第三十五章 困局
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“……就这个feel倍儿爽~！倍儿爽~！这个feel倍儿爽~！”
付豪放在茶台上的手机响了。
李瑞不经意的扫了一眼，看到来电显示是林玉婷的名字。
付豪拿过手机，告诉李瑞：“我先接个电话啊。”
说着，便接起了林玉婷的电话——
“喂？”
“豪叔，你看到我给你发的微信了吗？”
“没有啊，我还没顾上看呢，怎么了？”
“我看你在JD购物车里放的电器，都快20万了，太夸张了吧！你确定没放错吗？你要买那么大的电视？90英寸的！”
林玉婷正在餐厅里看着付豪的笔记本震惊中，她还从来没见过谁买电器买这么大手笔的！所以她以为付豪点错了。
刚刚给付豪发微信问，付豪又没回，她就只好打电话过来问了。
“大点的电视看的清楚。你就按照我选的风格选就行，你看看家里还缺什么，或者你需要什么，都选上。只要是你需要的，就是咱们家需要的。”
付豪这话，给李瑞听的有点呆了。他没想到，付豪和林玉婷已经进展到这步了！够有效率的！不由偷偷的笑了。
“豪叔，你不让我说你壕，但我还是要说一句：你实在是太壕了！你有钱的程度，可能要超过我的想象啊！”
“哈哈，肯定超过你的想象，总之你就别给我省钱了，玩命买吧。”
“嗯！那我拼了！”
“哈哈。”
付豪爽朗的笑着。
“什么情况啊？你和咱们班大班花在一起了？”
付豪一撂电话，李瑞立刻就感兴趣的问。
“我刚从太阳园买了套房，林玉婷不是正想租房嘛，我就让她去我那住了，算是租我家。”
“金屋藏娇啊你这是，你泡妞可够下血本的！”
“我这也是赶巧了，刚买的房，就赶上林玉婷要租房。”
“要不说你俩有缘呢！”李瑞兴奋的讲说：“你这次可算近水楼台先得月了，你一定要好好珍惜啊，林玉婷是个好姑娘，你别亏待了人家。”
“如果我这辈子只娶一个人的话，我肯定娶她。”
“你什么意思啊？你还打算娶好几个媳妇啊？”
“不是，我的意思是，要不我这辈子就不结婚；要结婚，我肯定和她结，她是我见过的这世界最可爱的女孩。”
“哈哈，你知道就好！她绝对是个好姑娘。我们早就撺掇过你了，你丫还不积极呢。现在你终于积极了，哥们儿替你高兴啊！喝茶不过瘾，叫几瓶啤酒呗，咱俩喝点？”这家茶楼除了有茶外，也是卖酒的。
“行啊，就喜欢和你喝酒！”付豪主动去外面找服务生提了六瓶冰镇燕京过来，他和李瑞各自手把一，直接对瓶吹了。
“敬你！祝你和咱们大班花能早日修成正果！”
“借你吉言了。”付豪和李瑞碰了碰啤酒瓶，讲说：“也祝你和你媳妇早修成正果。”
“我和我媳妇马上就修成正果了。等她明年留学回来，我俩就结婚了。倒是你，赶紧把林玉婷追到手才是真的。”
“放心吧，哥们儿不追是不追，要追，绝对动真格的！我俩都住一起了，你觉得我可能还给别人机会吗？”
“这倒是。你娃要真骚起来，比骚巍还骚；脸皮真厚起来，比鸡人伟还厚！就凭你刚才在电话里说的那几句话，我就看好你。”
“你大爷！哈哈，埋汰我呐？”
“我特么是夸你呢！哈哈，喝酒！”
李瑞和付豪碰瓶喝酒，之后又问：“什么时候去你家参观参观啊。太阳园买房，你娃可真是有钱了。”
“等过几天的吧，现在房子刚装修好，里面什么家具电器都还没有呢，刚才林玉婷给我打电话，就是正在买电器呢。晚上我俩去宜家弄点家具去。等都弄好了，我请你们过去玩。”
