第五百一十二章 亲自出手
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“周总，周总——”
李宝贵收回点餐的目光，看向对面正在出神的周硕，轻轻的叫唤着他的名字。
俩人从杨继昌那里出来已经是中午了，李宝贵提议先解决一下午饭的问题，于是他们就在路边找了一家饭店坐了下来。
“啊？哦，李总有事？”周硕回过神来，笑了笑看向正在做餐前准备的李宝贵，轻松的问道。
“周总，你之前在杨总那里，说的欧洲达国家使用案例，究竟是什么意思？”
“李总听说过荷兰te1fort公司吗？”周硕没有直接解释，反而向李宝贵反问起来。
李宝贵静静的仔细想了一下，摇了摇头说的：“没有，我们华星集团的业务暂时局限于国内，对国外、尤其是欧洲的情报不太了解。”
李宝贵这就是往自己脸上贴金了，正常历史上他可不是暂时局限于国内，而是未来三年都没有大规模的走出过去。对于欧洲，他确实派了一些业务员过去，但都是抱着熟悉市场的态度。主要是收集当地的商业情报，停留在有枣没枣打三竿，混个脸熟的阶段。
周硕没有深究，直接解释道：“荷兰te1fort公司是荷兰的一家电信服务商，在1995年他们就已经在荷兰相关部门拿到了电信运营牌照。但是直到现在，te1fort公司仍然没有开展无线通信服务。”
李宝贵若有所思的点头道：“你的意思是说，向这家荷兰te1fort公司推销我们的设备？”
周硕摇了摇头，说道：“不，不是推销我们的设备。而是为荷兰te1fort公司提供成套的技术解决方案。李总，单纯的出售设备，那我们就永远只是工厂。只有提供技术解决方案、制定行业标准，我们才能展成行业顶端的国际大企业。”
“技术解决方案……”李宝贵细细咀嚼了一番这个词汇，心有所悟的点头道：“不错。我们要卖的应该是解决方案，而不是单纯的设备。但这个解决方案，恐怕不好做吧？卖设备，只要生产出来就行了，但这个解决方案，应该就是说要为客户进行量身定做的意思……”
“呵呵。李总真是好见识！”周硕由衷的赞叹了一句，点头道：“没错，成系统的为客户解决一切面临的困难，这才是我们出售的商品。具体到这家te1fort公司，情况就要复杂的多了。这几年世界范围上无线通信的市场越来越大。为何他们却在拿到牌照的情况下迟迟不进行投入？”
周硕这个问题可把李宝贵的好奇心勾引起来了，若是按照他的想法，假设能够在中国拿到一张电信运营牌照，华星哪怕散尽家财都愿意啊！这样一个利润丰厚的行业，只要一张牌照在手，还不是想筹集多少钱就有多少？
李宝贵百思不得其解，好奇的问道：“周总，为何这家荷兰te1fort公司迟迟不进行网络建设？”
周硕慢条斯理的将餐巾叠起来。然后侃侃而谈道：“荷兰是西欧最达的国家之一，移动业务的竞争非常激烈。李总大概不知道，这个只有16oo万人口的小国。竟然有5家电信运营商在竞争！除了te1fort公司以外，其他4家公司里还有沃达丰、e、t－摸逼1e和kpn，他们均是世界级的大公司，都有自己的研中心从各个角度研究电信服务的技术和模式。”
李宝贵虽然是个中国土著电信设备提供商，但作为未来的世界第二，他不可能对国际上的电信服务商不了解。光听名字。他就能把这四家名字和其资料对上号。沃达丰是起源于英国的跨国电信商，e是法国电信的下属企业。而t－摸逼1e则是德国电信的下属企业，kpn是荷兰规模最大的电信服务商。这四家公司在国际上也是声名在外。
想想荷兰这个风车之国的小小地方就塞了四家国际知名企业，都够重新打上一次第一次世界大战的了！在这样激烈的战况下，可想而知实力不足的te1fort公司过于谨慎并不奇怪。
“如果这样的话，那我们贸贸然杀进去，恐怕也不会有什么好结果啊！”李宝贵忧心忡忡的说道。
