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第一百七十三集 生财有道

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    章老师又喝了一口,把茶杯慢慢放下,慢悠悠地说道:

    “台湾老板到柳州后,先到市场逛一圏,没看到喜欢的石头,觉得很奇怪,难道是别人捷足先登了?

    “台湾老板心里一凉,难道这次会空手而归?想想和我的约定,只能把希望寄托在我身上了。

    台湾老板依约找到我,我也不吭声,直接带他来到仓库。

    当我把仓库打开一瞬间,台湾老板顿时两眼都放光,怎么这么多好石头?简直就是精品库。

    “台湾老师不淡定了,忙问我多少价一方。

    “我说平均一方二千,比市场价低,他立马所有石头都要了。

    我从柳州石市扫回来的有的亏本,有的平本,基本不挣钱,但大量产地进的货成本都不高,一下子就摊低成本了,总体都是赚钱的。

    “物美价廉,我挣钱,他有空间,薄利多销,细水长流。”

    “原来如此,不在市场也能做好生意,我想来想去,其中的关键有三点:一是章老师眼力高,了解老板需要什么样的石头,酒香不怕巷子深;二是老板信任章老师,提前告知他的行程,让章老师能为他准备好货;第三,因为市场需求大,章老师才敢如此从容,如果换成别人,即使得到老板要来的消息,最多也是静静地等待,或者到产地再补一些货,谁会有这么大的魄力,把市场上的精品都扫了,章老师是独一份呀,佩服!”

    九龙竖起大拇指,由衷地钦佩,忽然想起,当年章老师也曾横扫戈壁滩:“章老师戈壁石生意也做的风生水起,真是难得。”

    “那也是九十年代中后期的事,那时每年都去阿拉善,每年五六次,最短呆半个月,最长两个月,挑好的拿,也不着急。

    “那时戈壁石也是又多又便宜,精品真不少,每次都是造型奇特巧色的装两行李箱带回,其余全部发货柜回来。

    “每批货经过两三轮顾客挑选后,剩下的我很快便宜处理,这样出货快,周转快,不压货底。

    “随身携带的回来往家里一放,就当没有,所以现在留下了一些好东西。”

    “我怎么就没赶上好时光,真佩服章老师能抓住商机。”

    九龙咽了咽口水。

    “了解市场,掌握资源,跑动勤快,这些都很重要;精挑细选,薄利多销更重要。”章老师接着说:“一次一个老客户打来电话,说要一批上好的戈壁石,没说数量,没提价格,但都要配上底座,越快越好。

    “我二话没说,立刻出发。

    “那时左旗没有集中的市场,我一到消息就传开了,电话一个接一个的来,邀我到家里看货,我挨家挨户地挑选,大的小的都要,只要造型奇特的,小的三五元、一二十元一颗都有,大的几十元到两三百元,当时石头就是便宜。

    “左旗收完了,就包车下牧区,乌力吉、银根、苏宏图、吉兰泰都去,有时住苏木,就是公社,时间晚了就住牧民家里。

    “去的时候多带些蔬菜、白酒,牧民喜欢,每家送点,价格好说,畅通无阻,下次再来热烈欢迎。

    “这次收了五百多方石头,回来后都配上樟木雕花座。

    “老客户来的时候还带来一个新顾客,那位新顾客看到这么多配好底座的好石头问多少钱一件,我说三百五,顾客问连底座一起吗?我说当然。

    “老客户说,全部打包装箱,帮我发货。

    “”那位新顾客问带他来的朋友:我也可以让章老师帮我组织一批货吗?”

    这时,章老师的电话响了,章老师瞅了一眼来电显示,说:“不好意思,我接一下。

    “喂,赵总你好,我在,好,欢迎欢迎,恭候光临,好,晚上见。”

    挂了电话,章老师接着说。

    “你说老客户怎么回答他朋友?他说,如果不可以,还带你来干什么?话音刚落,大家都笑了起来。

    “这就是一种信任和了解,客户信任章老师的眼光,也了解章老师的价格,所以才会这样下单订货,实实在在地经营太重要了。”九龙从这个故事里悟出了经营之道,然后反复地说:“太重要了,还发展了新客户,太重要了……自己什么时候才能像章卫老师这样,生意都是别人送上门的,该有多好。”

    “现在戈壁滩已经没有当年的风光了,好在也留下了几箱自己喜欢的小东西,都是每次坐飞机带回来的。”

    章老师说到这里,似乎有点小遗憾,现在戈壁石都炒疯了。

    九龙听着章卫老师讲述的发财故事,对他的印象又多了一层,原来以为他只不过是文笔好,会动脑子,懂得抓住先机,现在才知道,他也是生意场上摸爬滚打,甩打出来的,既有理论,又有实践,他的自信,完全是融入到骨子里了。

    这时章老师的电话又响了,九龙觉得也该告辞了,等章老师接完电话,九龙说:

    “此行受益匪浅,谢谢老师!”顺便问章老师,此去桂自治区首府,要不要一起去。

    章老师笑了:“我还有文债未还,再说,擂台赛的评比标准我已经交给柳会长,那边也没有我什么事,你先去吧,我若有空,会去会会朋友。”

    是呀,章卫老师比自己洒脱多了,想做什么就做什么,不想做的事,强求不得,这叫大丈夫有所为有所不为,厉害。

    九龙便问章老师,自己对桂首府不熟,他想了解一下当地的玩石氛围,找谁更好。

    章老师笑笑:“你去找罗华山吧,他热情好客,好说话,相信可以帮你找到需要的东西,我这就给他打个电话。”

    章老师拿起手机,说了几句便放下,告诉九龙,到那边找他就好,祝九龙一路顺风。

    九龙说了一句:“多谢。”便告辞而去。

    柳州到桂首府其实有点远,九龙去长途汽车站坐车,经过三个多小时,才到达桂首府。

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