“行，那我等你好消息了，希望家具什么的都搞定时，你也能把林玉婷搞定。”
“你就别老拿她打岔了，还是说咱的正事吧。”付豪心系租车公司：“我得多从你这了解了解那租车公司的情况，回头我还得和我姐去说呢。你爸公司对这行还做了什么调研了，你都跟我说说。”
和付豪一起喝了口酒，李瑞收拾了一下为好哥们儿高兴的心情，继续给付豪讲：“该说的我差不多都说了，干这行反正挺难的。对了，我还想起来一个得和你说说，干这行，车的耗损很大的。租车公司的车，天天跑，很难说不出问题，维修，保养样样都要钱，一旦停运，那可不是少赚了，而是亏了！
“这行中只有规模做起来了的公司，培养起国人的消费理念了，才能说有盈利。但现在，包括神龙在内，还没有一家公司真正盈利，所有的公司都处在亏损状态。就看谁有钱能继续烧了。银行现在对这个行业放贷都很卡了。我爸收的这公司，就是因为之前从银行贷不出款了，资金链断了，那伯伯才来找我爸的。
“还有，这种租车公司，最怕的就是车子有去无回。一台车没了，那就是严重亏了。有些人租了车，有变卖的，有抵押的，还特么有运－毒－抢－劫的。总之什么事都有，完全超出你的想象，一旦损失了，车就彻底没了。”
李瑞林林总总的给付豪讲了一堆，想起什么就说什么，最后总结道：“说了这么多，都是坏的，但有一点，我爸公司做调研时也看到了，那就是目前国内租车市场的潜力确实很大，就像你说的，目前国内租车市场是世界上最有潜力的市场。不过这也分城市。像是北倞这种有限购限行政策的，市场对租车行业很欢迎。因为租车属于公共服务业，在未来，它属于城市交通的一部分，是对公交车、出租车的一种补充，并且更具有灵活性。这样的城市，政策会向这方面倾斜。但像我们西洝，这种政策支持力度就很弱了。所以西洝的租车公司都是越干越颓废。
“还有，现在车市的价格一直在下跌，对租车行业也是很大的打击。此外，还有很多不可控制的因素，以及市场不成熟的消费理念，这都会导致租车的盈利越来越有限。从这行挣钱，目前看，全是薄利多销，整个行业都还没找到太好的新的盈利增长点。
“而且现在看神龙租车，跑马圈地的气势很盛，我听说他们机场的店全都是24小时全天候营业的，有的还签了排他协议，其他租车公司的店入驻不了。神龙的门店很多都设立在机场，高铁，旅游景点了，最好的地方几乎都被他们给占了。他们只要有了投资，就不断的开门店和买车。
“就我爸的调查，神龙现在每个月差不多都要买2500辆车左右，每个月也有很多车不断的在退出。这些动作都在不断的与其他租车公司拉开距离，不断的吞噬着市场份额，兼并其他租车公司。有这样一条大鳄在市场里，小的租车公司真的很难生存，至少很难往大了发展。”
说完，一颗烟也抽完了，李瑞和付豪喝了口酒，又点了根烟，抽上，想想，又补充着对付豪道：“目前地方性的中小租车公司，就像我爸接过来那家公司，业务构成大概是70%的长租客户和30%的短租客户。这种公司除了自有车辆外，还有很多可租车辆都是挂靠性质的，类似于中介，平时谁的车不用，都可以过去挂靠，这也算他们的一个特色吧。