这时餐厅将两人点好的菜品端了上来，周硕安静的等服务生上完了菜再离开，这才说道：“李总这是对自己的技术没有信心啊？”
“那当然不是！”
李宝贵反应有些激烈，有点控制不住自己脾气，恼道：“我又不是杨继昌，怎么会不知道咱们这套基站系统里有没有水份？要我说中科院给出的鉴定只认为是同行业产品先进水平，这才是低估了我们的技术能力！”
李宝贵这也就是在作为合作伙伴的周硕面前，才稍稍的了一点牢骚。他也知道，当前中国这个大环境下，受到这样的刁难实在不是什么奇怪的事情。就杨继昌这个态度还算好的，只是比较谨慎的对国内技术进行怀疑。有偏见深重的，根本不相信你国内会有好技术，连怀疑的机会都不会给你——这种人恐怕在领导岗位的还不少。
“这不就是了？李总，多少对自己产品有些信心嘛！te1fort公司相对其他四家大公司显得有些弱小，所以迟迟不敢进入电信领域。但如果我们能把整个系统的造价大幅降低，是不是就能帮助他们树立起进入市场的信心？”
“这个……”李宝贵想了想，有些肉疼的说道：“要是降低的太多，就怕会造成巨大的亏损。荷兰虽然小，可总要有起码五亿美元的盘子。”
李宝贵心算了一下，荷兰的国土面积在四万多平方公里，要想实现网络全覆盖起码要投入光宏基站就要起码两千个。至于城市里使用的微基站和直放站，那就要具体问题具体分析了。五亿美元，这是国际上承接这类项目的大体股价。
要想打动te1fort公司，这五亿的报价要砍掉多少？这边国内已经送出去一套两三千万的系统了，在荷兰若想让没有名气的中国货赚点吆喝，还不知道要扔进去多少呢。以泛翰集团的体量当然不担心，但华星集团真心跟不上这个节奏啊！
可是要让李宝贵说我不玩了，他还真下不了这个决心。人泛翰集团愿意带你玩已经很不错了，跳下这趟车，说不定以后再也没有崛起的机会。
“亏损？”周硕愣了一愣，啼笑皆非道：“这怎么可能，以我们国内的成本，这五个亿做到三亿是没问题的。这个报价不仅te1fort公司肯定会心动，咱们还能有起码八千万的利润。这其中的难点其实只有一个，那就是如何打动te1fort公司相信我们的能力。”
八千万美元！李宝贵的心猛的火热起来，这里面起码能有三千万美元的利润会落到华星集团的手里。多了将近三亿人民币的利润，华星集团能做的事情可就太多了，可以继续研下一代的射频系统，可以加快程控交换机在国内的布局，可以添加新的产品生产线……
最关键的是有了这笔钱和荷兰这个达国家使用的先例，打开国内市场就显得轻而易举了。
然而就算有这么利好的消息，李宝贵想了想，还是摇头叹气道：“但是就像周总说的，如何打动te1fort公司相信我们的能力呢？毕竟连咱们国家自己的电信服务商都没有使用我们的设备，这也太没有说服力了点。而且我对国外市场两眼一抹黑，根本没有与te1fort公司沟通的渠道。”
周硕自顾自的吃着自己面前的食物，不紧不慢的咽下一口菜，拿起旁边的果汁喝了一口，笑着指了指自己说道：“所以要打动te1fort公司，我决定亲自去一趟荷兰。”
“周总亲自去！”
李宝贵瞪大了眼睛，欣喜若狂的笑了起来：“这太好了，有周总亲自出手，我相信拿下te1fort公司绝对没有问题！”
开玩笑，周硕是什么人？很可能是目前中国的富！但是他的财富却不是主要在中国，而是在美国——从网景开始在美国的一系列投资，以及正在迅猛增长的网络股票市场，才是成就他身价的重要因素。
一个曾经只手开辟日本和美国市场的人，在中国谁敢说比周硕更了解怎么打开外国市场吗？
一想到周硕在日本和美国取得的成绩，李宝贵顿时觉得信心十足。毕竟人的名树的影，没有点真本事难道泛翰集团这么大家业都是侥幸不成？
“好，好！这我就放心了，一切都拜托周总，我在国内静候佳音！”
