？难道您开口说二十亿美元，我们必和必拓就得拿出这些钱来购买这片矿场吗？”
“呵呵，马丁先生，请问您知道目前国际上黄金开采的平均开采成本吗？”山姆一点都不着急，笑呵呵的问道。
这种问题难不住托尼.马丁，“门德斯先生，我不知道您问这样浅显的问题是什么目的，不过我可以回答你。现在开采成本最高的地区是在非洲，平均每盎司黄金的直接开采成本为957美元，亚洲次之，每盎司的直接开采成本大约在824美元左右，直接开采成本最低的是在美国的内华达，那儿的金矿直接开采成本只有598美元。至于澳洲，平均每盎司黄金的直接开采成本在746美元。”
山姆笑呵呵的拍了拍手：“马丁先生不愧是必和必拓矿业部的首席谈判专家，这种数据张嘴就来。不过，既然马丁先生您这么了解这些数据，那么我再问问您，您刚才所说的这个开采成本都是直接开采成本，如果加上黄金特许开采费用、管理费、外汇对冲等各类增加成本在内，整个黄金的开采成本是多少呢？”
这种问题依旧难不住托尼.马丁，“去年全球排名前十位的黄金开采公司平均的黄金开采成本大约为每盎司935美元，按照去年的金价而言，前十位的黄金开采公司平均每盎司黄金的盈利大约在313美元，这个盈利已经比前年，也就是2013年下降了15%左右。估计今年的黄金开采业，也就是和去年持平吧！”
“那好，马丁先生，如果我给你说，我们唐氏矿业公司的这座矿脉可以把asic成本降低到750美元/盎司，那么你觉得这么一座储量超过200吨的金矿以及一座4000吨储量的白银，你们必和必拓接手后，一共可以获得多少纯利润呢？”所谓的asic成本，也就是“全部可持续现金成本”，就是指黄金开采时的直接现金成本，再加上特许开采费用、管理费、外汇对冲等各类的增加成本。
山姆的右手食指有节奏的敲击着眼前的桌面，稍微停顿了一下说道：“按照探索者公司勘测的结果来看，这座埋深只有二十米的矿脉，完全可以用露天开采的方式来开采的，而且这座矿的品位极高，因此开采成本会非常低的。我们公司的工程师曾经计算过整体的开采成本，得出的结论就是这座矿的asic成本绝对不会超过750美元/盎司。也就是说，这座价值一百二十亿美元的矿脉，你们的开采成本只占整座矿价值的65%左右，换而言之，这座矿如果在你们手里，那么在未来的五到六年的时间里，可以为你们创造超过四十亿美元的纯利润！现在，我们唐氏矿业只向你们开出了二十亿美元的售价，这难道很高吗？即便是你们用这个价格购买了这座矿，你们在未来的五六年间，每年的纯利润也可以高达四亿美元。这种盈利状态，恐怕就是你们的坎宁顿银矿都不曾达到吧！”
山姆的这番话说的有理有据，而且是直接从最根本的盈利和开采成本来说的，因此根本就容不得反驳。虽然当初唐风让山姆对必和必拓说可以降价，而且底价也开到了十五亿美元，但山姆并没有这么干，毕竟那帮律师的威力大的有些出人意料，既然效果这么好，自己干什么要主动降价呢？
“门德斯先生，我承认您说的这些都很有道理，而且也是不容置疑的事实。不过有一点，您所说的这一切，都是建立在探索者公司的勘测结果上推断出来的，而我知道，您和您身后的那位唐先生，以前就曾经是探索者公司的员工，所以，您的这份推断在这次谈判中应该是站不住脚的！”
“呵呵，这么说来，你们是不信任探索者公司的业务能力和职业操守了？”
“不，门德斯先生，探索者公司在全球的矿业界也都是非常有名的，这一点我承认！不过，这种谈判，我们是不可以仅仅以一家勘测公司勘测得出的数据来作为根据的，我们必和必拓自己的勘测公司必须对这条矿脉进行勘测。我认为，我们两家勘测队伍一同得出的数据才应该作为这次谈判的数据基础。您说呢，门德斯先生。”
山姆不置可否的耸了耸肩膀说道：“马丁先生，你就是不提这个建议，我也会主动提出来的。我很清楚，对于你们必和必拓这种大公司而言，你们最相信的是自己的勘测队伍得出的数据。好，这个完全没有问题，你们的勘测队伍可以随时入场进行勘测！”
随着山姆的这句话，今天的谈判暂时告一段落，而必和必拓的勘测队伍则在第一时间就入驻了唐氏矿场，开始对这片矿脉进行最仔细的勘测。其实必和必拓的勘测队伍进入到矿场中，也与唐风的授意有关。毕竟这座矿是探索者公司先勘测出来的，不过唐风既然已经决定将这座矿搬走，那么必然会对探索者公司的名气造成极大的影响。可是现在既然有必和必拓的直属勘测队伍入场勘测，那么相对而言，探索者公司受到的影响就要减少很多，毕竟唐风准备搞的结果绝对是让人匪夷所思的。再加上博蒙特那儿还有一座超级油田等着探索者公司去“勘测出来”呢，因此，若是再加行博蒙特的那座即将“勘测”出来的油田，探索者公司的名气不仅不会下降，反而依旧会极为坚挺！
这可是一座超级贵金属矿，容不得必和必拓马虎。因此必和必拓的勘测队伍光是在这片矿脉上就准备打十多个勘测井进行更详细的数据收集。
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