“其实这倒是一个可挖掘的点。那家公司目前最赚钱的业务，就是挂靠车的婚车车队业务，这公司目前有上百辆奥迪挂靠着，都是那伯伯之前打通一些朋友关系弄到的。他们的自有车辆，大概还剩700辆左右，但都是比亚蒂这类比较低端的国产车，5、6万块钱的，甚至3、4万块钱就能买到。这公司之前一直主打低端租车市场，倡导让所有人都能租的起车，理念挺好，但可惜没摸准市场发展。
“比亚蒂在我们西洝有厂，这公司和比亚蒂关系不错，有买车回购条款，他们淘汰掉的车，可以被厂家回购，算是节约了一定的成本。但之前因为摊子铺的太大，这两年市场又很萎缩，现在这公司的资金面压力很大。反正就我爸做的调研，这租车公司就是一无底洞，谁再往里扔钱，基本上都是打水漂，几年内都可能见不到真正的收益。”
付豪受教了，抽着烟斟酌了一会儿，讲说：“看来干这行还真是个困局。”
“是啊，所以我不建议你往这里扔钱。谁的钱也不是白来的，就算是中奖得的，那也不是白来的。你要往这里烧钱，还不如干点别的呢。”
“可我还是想往这里烧钱。”
付豪固执的讲着，给人的感觉他都有点偏激了。
“为什么啊？”
李瑞被搞的有些哭笑不得。
“因为我看好未来国内汽车行业的发展，而且我也喜欢车。”
“你喜欢车，开4S店好不好？干嘛非得干租车的买卖啊？”
“开4S店没意思，也没挑战性。租车这行才刚起步，适合冒险。”
“兄弟，险不是这么冒的！”
李瑞语重心长的拍了拍付豪肩膀。
“但我就喜欢这么冒险。越是在别人不看好的领域，蕴藏着的商机越大。”
付豪准备把他的互联网设想讲给李瑞，再听听李瑞的意见。
“我是这么想的，我想把这租车公司给收过来，给这公司补充足资金，缓解他们资金面上的压力，让公司重新稳定住，然后我想给它进行一系列的互联网改造。”
“进行互联网改造？”李瑞热爱计算机，对与互联网相关的事很感兴趣，洗耳恭听付豪后面的话。
“……就这个feel倍儿爽~！倍儿爽~！这个feel倍儿爽~！”
付豪放在茶台上的手机响了。
李瑞不经意的扫了一眼，看到来电显示是林玉婷的名字。
付豪拿过手机，告诉李瑞：“我先接个电话啊。”
说着，便接起了林玉婷的电话——
“喂？”
“豪叔，你看到我给你发的微信了吗？”
“没有啊，我还没顾上看呢，怎么了？”
“我看你在JD购物车里放的电器，都快20万了，太夸张了吧！你确定没放错吗？你要买那么大的电视？90英寸的！”
林玉婷正在餐厅里看着付豪的笔记本震惊中，她还从来没见过谁买电器买这么大手笔的！所以她以为付豪点错了。
刚刚给付豪发微信问，付豪又没回，她就只好打电话过来问了。
“大点的电视看的清楚。你就按照我选的风格选就行，你看看家里还缺什么，或者你需要什么，都选上。只要是你需要的，就是咱们家需要的。”
付豪这话，给李瑞听的有点呆了。他没想到，付豪和林玉婷已经进展到这步了！够有效率的！不由偷偷的笑了。
“豪叔，你不让我说你壕，但我还是要说一句：你实在是太壕了！你有钱的程度，可能要超过我的想象啊！”
“哈哈，肯定超过你的想象，总之你就别给我省钱了，玩命买吧。”
“嗯！那我拼了！”
“哈哈。”
付豪爽朗的笑着。
“什么情况啊？你和咱们班大班花在一起了？”
付豪一撂电话，李瑞立刻就感兴趣的问。
“我刚从太阳园买了套房，林玉婷不是正想租房嘛，我就让她去我那住了，算是租我家。”
“金屋藏娇啊你这是，你泡妞可够下血本的！”
“我这也是赶巧了，刚买的房，就赶上林玉婷要租房。”