李宝贵兴奋的端起手边的酒杯大大的喝了一口，看着眼前一口没动的菜肴，这才突然有了胃口。
“周总，周总——”
李宝贵收回点餐的目光，看向对面正在出神的周硕，轻轻的叫唤着他的名字。
俩人从杨继昌那里出来已经是中午了，李宝贵提议先解决一下午饭的问题，于是他们就在路边找了一家饭店坐了下来。
“啊？哦，李总有事？”周硕回过神来，笑了笑看向正在做餐前准备的李宝贵，轻松的问道。
“周总，你之前在杨总那里，说的欧洲达国家使用案例，究竟是什么意思？”
“李总听说过荷兰te1fort公司吗？”周硕没有直接解释，反而向李宝贵反问起来。
李宝贵静静的仔细想了一下，摇了摇头说的：“没有，我们华星集团的业务暂时局限于国内，对国外、尤其是欧洲的情报不太了解。”
李宝贵这就是往自己脸上贴金了，正常历史上他可不是暂时局限于国内，而是未来三年都没有大规模的走出过去。对于欧洲，他确实派了一些业务员过去，但都是抱着熟悉市场的态度。主要是收集当地的商业情报，停留在有枣没枣打三竿，混个脸熟的阶段。
周硕没有深究，直接解释道：“荷兰te1fort公司是荷兰的一家电信服务商，在1995年他们就已经在荷兰相关部门拿到了电信运营牌照。但是直到现在，te1fort公司仍然没有开展无线通信服务。”
李宝贵若有所思的点头道：“你的意思是说，向这家荷兰te1fort公司推销我们的设备？”
周硕摇了摇头，说道：“不，不是推销我们的设备。而是为荷兰te1fort公司提供成套的技术解决方案。李总，单纯的出售设备，那我们就永远只是工厂。只有提供技术解决方案、制定行业标准，我们才能展成行业顶端的国际大企业。”
“技术解决方案……”李宝贵细细咀嚼了一番这个词汇，心有所悟的点头道：“不错。我们要卖的应该是解决方案，而不是单纯的设备。但这个解决方案，恐怕不好做吧？卖设备，只要生产出来就行了，但这个解决方案，应该就是说要为客户进行量身定做的意思……”
“呵呵。李总真是好见识！”周硕由衷的赞叹了一句，点头道：“没错，成系统的为客户解决一切面临的困难，这才是我们出售的商品。具体到这家te1fort公司，情况就要复杂的多了。这几年世界范围上无线通信的市场越来越大。为何他们却在拿到牌照的情况下迟迟不进行投入？”
周硕这个问题可把李宝贵的好奇心勾引起来了，若是按照他的想法，假设能够在中国拿到一张电信运营牌照，华星哪怕散尽家财都愿意啊！这样一个利润丰厚的行业，只要一张牌照在手，还不是想筹集多少钱就有多少？
李宝贵百思不得其解，好奇的问道：“周总，为何这家荷兰te1fort公司迟迟不进行网络建设？”
周硕慢条斯理的将餐巾叠起来。然后侃侃而谈道：“荷兰是西欧最达的国家之一，移动业务的竞争非常激烈。李总大概不知道，这个只有16oo万人口的小国。竟然有5家电信运营商在竞争！除了te1fort公司以外，其他4家公司里还有沃达丰、e、t－摸逼1e和kpn，他们均是世界级的大公司，都有自己的研中心从各个角度研究电信服务的技术和模式。”
李宝贵虽然是个中国土著电信设备提供商，但作为未来的世界第二，他不可能对国际上的电信服务商不了解。光听名字。他就能把这四家名字和其资料对上号。沃达丰是起源于英国的跨国电信商，e是法国电信的下属企业。而t－摸逼1e则是德国电信的下属企业，kpn是荷兰规模最大的电信服务商。这四家公司在国际上也是声名在外。
想想荷兰这个风车之国的小小地方就塞了四家国际知名企业，都够重新打上一次第一次世界大战的了！在这样激烈的战况下，可想而知实力不足的te1fort公司过于谨慎并不奇怪。
“如果这样的话，那我们贸贸然杀进去，恐怕也不会有什么好结果啊！”李宝贵忧心忡忡的说道。
这时餐厅将两人点好的菜品端了上来，周硕安静的等服务生上完了菜再离开，这才说道：“李总这是对自己的技术没有信心啊？”