“要不说你俩有缘呢！”李瑞兴奋的讲说：“你这次可算近水楼台先得月了，你一定要好好珍惜啊，林玉婷是个好姑娘，你别亏待了人家。”
“如果我这辈子只娶一个人的话，我肯定娶她。”
“你什么意思啊？你还打算娶好几个媳妇啊？”
“不是，我的意思是，要不我这辈子就不结婚；要结婚，我肯定和她结，她是我见过的这世界最可爱的女孩。”
“哈哈，你知道就好！她绝对是个好姑娘。我们早就撺掇过你了，你丫还不积极呢。现在你终于积极了，哥们儿替你高兴啊！喝茶不过瘾，叫几瓶啤酒呗，咱俩喝点？”这家茶楼除了有茶外，也是卖酒的。
“行啊，就喜欢和你喝酒！”付豪主动去外面找服务生提了六瓶冰镇燕京过来，他和李瑞各自手把一，直接对瓶吹了。
“敬你！祝你和咱们大班花能早日修成正果！”
“借你吉言了。”付豪和李瑞碰了碰啤酒瓶，讲说：“也祝你和你媳妇早修成正果。”
“我和我媳妇马上就修成正果了。等她明年留学回来，我俩就结婚了。倒是你，赶紧把林玉婷追到手才是真的。”
“放心吧，哥们儿不追是不追，要追，绝对动真格的！我俩都住一起了，你觉得我可能还给别人机会吗？”
“这倒是。你娃要真骚起来，比骚巍还骚；脸皮真厚起来，比鸡人伟还厚！就凭你刚才在电话里说的那几句话，我就看好你。”
“你大爷！哈哈，埋汰我呐？”
“我特么是夸你呢！哈哈，喝酒！”
李瑞和付豪碰瓶喝酒，之后又问：“什么时候去你家参观参观啊。太阳园买房，你娃可真是有钱了。”
“等过几天的吧，现在房子刚装修好，里面什么家具电器都还没有呢，刚才林玉婷给我打电话，就是正在买电器呢。晚上我俩去宜家弄点家具去。等都弄好了，我请你们过去玩。”
“行，那我等你好消息了，希望家具什么的都搞定时，你也能把林玉婷搞定。”
“你就别老拿她打岔了，还是说咱的正事吧。”付豪心系租车公司：“我得多从你这了解了解那租车公司的情况，回头我还得和我姐去说呢。你爸公司对这行还做了什么调研了，你都跟我说说。”
和付豪一起喝了口酒，李瑞收拾了一下为好哥们儿高兴的心情，继续给付豪讲：“该说的我差不多都说了，干这行反正挺难的。对了，我还想起来一个得和你说说，干这行，车的耗损很大的。租车公司的车，天天跑，很难说不出问题，维修，保养样样都要钱，一旦停运，那可不是少赚了，而是亏了！
“这行中只有规模做起来了的公司，培养起国人的消费理念了，才能说有盈利。但现在，包括神龙在内，还没有一家公司真正盈利，所有的公司都处在亏损状态。就看谁有钱能继续烧了。银行现在对这个行业放贷都很卡了。我爸收的这公司，就是因为之前从银行贷不出款了，资金链断了，那伯伯才来找我爸的。
“还有，这种租车公司，最怕的就是车子有去无回。一台车没了，那就是严重亏了。有些人租了车，有变卖的，有抵押的，还特么有运－毒－抢－劫的。总之什么事都有，完全超出你的想象，一旦损失了，车就彻底没了。”
李瑞林林总总的给付豪讲了一堆，想起什么就说什么，最后总结道：“说了这么多，都是坏的，但有一点，我爸公司做调研时也看到了，那就是目前国内租车市场的潜力确实很大，就像你说的，目前国内租车市场是世界上最有潜力的市场。不过这也分城市。像是北倞这种有限购限行政策的，市场对租车行业很欢迎。因为租车属于公共服务业，在未来，它属于城市交通的一部分，是对公交车、出租车的一种补充，并且更具有灵活性。这样的城市，政策会向这方面倾斜。但像我们西洝，这种政策支持力度就很弱了。所以西洝的租车公司都是越干越颓废。
“还有，现在车市的价格一直在下跌，对租车行业也是很大的打击。此外，还有很多不可控制的因素，以及市场不成熟的消费理念，这都会导致租车的盈利越来越有限。从这行挣钱，目前看，全是薄利多销，整个行业都还没找到太好的新的盈利增长点。
“而且现在看神龙租车，跑马圈地的气势很盛，我听说他们机场的店全都是24小时全天候营业的，有的还签了排他协议，其他租车公司的店入驻不了。神龙的门店很多都设立在机场，高铁，旅游景点了，最好的地方几乎都被他们给占了。他们只要有了投资，就不断的开门店和买车。
“就我爸的调查，神龙现在每个月差不多都要买2500辆车左右，每个月也有很多车不断的在退出。这些动作都在不断的与其他租车公司拉开距离，不断的吞噬着市场份额，兼并其他租车公司。有这样一条大鳄在市场里，小的租车公司真的很难生存，至少很难往大了发展。”
说完，一颗烟也抽完了，李瑞和付豪喝了口酒，又点了根烟，抽上，想想，又补充着对付豪道：“目前地方性的中小租车公司，就像我爸接过来那家公司，业务构成大概是70%的长租客户和30%的短租客户。这种公司除了自有车辆外，还有很多可租车辆都是挂靠性质的，类似于中介，平时谁的车不用，都可以过去挂靠，这也算他们的一个特色吧。
“其实这倒是一个可挖掘的点。那家公司目前最赚钱的业务，就是挂靠车的婚车车队业务，这公司目前有上百辆奥迪挂靠着，都是那伯伯之前打通一些朋友关系弄到的。他们的自有车辆，大概还剩700辆左右，但都是比亚蒂这类比较低端的国产车，5、6万块钱的，甚至3、4万块钱就能买到。这公司之前一直主打低端租车市场，倡导让所有人都能租的起车，理念挺好，但可惜没摸准市场发展。
“比亚蒂在我们西洝有厂，这公司和比亚蒂关系不错，有买车回购条款，他们淘汰掉的车，可以被厂家回购，算是节约了一定的成本。但之前因为摊子铺的太大，这两年市场又很萎缩，现在这公司的资金面压力很大。反正就我爸做的调研，这租车公司就是一无底洞，谁再往里扔钱，基本上都是打水漂，几年内都可能见不到真正的收益。”
付豪受教了，抽着烟斟酌了一会儿，讲说：“看来干这行还真是个困局。”
“是啊，所以我不建议你往这里扔钱。谁的钱也不是白来的，就算是中奖得的，那也不是白来的。你要往这里烧钱，还不如干点别的呢。”
“可我还是想往这里烧钱。”
付豪固执的讲着，给人的感觉他都有点偏激了。
“为什么啊？”
李瑞被搞的有些哭笑不得。
“因为我看好未来国内汽车行业的发展，而且我也喜欢车。”
“你喜欢车，开4S店好不好？干嘛非得干租车的买卖啊？”
“开4S店没意思，也没挑战性。租车这行才刚起步，适合冒险。”
“兄弟，险不是这么冒的！”
李瑞语重心长的拍了拍付豪肩膀。
“但我就喜欢这么冒险。越是在别人不看好的领域，蕴藏着的商机越大。”
付豪准备把他的互联网设想讲给李瑞，再听听李瑞的意见。
“我是这么想的，我想把这租车公司给收过来，给这公司补充足资金，缓解他们资金面上的压力，让公司重新稳定住，然后我想给它进行一系列的互联网改造。”
“进行互联网改造？”李瑞热爱计算机，对与互联网相关的事很感兴趣，洗耳恭听付豪后面的话。