“那当然不是！”
李宝贵反应有些激烈，有点控制不住自己脾气，恼道：“我又不是杨继昌，怎么会不知道咱们这套基站系统里有没有水份？要我说中科院给出的鉴定只认为是同行业产品先进水平，这才是低估了我们的技术能力！”
李宝贵这也就是在作为合作伙伴的周硕面前，才稍稍的了一点牢骚。他也知道，当前中国这个大环境下，受到这样的刁难实在不是什么奇怪的事情。就杨继昌这个态度还算好的，只是比较谨慎的对国内技术进行怀疑。有偏见深重的，根本不相信你国内会有好技术，连怀疑的机会都不会给你——这种人恐怕在领导岗位的还不少。
“这不就是了？李总，多少对自己产品有些信心嘛！te1fort公司相对其他四家大公司显得有些弱小，所以迟迟不敢进入电信领域。但如果我们能把整个系统的造价大幅降低，是不是就能帮助他们树立起进入市场的信心？”
“这个……”李宝贵想了想，有些肉疼的说道：“要是降低的太多，就怕会造成巨大的亏损。荷兰虽然小，可总要有起码五亿美元的盘子。”
李宝贵心算了一下，荷兰的国土面积在四万多平方公里，要想实现网络全覆盖起码要投入光宏基站就要起码两千个。至于城市里使用的微基站和直放站，那就要具体问题具体分析了。五亿美元，这是国际上承接这类项目的大体股价。
要想打动te1fort公司，这五亿的报价要砍掉多少？这边国内已经送出去一套两三千万的系统了，在荷兰若想让没有名气的中国货赚点吆喝，还不知道要扔进去多少呢。以泛翰集团的体量当然不担心，但华星集团真心跟不上这个节奏啊！
可是要让李宝贵说我不玩了，他还真下不了这个决心。人泛翰集团愿意带你玩已经很不错了，跳下这趟车，说不定以后再也没有崛起的机会。
“亏损？”周硕愣了一愣，啼笑皆非道：“这怎么可能，以我们国内的成本，这五个亿做到三亿是没问题的。这个报价不仅te1fort公司肯定会心动，咱们还能有起码八千万的利润。这其中的难点其实只有一个，那就是如何打动te1fort公司相信我们的能力。”
八千万美元！李宝贵的心猛的火热起来，这里面起码能有三千万美元的利润会落到华星集团的手里。多了将近三亿人民币的利润，华星集团能做的事情可就太多了，可以继续研下一代的射频系统，可以加快程控交换机在国内的布局，可以添加新的产品生产线……
最关键的是有了这笔钱和荷兰这个达国家使用的先例，打开国内市场就显得轻而易举了。
然而就算有这么利好的消息，李宝贵想了想，还是摇头叹气道：“但是就像周总说的，如何打动te1fort公司相信我们的能力呢？毕竟连咱们国家自己的电信服务商都没有使用我们的设备，这也太没有说服力了点。而且我对国外市场两眼一抹黑，根本没有与te1fort公司沟通的渠道。”
周硕自顾自的吃着自己面前的食物，不紧不慢的咽下一口菜，拿起旁边的果汁喝了一口，笑着指了指自己说道：“所以要打动te1fort公司，我决定亲自去一趟荷兰。”
“周总亲自去！”
李宝贵瞪大了眼睛，欣喜若狂的笑了起来：“这太好了，有周总亲自出手，我相信拿下te1fort公司绝对没有问题！”
开玩笑，周硕是什么人？很可能是目前中国的富！但是他的财富却不是主要在中国，而是在美国——从网景开始在美国的一系列投资，以及正在迅猛增长的网络股票市场，才是成就他身价的重要因素。
一个曾经只手开辟日本和美国市场的人，在中国谁敢说比周硕更了解怎么打开外国市场吗？
一想到周硕在日本和美国取得的成绩，李宝贵顿时觉得信心十足。毕竟人的名树的影，没有点真本事难道泛翰集团这么大家业都是侥幸不成？
“好，好！这我就放心了，一切都拜托周总，我在国内静候佳音！”
李宝贵兴奋的端起手边的酒杯大大的喝了一口，看着眼前一口没动的菜肴，这才突然有了胃口。